新能源時代的全球浪潮帶來了技術的飛速進步和產業(yè)的全面升級，中國的新能源汽車產業(yè)亦得到迅猛發(fā)展。隨著中國綠色科技的不斷創(chuàng)新，風能、光伏、儲能及充換電設施的成本將進一步下降，新能源領域競爭將從產品價格戰(zhàn)轉向技術和服務的競爭，不斷推動行業(yè)進入良性發(fā)展軌道。近年來，國機海南發(fā)展有限公司加大新能源車出口力度，通過優(yōu)化上游供應商產品設計、使用綠色金融服務、注重運輸環(huán)節(jié)節(jié)能減排等措施，助力綠色貿易，同時致力于整合國內生產制造企業(yè)，推動更多中國機電產品走向世界。

　　多環(huán)節(jié)發(fā)力推動貿易綠色化

　　當前，海外市場普遍接受中國新能源運輸工具。國機海南進一步整合優(yōu)勢資源，推動出海業(yè)務從產品貿易向輸出新能源運輸解決方案轉型。公司不僅提供產品，還提供包括風能、光伏、電力、儲能及充換電設施在內的綜合解決方案，助力海外運輸產業(yè)標準化建設，向世界推廣中國先進技術和經驗。

　　面向海外市場提供新能源運輸工具和綠色運輸解決方案，國機海南還從多方面推動實現貿易綠色化。

　　在對接沙特豪華旅游大巴車出口項目客戶時，公司積極推薦新能源大巴車和擺渡車，并通過境外展會平臺成功吸引3家沙特客戶下單。通過結合3家沙特客戶采購新能源豪華旅游大巴的不同需求以及產品的異同點，國機海南與工廠溝通將車架、電池、電控等標準化產品集中生產，將座椅、內飾以及車漆噴涂等單元分開生產，通過優(yōu)化生產流程，將生產周期縮短了20%，提高了生產效率，降低了生產成本。同時，公司統(tǒng)一安排采購和發(fā)運，避免原料空轉和運輸空間浪費的問題，提升物流效率。

　　積極踐行“雙碳”目標，國機海南還打造了綠色能源供應鏈專業(yè)團隊。該公司協(xié)同兄弟單位為供應商工廠規(guī)劃屋頂分布式光伏發(fā)電站，降低用電成本。公司發(fā)揮自身裝備制造技術和設備優(yōu)勢，采取定制化模式，將中國優(yōu)質生產線提供給海外客戶，支持海外客戶建立CKD/SKD工廠，并提供國內優(yōu)質生產資料幫助海外客戶降本增效，將雙方關系從貿易合作轉變?yōu)榫o密穩(wěn)定的供應鏈合作。

　　整合供應鏈，延伸外貿能力

　　2023年8月，國機海南與西班牙QEV TECHNOLOGIES,S.L.公司簽署共計500臺汽車底盤的銷售合同。公司通過整合供應鏈，積極尋找優(yōu)質供應商，最終選擇與南京恒天領銳汽車有限公司共同開發(fā)客戶所需車型。雖然南京恒天領銳之前并未生產過該車型，但借助公司整合供應鏈資源，通過提升生產技術，順利解決了生產環(huán)節(jié)出現的方向盤缺貨問題，壓縮生產周期20天。定制化生產不僅解決了海外客戶的采購難題，還推動國內合作廠家提升海外銷售額。

　　據了解，其實，西班牙客戶初期意向訂單僅為250臺，在公司的推動下，國內工廠積極配合，按照優(yōu)化需求開發(fā)新車型，最終實現訂單增至500臺。2023年，南京恒天領銳在公司的協(xié)助下新增514臺汽車生產訂單。

　　長期以來，國機海南注重從上下游兩端對供應商進行整合。在工廠端，該公司積極配合客戶需求，結合工廠實際能力為客戶設計落地定制化產品；在上游，公司積極參與推動生產成本優(yōu)化，提供零配件代采的供應鏈服務，為工廠降本擴能提供有力支持，在優(yōu)化產品設計和服務方案的同時，還為海外客戶及國內供應商提供綠色新能源解決方案，包括整車、整車散件、充換電設施及配套光伏和儲能設備。公司通過海南省商務廳辦理相關出口資質，持續(xù)挖掘客戶需求，創(chuàng)造新業(yè)務機會。

　　通過整合銀行資源，國機海南不僅優(yōu)化供應鏈金融服務，為國內工廠提供原材料代采及賒銷服務，還優(yōu)化供應鏈采購流程，在為境外買家緩解資金壓力的同時解除了國內工廠對回款的擔憂。

　　不僅如此，國機海南還建設跨境電商平臺“海匯云商”，將貨權和回款管控能力延展至境外。該公司加強物權管理，為產品主機配套電子鎖，遇境外履約異常可以通過遠程鎖車等方式控制風險。同時，結合信保資信調查制度，進一步增強風險管控能力。