“從中國運一批光伏組件到巴西，運費一度比產(chǎn)品本身還貴，客戶根本無法接受?！币晃还夥髽I(yè)海外銷售負(fù)責(zé)人的話，道出了中國光伏產(chǎn)業(yè)出海的現(xiàn)實挑戰(zhàn)。

　　“十四五”期間，中國光伏產(chǎn)業(yè)出海已從產(chǎn)品銷售為主，轉(zhuǎn)向先進技術(shù)、優(yōu)質(zhì)資本輸出。借助本地設(shè)廠、多點開花的布局，中國光伏產(chǎn)業(yè)鏈上下游正協(xié)同出海、全面出海。從典型光伏上市公司的情況看，近年來，海外收入持續(xù)提升，增速喜人。

　　但是，國際貿(mào)易環(huán)境多變，給中國光伏企業(yè)走出國門帶來新的挑戰(zhàn)。多位受訪人士認(rèn)為，當(dāng)前階段，應(yīng)關(guān)注“走出去”過程中的可持續(xù)性議題。在這一過程中，部署本地化的分銷與服務(wù)體系、重視與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈墓糙A關(guān)系，以及積極承擔(dān)當(dāng)?shù)氐纳鐣?zé)任，被視為主要突破口。

　　海外收入持續(xù)提升

　　2021年—2024年，中國光伏產(chǎn)品出口額分別為284億美元、512.4億美元、484.8億美元、320.2億美元。國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)價格競爭加劇，帶來光伏產(chǎn)品出口額連續(xù)兩年下降。但從出口量來看，作為“新三樣”之一的光伏仍不乏亮點，特別是2024年前8個月，仍保持著較為可觀的同比增速。

　　與此同時，出口市場結(jié)構(gòu)性機會廣泛存在。2024年，中國對23個國家光伏組件出口額增長超1000萬美元，對33個國家組件出口額增長率超過100%。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，光伏設(shè)備行業(yè)68家A股上市公司中，2021年—2023年的海外收入分別為2089.39億元、3398.7億元和3855.71億元，同比增速分別為27.27%、62.66%和13.45%。2024年，海外收入雖然同比下降了12.68%，但規(guī)模仍高達3366.85億元。

　　天合光能相關(guān)負(fù)責(zé)人接受記者采訪時表示，公司在“十四五”期間的全球化布局取得了顯著成果，尤其在海外市場拓展方面表現(xiàn)突出。

　　數(shù)據(jù)顯示，2021年至2024年，天合光能的光伏組件出貨量超200GW，較“十三五”期間增長近3倍，支架業(yè)務(wù)出貨超23GW，儲能業(yè)務(wù)出貨也實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，在歐洲、亞太、北美、中東非、拉美等重點市場取得突破，儲能業(yè)務(wù)出貨量近10GWh。

　　此外，“十四五”期間，天合光能海外產(chǎn)能布局加速，通過在西班牙、巴西、沙特阿拉伯等地建立生產(chǎn)制造基地，打造更具韌性的供應(yīng)鏈體系。

　　“2024年，公司海外出貨同比增長98.76%，海外銷量實現(xiàn)翻倍增長?！蓖ㄍ煞菹嚓P(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，公司已覆蓋全球超70個國家和地區(qū)，完成多國項目落地；新增16個區(qū)域認(rèn)證，海外市場適配性與合規(guī)能力顯著增強；品牌入選福布斯中國出海全球化旗艦TOP30，國際影響力持續(xù)提升。

　　據(jù)介紹，“十四五”期間，通威股份并未簡單追求組件出口的規(guī)模擴張，而是搭建起多元化的出海路徑，推動“制造能力”向“全球能力”的轉(zhuǎn)變，形成兼顧市場、客戶、品牌、供應(yīng)鏈等多個維度的國際拓展策略。

　　具體而言，通威股份依托硅料、電池雙龍頭優(yōu)勢，聚焦高效組件產(chǎn)品技術(shù)演進，從TNC 1.0迭代到TNC 2.0，形成以系統(tǒng)效率與客戶價值為導(dǎo)向的產(chǎn)品組合。同時，公司聚焦歐洲、中東、拉美、亞太等高潛力市場，構(gòu)建全球化客戶結(jié)構(gòu)；通過參加海外重點展會，加快品牌形象在海外市場的認(rèn)知和滲透。

　　目前，通威股份已與PVO International(荷蘭)、European Energy(丹麥)、Gransolar(澳洲)、R.Power S.A.(波蘭)等全球客戶建立長期合作關(guān)系，實現(xiàn)從產(chǎn)品輸出到價值共建的升級，并且建立了區(qū)域化分銷和本地服務(wù)體系，提升渠道穩(wěn)定性與響應(yīng)速度。

　　自2023年以來，鈞達股份同樣積極瞄準(zhǔn)持續(xù)增長的海外市場需求，不斷完善全球銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提升全球客戶服務(wù)能力。數(shù)據(jù)顯示，公司海外銷售占比從2024年的23.85%大幅躍升至2025年第一季度的58%，在國際市場中展現(xiàn)出強勁滲透力和增長勢頭。

