在美國頻繁加征關稅的背景下，我國外貿企業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。多地政府積極推動內外貿聯動，助力企業(yè)打通渠道、對接市場，探索轉型新路徑。浙江衢州開化縣的一家老牌罐頭企業(yè)，正是這場突圍戰(zhàn)中的典型代表。

　　浙江天童食品有限公司曾是外貿領域的“佼佼者”，其50%的產品遠銷歐美市場。去年，企業(yè)剛通過美國食品藥物管理局（FDA）的嚴格驗廠，訂單量一度顯著增長，本以為即將迎來外貿業(yè)務的爆發(fā)期。然而，美國關稅政策的突然收緊，瞬間讓企業(yè)陷入困境——大批原本發(fā)往美國的貨物因高額關稅被迫停發(fā)，外貿生產線全面停滯，庫房中堆滿了印有英文標簽的罐頭產品。

　　千萬級庫存積壓、生產線停擺、資金鏈瀕臨斷裂……在生死存亡的關鍵時刻，當地政府伸出援手。企業(yè)負責人李丕寵在政府牽線搭橋下，帶著產品前往杭州，與中國石化浙江易捷分公司展開合作洽談。短短幾天內，不僅天童食品的罐頭，還有多家外貿企業(yè)的滯銷產品，成功入駐浙江全省130多家便利店，為企業(yè)打開了內銷的突破口。

　　但新的問題隨之而來：外貿罐頭雖通過更換中文標簽順利上架，卻因包裝規(guī)格與國內消費習慣不符而遇冷。針對美國大賣場設計的大容量包裝，難以滿足便利店小家庭、即時消費的需求；傳統(tǒng)的英文標簽與產品風格，也無法吸引國內消費者的目光。首批上架產品遭遇“水土不服”，銷售成績遠未達預期。

　　為破解困局，企業(yè)與便利店工作人員迅速調整策略。一方面，將大規(guī)格包裝改為更符合國內消費習慣的小容量裝，降低購買門檻；另一方面，推出“百元三件”的場景化促銷活動，結合節(jié)日、家庭聚餐等消費場景，讓“國際品質”的罐頭搖身一變成為熱銷爆款。從4月27日上架至5月5日，短短9天內，這批罐頭累計銷量突破3000罐，單日最高銷量超500罐，成功實現“逆襲”。

　　如今，天童食品正加速向“本土賽道”轉型。倉庫里的英文標簽罐頭逐漸減少，取而代之的是充滿中國傳統(tǒng)文化元素的國潮包裝樣品。除了便利店渠道，企業(yè)的產品已進入開化縣機關食堂和多家商超，前期政府對接的線上銷售平臺也傳來好消息。這場從“英文標簽”到“國潮包裝”的蛻變，不僅是企業(yè)自救的成功嘗試，更展現了外貿企業(yè)在政策支持下，通過本土化創(chuàng)新實現“危中尋機”的強大生命力。