在美國(guó)頻繁加征關(guān)稅的背景下，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。多地政府積極推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)聯(lián)動(dòng)，助力企業(yè)打通渠道、對(duì)接市場(chǎng)，探索轉(zhuǎn)型新路徑。浙江衢州開化縣的一家老牌罐頭企業(yè)，正是這場(chǎng)突圍戰(zhàn)中的典型代表。

　　浙江天童食品有限公司曾是外貿(mào)領(lǐng)域的“佼佼者”，其50%的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美市場(chǎng)。去年，企業(yè)剛通過美國(guó)食品藥物管理局（FDA）的嚴(yán)格驗(yàn)廠，訂單量一度顯著增長(zhǎng)，本以為即將迎來外貿(mào)業(yè)務(wù)的爆發(fā)期。然而，美國(guó)關(guān)稅政策的突然收緊，瞬間讓企業(yè)陷入困境——大批原本發(fā)往美國(guó)的貨物因高額關(guān)稅被迫停發(fā)，外貿(mào)生產(chǎn)線全面停滯，庫(kù)房中堆滿了印有英文標(biāo)簽的罐頭產(chǎn)品。

　　千萬級(jí)庫(kù)存積壓、生產(chǎn)線停擺、資金鏈瀕臨斷裂……在生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻，當(dāng)?shù)卣斐鲈?。企業(yè)負(fù)責(zé)人李丕寵在政府牽線搭橋下，帶著產(chǎn)品前往杭州，與中國(guó)石化浙江易捷分公司展開合作洽談。短短幾天內(nèi)，不僅天童食品的罐頭，還有多家外貿(mào)企業(yè)的滯銷產(chǎn)品，成功入駐浙江全省130多家便利店，為企業(yè)打開了內(nèi)銷的突破口。

　　但新的問題隨之而來：外貿(mào)罐頭雖通過更換中文標(biāo)簽順利上架，卻因包裝規(guī)格與國(guó)內(nèi)消費(fèi)習(xí)慣不符而遇冷。針對(duì)美國(guó)大賣場(chǎng)設(shè)計(jì)的大容量包裝，難以滿足便利店小家庭、即時(shí)消費(fèi)的需求；傳統(tǒng)的英文標(biāo)簽與產(chǎn)品風(fēng)格，也無法吸引國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的目光。首批上架產(chǎn)品遭遇“水土不服”，銷售成績(jī)遠(yuǎn)未達(dá)預(yù)期。

　　為破解困局，企業(yè)與便利店工作人員迅速調(diào)整策略。一方面，將大規(guī)格包裝改為更符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)習(xí)慣的小容量裝，降低購(gòu)買門檻；另一方面，推出“百元三件”的場(chǎng)景化促銷活動(dòng)，結(jié)合節(jié)日、家庭聚餐等消費(fèi)場(chǎng)景，讓“國(guó)際品質(zhì)”的罐頭搖身一變成為熱銷爆款。從4月27日上架至5月5日，短短9天內(nèi)，這批罐頭累計(jì)銷量突破3000罐，單日最高銷量超500罐，成功實(shí)現(xiàn)“逆襲”。

　　如今，天童食品正加速向“本土賽道”轉(zhuǎn)型。倉(cāng)庫(kù)里的英文標(biāo)簽罐頭逐漸減少，取而代之的是充滿中國(guó)傳統(tǒng)文化元素的國(guó)潮包裝樣品。除了便利店渠道，企業(yè)的產(chǎn)品已進(jìn)入開化縣機(jī)關(guān)食堂和多家商超，前期政府對(duì)接的線上銷售平臺(tái)也傳來好消息。這場(chǎng)從“英文標(biāo)簽”到“國(guó)潮包裝”的蛻變，不僅是企業(yè)自救的成功嘗試，更展現(xiàn)了外貿(mào)企業(yè)在政策支持下，通過本土化創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)“危中尋機(jī)”的強(qiáng)大生命力。