在中國童車出海大軍中，有些企業(yè)是常年以外貿(mào)為主，致力于開拓國際市場；有些企業(yè)則是先在內(nèi)銷市場打響品牌，而后轉(zhuǎn)向國際市場。

上海箴寶實業(yè)有限公司（下稱“箴寶實業(yè)”）從事電動童車出口貿(mào)易已經(jīng)十多年了，主要的客戶都來自歐美市場。該公司最特別的一點是所有的電動童車都是有授權(quán)的。“比如這款奔馳邁巴赫電動童車，就是我們直接向德國奔馳公司總部申請授權(quán)后推出的。”公司銷售經(jīng)理劉凱美介紹說，這款產(chǎn)品是根據(jù)車廠真車數(shù)據(jù)，按照1:4的比例縮小，打造的適合兒童玩耍、駕駛的童車。

據(jù)了解，箴寶實業(yè)所有授權(quán)車型都是獲得的全球授權(quán)，確保產(chǎn)品能夠在全球范圍銷售。盡管該企業(yè)擁有自己的品牌ZB，但海外客戶銷售產(chǎn)品時都是以車廠品牌去銷售。

“車廠的品牌比我們自己的品牌知名度要高很多，會更有助于客戶銷售產(chǎn)品?！眲P美表示，企業(yè)之所以選擇獲取知名車廠或者電影比如《速度與激情》中出現(xiàn)車型的授權(quán)，一方面是借助車廠、影片知名度，拉動產(chǎn)品的銷售；另一方面則是為了打造更高端、更高品質(zhì)的產(chǎn)品，因為授權(quán)產(chǎn)品都要經(jīng)過版權(quán)方的審核，細(xì)節(jié)做工、品質(zhì)都更有保障。

“我們公司專注兒童的車類、用品等各種產(chǎn)品，包括平衡車、自行車、三輪車等，擁有超過10年的生產(chǎn)經(jīng)驗。在國內(nèi)，我們的品牌叫BabyGo?！焙贾萦⒅录揖佑闷酚邢薰荆ㄏ路Q“英致”）有關(guān)負(fù)責(zé)人Michael Chen介紹說，自企業(yè)成立以來一直是專注內(nèi)銷市場，直到2024年才開始拓展國際市場。

之所以選擇拓展外銷業(yè)務(wù)，一是因為英致留意到品牌在國內(nèi)市場的增長幅度有所放緩，二是企業(yè)認(rèn)為海外市場機(jī)會非常多，尤其是經(jīng)過一年多的布局，英致發(fā)現(xiàn)客戶高度認(rèn)可他們的產(chǎn)品設(shè)計、品質(zhì)。

“以前或許中國企業(yè)出海是集中在較低價格段的產(chǎn)品，但其實海外的客戶是能夠接受高端高品質(zhì)產(chǎn)品的，對中國品牌設(shè)計的色調(diào)也能夠接受?！盡ichael舉例說，公司推出的小清新綠色、奶咖色等配色的產(chǎn)品，在整個東南亞市場都非常受歡迎，同時在展會上接待的歐洲客戶也認(rèn)為產(chǎn)品設(shè)計很棒。這讓他們對拓展海外市場越來越有信心。

英致布局海外市場是“兩條腿”走路，一方面是在馬來西亞、新加坡、越南等國家和地區(qū)以自主品牌出口，另一方面也為海外知名品牌提供OEM和ODM服務(wù)?！拔覀儸F(xiàn)在有涉及歐美日等高端市場，但也留意到新興市場具有非常大的增長潛力和空間，所以未來公司會向這部分市場投入更多?！?/p>

無論是以自主品牌出口，還是從事貼牌業(yè)務(wù)，童車企業(yè)都非常重視產(chǎn)品創(chuàng)新，且每家企業(yè)都有自己的創(chuàng)新思路。

