在中國(guó)童車(chē)出海大軍中，有些企業(yè)是常年以外貿(mào)為主，致力于開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)；有些企業(yè)則是先在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)打響品牌，而后轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)。

上海箴寶實(shí)業(yè)有限公司（下稱(chēng)“箴寶實(shí)業(yè)”）從事電動(dòng)童車(chē)出口貿(mào)易已經(jīng)十多年了，主要的客戶(hù)都來(lái)自歐美市場(chǎng)。該公司最特別的一點(diǎn)是所有的電動(dòng)童車(chē)都是有授權(quán)的?！氨热邕@款奔馳邁巴赫電動(dòng)童車(chē)，就是我們直接向德國(guó)奔馳公司總部申請(qǐng)授權(quán)后推出的?！惫句N(xiāo)售經(jīng)理劉凱美介紹說(shuō)，這款產(chǎn)品是根據(jù)車(chē)廠真車(chē)數(shù)據(jù)，按照1:4的比例縮小，打造的適合兒童玩耍、駕駛的童車(chē)。

據(jù)了解，箴寶實(shí)業(yè)所有授權(quán)車(chē)型都是獲得的全球授權(quán)，確保產(chǎn)品能夠在全球范圍銷(xiāo)售。盡管該企業(yè)擁有自己的品牌ZB，但海外客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)都是以車(chē)廠品牌去銷(xiāo)售。

“車(chē)廠的品牌比我們自己的品牌知名度要高很多，會(huì)更有助于客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品?！眲P美表示，企業(yè)之所以選擇獲取知名車(chē)廠或者電影比如《速度與激情》中出現(xiàn)車(chē)型的授權(quán)，一方面是借助車(chē)廠、影片知名度，拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售；另一方面則是為了打造更高端、更高品質(zhì)的產(chǎn)品，因?yàn)槭跈?quán)產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)版權(quán)方的審核，細(xì)節(jié)做工、品質(zhì)都更有保障。

“我們公司專(zhuān)注兒童的車(chē)類(lèi)、用品等各種產(chǎn)品，包括平衡車(chē)、自行車(chē)、三輪車(chē)等，擁有超過(guò)10年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。在國(guó)內(nèi)，我們的品牌叫BabyGo?！焙贾萦⒅录揖佑闷酚邢薰荆ㄏ路Q(chēng)“英致”）有關(guān)負(fù)責(zé)人Michael Chen介紹說(shuō)，自企業(yè)成立以來(lái)一直是專(zhuān)注內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，直到2024年才開(kāi)始拓展國(guó)際市場(chǎng)。

之所以選擇拓展外銷(xiāo)業(yè)務(wù)，一是因?yàn)橛⒅铝粢獾狡放圃趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)幅度有所放緩，二是企業(yè)認(rèn)為海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)非常多，尤其是經(jīng)過(guò)一年多的布局，英致發(fā)現(xiàn)客戶(hù)高度認(rèn)可他們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)。

“以前或許中國(guó)企業(yè)出海是集中在較低價(jià)格段的產(chǎn)品，但其實(shí)海外的客戶(hù)是能夠接受高端高品質(zhì)產(chǎn)品的，對(duì)中國(guó)品牌設(shè)計(jì)的色調(diào)也能夠接受?！盡ichael舉例說(shuō)，公司推出的小清新綠色、奶咖色等配色的產(chǎn)品，在整個(gè)東南亞市場(chǎng)都非常受歡迎，同時(shí)在展會(huì)上接待的歐洲客戶(hù)也認(rèn)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)很棒。這讓他們對(duì)拓展海外市場(chǎng)越來(lái)越有信心。

英致布局海外市場(chǎng)是“兩條腿”走路，一方面是在馬來(lái)西亞、新加坡、越南等國(guó)家和地區(qū)以自主品牌出口，另一方面也為海外知名品牌提供OEM和ODM服務(wù)。“我們現(xiàn)在有涉及歐美日等高端市場(chǎng)，但也留意到新興市場(chǎng)具有非常大的增長(zhǎng)潛力和空間，所以未來(lái)公司會(huì)向這部分市場(chǎng)投入更多。”

無(wú)論是以自主品牌出口，還是從事貼牌業(yè)務(wù)，童車(chē)企業(yè)都非常重視產(chǎn)品創(chuàng)新，且每家企業(yè)都有自己的創(chuàng)新思路。

