走進(jìn)青島市城陽(yáng)區(qū)的青島三柏碩健康科技股份有限公司生產(chǎn)車(chē)間，工人們正忙著為一批籃球架進(jìn)行封裝打包。這批原計(jì)劃發(fā)往美國(guó)的籃球架，曾因4月初美國(guó)關(guān)稅政策調(diào)整而一度停滯?！啊吨忻廊諆?nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會(huì)談聯(lián)合聲明》發(fā)布后，客戶(hù)陸續(xù)通知發(fā)貨，目前新簽訂單金額已超100萬(wàn)元?！比卮T總經(jīng)理文珂說(shuō)道。

　　盡管訂單流動(dòng)性恢復(fù)，但國(guó)際經(jīng)貿(mào)形勢(shì)的不確定性始終存在。對(duì)于以出口健身器材為主的企業(yè)而言，關(guān)稅波動(dòng)既是壓力測(cè)試，也是轉(zhuǎn)型動(dòng)力。三柏碩正從被動(dòng)承接代工訂單轉(zhuǎn)向發(fā)力ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）模式，從依賴(lài)單一市場(chǎng)到開(kāi)拓康養(yǎng)新賽道，在危機(jī)中積極尋找“第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)”。

　　一、海外布局：構(gòu)建雙供應(yīng)體系對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)

　　面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際經(jīng)貿(mào)環(huán)境，三柏碩于2024年底由董事長(zhǎng)朱希龍帶隊(duì)前往越南，迅速敲定上萬(wàn)平方米廠房租賃協(xié)議。從廠房籌建到試生產(chǎn)僅用5個(gè)月，工廠預(yù)計(jì)今年9月通過(guò)驗(yàn)廠認(rèn)證，投產(chǎn)后將成為拓展東南亞市場(chǎng)的重要支點(diǎn)。“海外基地與國(guó)內(nèi)核心基地形成雙供應(yīng)體系，可有效對(duì)沖關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)?！蔽溺姹硎尽?/p>

　　二、品牌本地化：從代工到運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略跨越

　　2020年，三柏碩斥資1300萬(wàn)美元收購(gòu)一家美國(guó)企業(yè)。此前，三柏碩僅以O(shè)DM/OEM模式為其代工生產(chǎn)蹦床。收購(gòu)后，企業(yè)激活本地研發(fā)能力，建立覆蓋北美市場(chǎng)的需求跟蹤體系，針對(duì)性開(kāi)發(fā)符合當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)的蹦床及家庭健身器材。

　　這一布局在關(guān)稅變動(dòng)中彰顯價(jià)值。憑借本土品牌認(rèn)知度與渠道優(yōu)勢(shì)，三柏碩逐步降低對(duì)亞馬遜等跨境電商的依賴(lài)，轉(zhuǎn)向通過(guò)沃爾瑪、Costco等實(shí)體商超直供產(chǎn)品。2024年，美國(guó)子公司承接訂單占比穩(wěn)步提升，分散了傳統(tǒng)代工模式的風(fēng)險(xiǎn)。“我們正密集討論品牌打造，讓收購(gòu)品牌煥發(fā)新價(jià)值。”文珂說(shuō)，這種從“代工制造”到“品牌運(yùn)營(yíng)”的轉(zhuǎn)變，為企業(yè)在北美市場(chǎng)構(gòu)建了應(yīng)對(duì)關(guān)稅變動(dòng)的緩沖帶。

　　三、開(kāi)拓內(nèi)需：瞄準(zhǔn)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)與教育裝備市場(chǎng)

　　“關(guān)稅變動(dòng)倒逼我們轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這不僅是退路，更是新機(jī)遇?！比卮T國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部總經(jīng)理助理徐征指著展廳內(nèi)可調(diào)節(jié)的智能課桌椅介紹，這款產(chǎn)品能在課桌與午休躺椅間自由切換，靠背可放平至135度，在2025年4月中國(guó)國(guó)際教育巡回展亮相后已接到多個(gè)訂單。

　　2024年，三柏碩國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售收入占比僅25%。2025年，企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)與教育裝備市場(chǎng)，推出康復(fù)設(shè)備與智能課桌椅兩大新品。憑借精益生產(chǎn)能力，康復(fù)設(shè)備關(guān)鍵部件精度誤差控制在行業(yè)領(lǐng)先水平，成為打開(kāi)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　四、技術(shù)突圍：以創(chuàng)新構(gòu)筑護(hù)城河

　　在三柏碩的測(cè)試實(shí)驗(yàn)室，搭載AI視覺(jué)追蹤系統(tǒng)的籃球架備受關(guān)注。體驗(yàn)者投籃時(shí)，攝像頭逐幀捕捉動(dòng)作軌跡，AI系統(tǒng)實(shí)時(shí)生成出手角度、屈膝程度等數(shù)據(jù)并評(píng)分。2025年，這款“SHOTLAB智能投籃訓(xùn)練場(chǎng)地”已獲多筆美國(guó)訂單。

　　企業(yè)每年將不低于營(yíng)收3%的費(fèi)用投入研發(fā)，累計(jì)獲得205項(xiàng)全球?qū)＠?。“同樣是杠鈴架，我們的散件可?yán)絲合縫組裝，其他廠商產(chǎn)品拆開(kāi)后很難復(fù)原。”研發(fā)部工程師董起亮表示，這種工藝精度與生產(chǎn)效率是三柏碩成為知名企業(yè)供應(yīng)商的關(guān)鍵。

　　在智能制造端，企業(yè)打造的國(guó)內(nèi)首個(gè)運(yùn)動(dòng)器械智能倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)了從生產(chǎn)下線(xiàn)到打包運(yùn)輸、成品儲(chǔ)存、分揀出貨的全自動(dòng)無(wú)人化作業(yè)，構(gòu)建了存儲(chǔ)數(shù)字化、取貨無(wú)人化、分揀自動(dòng)化、出貨智能化的供應(yīng)鏈管理模式。

　　從東南亞布局到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓，從傳統(tǒng)代工到科技驅(qū)動(dòng)，三柏碩通過(guò)海外基地分散風(fēng)險(xiǎn)、以?xún)?nèi)需市場(chǎng)拓展空間、以技術(shù)創(chuàng)新筑牢壁壘，在復(fù)雜經(jīng)貿(mào)環(huán)境中穩(wěn)步探尋“第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)”。