英致對產(chǎn)品創(chuàng)新的重視程度極高，而且所有創(chuàng)新都是以客戶為中心?！靶∨笥衙總€年齡段對童車都會有不同的要求，我們會站在使用者（孩子）的角度，考慮到他們實際用車的需求，而后去研發(fā)產(chǎn)品。”Michael舉例說，他們在研究小朋友需求時發(fā)現(xiàn)，童車不僅是孩子們的交通工具，還是陪伴他們的小伙伴，承載著他們很多情緒需求。為此，英致為童車產(chǎn)品增加了些小玩偶、泡泡機(jī)等配件，使產(chǎn)品的可玩性更高。

再者，英致還會站在家長的角度研發(fā)創(chuàng)新。對于年輕一代的寶媽而言，童車的安全性是第一位，要確保孩子用的安全。同時，因為選擇了非常溫暖治愈的色系，使得用戶拍照分享的效果非常好，隨手一拍都是大片。而確保產(chǎn)品能夠滿足寶媽拍照、分享的需求，企業(yè)就必須關(guān)注市場潮流變化，將流行色、潮流色應(yīng)用到產(chǎn)品中，使產(chǎn)品更具潮流感。

B78多功能三輪車是寧波佳順車業(yè)有限公司推出的新品，具有多項優(yōu)點與創(chuàng)新點，比如座椅可360°旋轉(zhuǎn)，孩子既可面向前坐，也可轉(zhuǎn)過身與媽媽面對面；遮陽棚、掛包、靠背、扶手等都可以拆掉，車把手可以折疊起來，而且都是一鍵式拆卸、收納，無需工具輔助；將頭管處的卡扣推向一邊，小朋友騎車時就可以不用控制前輪方向，需要控制方向時再將卡扣推向另一邊即可；后車輪無需電池，可通過摩擦發(fā)光。

“這款產(chǎn)品的研發(fā)時間大約是五六個月，目前已經(jīng)處于量產(chǎn)階段?！奔秧樮嚇I(yè)設(shè)計師介紹說，雖然國際上對孩子的身高比例有規(guī)定，但現(xiàn)在孩子的身高與以前是不一樣的，所以他們在研發(fā)產(chǎn)品時不會僅僅參考規(guī)定數(shù)據(jù)，而是要讓孩子實際去試騎，根據(jù)他們的試騎數(shù)據(jù)再改良產(chǎn)品?，F(xiàn)在，佳順車業(yè)研發(fā)的產(chǎn)品適合的年齡段都比較廣，比如B78多功能三輪車就適合一歲半到5歲左右的小朋友。

談及產(chǎn)品創(chuàng)新，劉凱美表示除了車型變化外，電動童車不像其他產(chǎn)品變化頻率那么高，有可能幾年才有一個新的功能。比如從不帶音樂到有音樂，再到可插入內(nèi)存卡播放音樂、藍(lán)牙鏈接手機(jī)播放音樂；從早期的27Hz遙控到現(xiàn)在的2.4GHz遙控；具備緩啟動功能，車速會有慢慢上升的過程，安全性更高等?！斑@些功能都是技術(shù)變化帶給電動童車的變化。今后，電動童車還可能從有刷（有聲音）電機(jī)向無刷（無聲音）電機(jī)更新?lián)Q代，或者依據(jù)真車的發(fā)展方向去進(jìn)一步更新變化等?！?/p>

當(dāng)前任何品類的國內(nèi)外競爭都非常激烈，童車也不例外。

Michael表示，市場競爭肯定是非常激烈的，但同時市場也出現(xiàn)了明顯的分化，低端產(chǎn)品會越來越卷價格，而高端市場對產(chǎn)品細(xì)節(jié)、情緒價值滿足等具有較強(qiáng)的需求，仍然大有可為?！肮?024年的業(yè)績比2023年會有增長，但要獲取更多的增量還要依靠接下來海外市場的拓展?！?/p>

箴寶實業(yè)主要專注于產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，銷售都是交由客戶負(fù)責(zé)。其中，來自美國的業(yè)務(wù)占該公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的比例達(dá)到50%以上。因此，談及美國可能加征關(guān)稅的隱患時，劉凱美表示確實很擔(dān)憂，如果真的加征關(guān)稅會對企業(yè)經(jīng)營、利潤等帶來極大的壓力。