“以前我在國(guó)內(nèi)找代購(gòu)買(mǎi)歐洲的滑雪裝備，現(xiàn)在是歐洲消費(fèi)者通過(guò)跨境電商買(mǎi)我們的國(guó)貨?！痹谟?guó)留學(xué)的小杜的話形象闡述了國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)用品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的變化。

　　今年是體育賽事的“大年”，進(jìn)入冬季，我國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)用品出口迎來(lái)“春天”。數(shù)據(jù)顯示，11月，阿里國(guó)際站冬季運(yùn)動(dòng)用品支付買(mǎi)家數(shù)同比增長(zhǎng)36.4%。今年雪季，我國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)出口出現(xiàn)哪些新趨勢(shì)？品牌如何進(jìn)一步增強(qiáng)海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？近日，針對(duì)上述問(wèn)題，記者聯(lián)系了多位從業(yè)者。

　　出口熱度高訂單碎片化明顯

　　滑雪作為世界范圍內(nèi)最受歡迎的冬季運(yùn)動(dòng)，正帶動(dòng)相關(guān)運(yùn)動(dòng)用品及配件進(jìn)入黃金銷(xiāo)售季。據(jù)電商平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，今年冰雪運(yùn)動(dòng)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品以保暖穿戴類(lèi)和滑雪運(yùn)動(dòng)配件為主，其中滑雪手套、滑雪鏡等在今年雪季中銷(xiāo)售增幅顯著。

　　河北一家主營(yíng)冬季運(yùn)動(dòng)用品出口公司的負(fù)責(zé)人李明（化名）向記者介紹：“我們從去年年底開(kāi)始在SHEIN做冬季運(yùn)動(dòng)用品‘出海’零售，主營(yíng)的冰雪運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品在最近幾個(gè)月增勢(shì)很明顯，12月店鋪銷(xiāo)售額相比10月增長(zhǎng)387%，入冬以來(lái)累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)到100萬(wàn)元。”

　　談及今年運(yùn)動(dòng)用品出口的新趨勢(shì)，李明介紹，今年的消費(fèi)場(chǎng)景呈現(xiàn)多元化發(fā)展，以今年的銷(xiāo)售情況看，復(fù)合功能的產(chǎn)品很受歡迎，比如可加熱、防水、觸屏的多功能保暖滑雪手套能滿足消費(fèi)者多場(chǎng)景下的復(fù)雜需求，賣(mài)得很火。

　　廣東鉅保運(yùn)動(dòng)用品公司做滑雪鏡出口業(yè)務(wù)已有14年，公司總經(jīng)理梁傳慶在接受記者采訪時(shí)介紹：“自11月起，我們的出貨量有明顯增長(zhǎng)，今年滑雪鏡出口額大約8000萬(wàn)元，相比去年增長(zhǎng)超過(guò)30%，北歐地區(qū)訂單增長(zhǎng)顯著?！?/p>

　　“我們從每年4月份開(kāi)始為產(chǎn)品‘出?！鰷?zhǔn)備，10月和12月分別是兩次‘出海高峰’。現(xiàn)在基本處于訂單飽和狀態(tài)，工廠的滑雪鏡生產(chǎn)線設(shè)計(jì)產(chǎn)能每年可以達(dá)到160萬(wàn)副，在銷(xiāo)售旺季月產(chǎn)能可以達(dá)到13萬(wàn)副以上?！绷簜鲬c告訴記者。

　　從生產(chǎn)端看，據(jù)梁傳慶觀察，近年來(lái)，滑雪鏡乃至整個(gè)運(yùn)動(dòng)用品業(yè)務(wù)出口消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商整體呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，訂單碎片化明顯。同時(shí)新興品牌較多，大金額訂單會(huì)越來(lái)越小，這要求工廠柔性化生產(chǎn)能力越來(lái)越強(qiáng)。