英致對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的重視程度極高，而且所有創(chuàng)新都是以客戶(hù)為中心?！靶∨笥衙總€(gè)年齡段對(duì)童車(chē)都會(huì)有不同的要求，我們會(huì)站在使用者（孩子）的角度，考慮到他們實(shí)際用車(chē)的需求，而后去研發(fā)產(chǎn)品?！盡ichael舉例說(shuō)，他們?cè)谘芯啃∨笥研枨髸r(shí)發(fā)現(xiàn)，童車(chē)不僅是孩子們的交通工具，還是陪伴他們的小伙伴，承載著他們很多情緒需求。為此，英致為童車(chē)產(chǎn)品增加了些小玩偶、泡泡機(jī)等配件，使產(chǎn)品的可玩性更高。

再者，英致還會(huì)站在家長(zhǎng)的角度研發(fā)創(chuàng)新。對(duì)于年輕一代的寶媽而言，童車(chē)的安全性是第一位，要確保孩子用的安全。同時(shí)，因?yàn)檫x擇了非常溫暖治愈的色系，使得用戶(hù)拍照分享的效果非常好，隨手一拍都是大片。而確保產(chǎn)品能夠滿足寶媽拍照、分享的需求，企業(yè)就必須關(guān)注市場(chǎng)潮流變化，將流行色、潮流色應(yīng)用到產(chǎn)品中，使產(chǎn)品更具潮流感。

B78多功能三輪車(chē)是寧波佳順車(chē)業(yè)有限公司推出的新品，具有多項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)與創(chuàng)新點(diǎn)，比如座椅可360°旋轉(zhuǎn)，孩子既可面向前坐，也可轉(zhuǎn)過(guò)身與媽媽面對(duì)面；遮陽(yáng)棚、掛包、靠背、扶手等都可以拆掉，車(chē)把手可以折疊起來(lái)，而且都是一鍵式拆卸、收納，無(wú)需工具輔助；將頭管處的卡扣推向一邊，小朋友騎車(chē)時(shí)就可以不用控制前輪方向，需要控制方向時(shí)再將卡扣推向另一邊即可；后車(chē)輪無(wú)需電池，可通過(guò)摩擦發(fā)光。

“這款產(chǎn)品的研發(fā)時(shí)間大約是五六個(gè)月，目前已經(jīng)處于量產(chǎn)階段?！奔秧樮?chē)業(yè)設(shè)計(jì)師介紹說(shuō)，雖然國(guó)際上對(duì)孩子的身高比例有規(guī)定，但現(xiàn)在孩子的身高與以前是不一樣的，所以他們?cè)谘邪l(fā)產(chǎn)品時(shí)不會(huì)僅僅參考規(guī)定數(shù)據(jù)，而是要讓孩子實(shí)際去試騎，根據(jù)他們的試騎數(shù)據(jù)再改良產(chǎn)品?，F(xiàn)在，佳順車(chē)業(yè)研發(fā)的產(chǎn)品適合的年齡段都比較廣，比如B78多功能三輪車(chē)就適合一歲半到5歲左右的小朋友。

談及產(chǎn)品創(chuàng)新，劉凱美表示除了車(chē)型變化外，電動(dòng)童車(chē)不像其他產(chǎn)品變化頻率那么高，有可能幾年才有一個(gè)新的功能。比如從不帶音樂(lè)到有音樂(lè)，再到可插入內(nèi)存卡播放音樂(lè)、藍(lán)牙鏈接手機(jī)播放音樂(lè)；從早期的27Hz遙控到現(xiàn)在的2.4GHz遙控；具備緩啟動(dòng)功能，車(chē)速會(huì)有慢慢上升的過(guò)程，安全性更高等?！斑@些功能都是技術(shù)變化帶給電動(dòng)童車(chē)的變化。今后，電動(dòng)童車(chē)還可能從有刷（有聲音）電機(jī)向無(wú)刷（無(wú)聲音）電機(jī)更新?lián)Q代，或者依據(jù)真車(chē)的發(fā)展方向去進(jìn)一步更新變化等?！?/p>

當(dāng)前任何品類(lèi)的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，童車(chē)也不例外。

Michael表示，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)肯定是非常激烈的，但同時(shí)市場(chǎng)也出現(xiàn)了明顯的分化，低端產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越卷價(jià)格，而高端市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)、情緒價(jià)值滿足等具有較強(qiáng)的需求，仍然大有可為?！肮?024年的業(yè)績(jī)比2023年會(huì)有增長(zhǎng)，但要獲取更多的增量還要依靠接下來(lái)海外市場(chǎng)的拓展?！?/p>

箴寶實(shí)業(yè)主要專(zhuān)注于產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，銷(xiāo)售都是交由客戶(hù)負(fù)責(zé)。其中，來(lái)自美國(guó)的業(yè)務(wù)占該公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的比例達(dá)到50%以上。因此，談及美國(guó)可能加征關(guān)稅的隱患時(shí)，劉凱美表示確實(shí)很擔(dān)憂，如果真的加征關(guān)稅會(huì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、利潤(rùn)等帶來(lái)極大的壓力。