　　技術(shù)、資本、項目全面出海

　　如果說，“十四五”初期，中國光伏企業(yè)在海外市場的影響力主要通過產(chǎn)品銷售規(guī)模提升來實現(xiàn)，那么，到了“十四五”末，中國光伏企業(yè)“走出去”的路徑就更加多元了。從產(chǎn)品出海到項目出海，從某個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的單打獨斗到全產(chǎn)業(yè)鏈抱團出海，中國光伏企業(yè)的影響力從單一的產(chǎn)品層面，擴大到技術(shù)、資本等更高層面。

　　記者注意到，去年，國內(nèi)光伏企業(yè)曾掀起一輪中東建廠的熱潮。例如，晶科能源計劃在沙特建設(shè)10GW高效電池及組件項目；TCL中環(huán)也擬在沙特投資建設(shè)年產(chǎn)20GW光伏晶體晶片工廠項目。

　　今年5月初，剛剛完成赴港上市的鈞達股份宣布，公司與Schmid Pekintas Energy簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將于土耳其共建5GW的N型高效光伏電池生產(chǎn)基地。該項目建成后，不僅可填補區(qū)域電池產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性缺口，更將顯著強化公司國際化產(chǎn)能配置能力與全球客戶服務(wù)響應(yīng)效能。

　　從上述企業(yè)布局來看，中國光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈出海，除了主產(chǎn)業(yè)鏈以外，玻璃等輔材產(chǎn)業(yè)也紛紛跟進。

　　今年4月，亞瑪頓宣布，擬在阿聯(lián)酋設(shè)立全資子公司亞瑪頓玻璃工業(yè)有限公司，并投資建設(shè)年產(chǎn)50萬噸光伏玻璃生產(chǎn)線項目，計劃總投資額2.40億美元(約合人民幣17.53億元)。公司稱，本次海外投資有利于推動公司靈活應(yīng)對復(fù)雜多變的國際貿(mào)易環(huán)境，輻射中東及歐美、南亞市場。

　　在天合光能負(fù)責(zé)人看來，中國光伏企業(yè)紛紛走向海外設(shè)廠，意味著中國光伏產(chǎn)業(yè)正不斷地提升自身的全球化水平，走更高水平的全球化布局，從過去的“中國造、全球賣”，向“全球造、全球賣”發(fā)展，為全球市場帶去安全可靠、成本更低的光伏產(chǎn)品。

　　實際上，無論是海外設(shè)廠還是直接銷售，中國光伏企業(yè)越來越看重技術(shù)輸出。針對土耳其項目，鈞達股份稱將全面導(dǎo)入領(lǐng)先的N型高效電池技術(shù)；TCL中環(huán)也談到，將向沙特合資公司許可需要的知識產(chǎn)權(quán)和專有技術(shù)，實現(xiàn)從產(chǎn)品輸出向技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)輸出的跨躍。

　　在談到技術(shù)輸出時，通威股份負(fù)責(zé)人就提出，TNC 2.0是公司出海的橋梁。據(jù)了解，TNC 2.0組件融合了通威自主研發(fā)的0BB技術(shù)、TPE技術(shù)、Poly Tech以及鋼網(wǎng)印刷四大關(guān)鍵工藝，在保證效率提升的同時，實現(xiàn)系統(tǒng)端成本優(yōu)化、LCOE(平準(zhǔn)化度電成本)下降、雙面率研發(fā)層面突破88%?！拔磥?，通威將圍繞系統(tǒng)價值優(yōu)化組件結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)不同地區(qū)、不同應(yīng)用場景的精準(zhǔn)適配，持續(xù)提升客戶收益模型?！?/p>

　　中國光伏企業(yè)多元出海的另一個層面在于與國際資本市場接軌。5月8日，鈞達股份在港股掛牌，成為光伏主產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)准褹+H股公司。據(jù)不完全統(tǒng)計，近年來，隆基綠能、晶科能源、晶澳科技、陽光電源、福斯特、愛旭股份、先導(dǎo)智能等光伏產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)都曾宣布境外上市融資計劃。

　　當(dāng)前，中國光伏產(chǎn)業(yè)出海面臨挑戰(zhàn)，周期壓力、市場多樣性、標(biāo)準(zhǔn)差異等難題并存。今年一季度，中國光伏產(chǎn)品出口額為67.1億美元，同比下降30.5%。

　　多位受訪的企業(yè)人士向記者談到，海外市場價格持續(xù)走低，出海并不一定有利潤；另一位計劃在海外投建光伏項目的企業(yè)人士也透露，海外項目進展并不像預(yù)期那樣順利，本地合作方只是財務(wù)投資入股，并且要求保證項目收入和利潤，但現(xiàn)在的市場環(huán)境下很難作出這類保證。