　　產(chǎn)品、渠道兩手抓

　　海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，1—9月，全國(guó)體育用品累計(jì)出口額183.13億美元，同比增長(zhǎng)8.55%，累計(jì)出口額仍保持歷史較高水平。盡管面臨國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的不確定性，我國(guó)體育用品在國(guó)際市場(chǎng)上依然呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，行業(yè)保持產(chǎn)品強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力的法寶正是創(chuàng)新。

　　開(kāi)泰體育主要生產(chǎn)雪板、雪橇、雪鞋、固定器四類(lèi)滑雪器材，該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“我們不斷研發(fā)新產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)需求，我們?cè)谛孪盗谢┌宓哪拘局亓亢蛷椥陨献隽藘?yōu)化。該產(chǎn)品已銷(xiāo)售近12萬(wàn)套，貨值超過(guò)1200萬(wàn)美元。”

　　生產(chǎn)一副滑雪鏡需要三四十道工序，但難點(diǎn)不在生產(chǎn)，而在于產(chǎn)品設(shè)計(jì)?！拔覀兠磕甓紩?huì)在創(chuàng)新研發(fā)上大量投入資金，對(duì)產(chǎn)品外觀、結(jié)構(gòu)功能、光學(xué)性能等方面進(jìn)行升級(jí)。截至目前，廣東鉅保擁有國(guó)內(nèi)外專(zhuān)利總數(shù)超過(guò)300項(xiàng)?！绷簜鲬c介紹，“今年我們?cè)趧?chuàng)新上的投入占比約8%，大概400萬(wàn)元左右，在產(chǎn)品上應(yīng)用了鋰電池電加熱鏡片除霧的結(jié)構(gòu)技術(shù)，及與蔡司聯(lián)合定制高清高對(duì)比度鏡片。能夠投屏地理信息的智能滑雪鏡也是我們的亮點(diǎn)產(chǎn)品?！?/p>

　　梁傳慶指出，現(xiàn)階段，出口品牌應(yīng)該結(jié)合不同消費(fèi)群體，充分調(diào)查細(xì)分市場(chǎng)，做好個(gè)性化和功能性更強(qiáng)的產(chǎn)品，保持差異化，也能獲得更高的溢價(jià)。另一方面，深入了解主要出口地點(diǎn)的政策及消費(fèi)偏好，“比如在歐美市場(chǎng)，采用生物基等再生能源材料制作的產(chǎn)品更利于銷(xiāo)售?！彼f(shuō)。

　　值得一提的是，當(dāng)下，越來(lái)越多的品牌通過(guò)跨境電商走向世界，利用好跨境電商無(wú)疑能為產(chǎn)品“出海”錦上添花。阿里巴巴國(guó)際站為商家提供跨境收款、物流一條龍服務(wù)，速賣(mài)通及時(shí)更新海外市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)，SHEIN針對(duì)海外市場(chǎng)流行元素等給予平臺(tái)商家精準(zhǔn)的選品建議，TikTok Shop為跨境商家提供公開(kāi)課……記者注意到，跨境電商平臺(tái)正從不同角度幫助商家在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

　　“借力平臺(tái)的專(zhuān)業(yè)資源，挖掘海外市場(chǎng)的當(dāng)季爆款熱點(diǎn)是品牌提升競(jìng)爭(zhēng)力的‘巧勁兒’?！崩蠲鞅硎荆傲硗?，如果能讓消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)店后看到產(chǎn)品功能的清晰展示，統(tǒng)一美觀的品牌視覺(jué)會(huì)更容易讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信任感，促進(jìn)下單。”

　　我國(guó)體育用品兼具高品質(zhì)、創(chuàng)新、智能化、綠色化、個(gè)性化等特征，這正是我國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)縮影。有專(zhuān)家指出，我國(guó)作為全球最大的體育用品出口國(guó)，要緊跟海外消費(fèi)特征，逐步培育并鞏固自主出口品牌，提高出口產(chǎn)品的質(zhì)量水平和附加值，專(zhuān)注細(xì)分市場(chǎng)，并培育產(chǎn)業(yè)集群，不斷凸顯創(chuàng)新效應(yīng)、成本效應(yīng)、品牌效應(yīng)，以在全球競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。