　　在通威股份負(fù)責(zé)人看來，光伏行業(yè)正經(jīng)歷深度調(diào)整，企業(yè)必須具備強韌性?！爱a(chǎn)能周期的頻繁波動和全球供應(yīng)鏈不確定性，是制造端的核心挑戰(zhàn)?！痹撠?fù)責(zé)人表示，通威股份的應(yīng)對辦法是，不僅要重視提升系統(tǒng)彈性，更要在組織內(nèi)建立“穩(wěn)中求進”的運營機制，確保不盲目擴張、不犧牲質(zhì)量，以應(yīng)對國際市場對穩(wěn)定交付的高要求挑戰(zhàn)。

　　針對出海面臨多市場標(biāo)準(zhǔn)和政策差異，以及客戶需求多元、節(jié)奏不一致等問題，通威股份通過快速完成區(qū)域認(rèn)證、靈活匹配產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以及加強與本地伙伴合作，構(gòu)建區(qū)域化服務(wù)體系等方式，有效提升了應(yīng)對復(fù)雜市場環(huán)境的能力。

　　天合光能相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，當(dāng)前，海外市場仍在消化庫存，且貿(mào)易保護主義有所抬頭，在此背景下，中國光伏企業(yè)需要重新思考海外布局，通過加強本地化生產(chǎn)、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、提升品牌影響力等措施，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　在畢馬威中國客戶和業(yè)務(wù)發(fā)展主管合伙人江立勤看來，中國光伏產(chǎn)業(yè)“走出去”已進入深水區(qū)，可持續(xù)發(fā)展將成為未來競爭的關(guān)鍵?！爸袊夥髽I(yè)不僅要輸出產(chǎn)品和技術(shù)，更要在當(dāng)?shù)厣l(fā)芽，建立起長期穩(wěn)定的商業(yè)生態(tài)，實現(xiàn)經(jīng)濟、社會與環(huán)境效益的平衡發(fā)展。”江立勤說。

　　本地化運營是關(guān)鍵

　　通威股份負(fù)責(zé)人向記者談到，本地化運營是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要路徑，本地化不僅是生產(chǎn)本地化，還包括供應(yīng)鏈本地化、人才本地化、市場本地化。

　　在供應(yīng)鏈本地化方面，通威股份已與多家本地供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，確保原材料供應(yīng)的穩(wěn)定性和及時性。在人才本地化方面，公司積極招聘和培養(yǎng)本地員工，讓熟悉當(dāng)?shù)厥袌龊臀幕娜瞬派疃葏⑴c企業(yè)運營。在市場本地化方面，通威股份根據(jù)不同國家和地區(qū)的市場特點，定制化開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)，提升市場響應(yīng)速度和客戶滿意度。

　　鈞達股份相關(guān)負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，本地化運營可以有效降低運營成本、規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險，更重要的是，能夠融入當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)，獲得當(dāng)?shù)卣兔癖姷闹С帧?/p>

　　據(jù)了解，鈞達股份在土耳其項目中，將優(yōu)先聘用當(dāng)?shù)貑T工，開展技術(shù)培訓(xùn)和技能提升計劃，幫助當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)光伏產(chǎn)業(yè)人才；同時，積極與當(dāng)?shù)毓?yīng)商合作，構(gòu)建本地化供應(yīng)鏈體系，帶動上下游產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。

　　天合光能在本地化運營方面也頗有心得。天合光能相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，公司在全球設(shè)立了多個區(qū)域總部和研發(fā)中心，實現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的本地化布局。以西班牙生產(chǎn)基地為例，該基地不僅為歐洲市場提供高效光伏組件，還承擔(dān)了部分研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新職能，針對歐洲市場特點開發(fā)出多款適應(yīng)性強的產(chǎn)品。

　　在積極推進本地化運營的同時，中國光伏企業(yè)還注重與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈墓糙A關(guān)系。通威股份通過與當(dāng)?shù)刂髽I(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，借助對方的市場渠道和品牌影響力，快速打開市場；鈞達股份在海外項目中，充分尊重本地合作伙伴的利益訴求，通過合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計和收益分配機制，實現(xiàn)雙方優(yōu)勢互補、共同發(fā)展。

　　“企業(yè)社會責(zé)任也是出海過程中不可忽視的一環(huán)?！苯⑶诒硎荆袊夥髽I(yè)在海外應(yīng)積極參與當(dāng)?shù)毓媸聵I(yè)，關(guān)注環(huán)境保護、社區(qū)發(fā)展等議題，樹立良好的企業(yè)形象，為長期發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

　　記者了解到，一些中國光伏企業(yè)在海外投資建設(shè)光伏電站時，會同步開展社區(qū)發(fā)展項目，為當(dāng)?shù)鼐用裉峁┚蜆I(yè)機會、改善基礎(chǔ)設(shè)施；還有企業(yè)在生產(chǎn)過程中，采用先進的環(huán)保技術(shù)，減少碳排放，推動綠色發(fā)展。

　　多位受訪人士表示，中國光伏產(chǎn)業(yè)全面出海是大勢所趨，在這個過程中，企業(yè)需要不斷探索創(chuàng)新，以可持續(xù)發(fā)展理念為指引，在復(fù)雜多變的國際市場中，走出一條高質(zhì)量、可持續(xù)的出海之路。