新能源時代的全球浪潮帶來了技術(shù)的飛速進步和產(chǎn)業(yè)的全面升級，中國的新能源汽車產(chǎn)業(yè)亦得到迅猛發(fā)展。隨著中國綠色科技的不斷創(chuàng)新，風能、光伏、儲能及充換電設(shè)施的成本將進一步下降，新能源領(lǐng)域競爭將從產(chǎn)品價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向技術(shù)和服務(wù)的競爭，不斷推動行業(yè)進入良性發(fā)展軌道。近年來，國機海南發(fā)展有限公司加大新能源車出口力度，通過優(yōu)化上游供應(yīng)商產(chǎn)品設(shè)計、使用綠色金融服務(wù)、注重運輸環(huán)節(jié)節(jié)能減排等措施，助力綠色貿(mào)易，同時致力于整合國內(nèi)生產(chǎn)制造企業(yè)，推動更多中國機電產(chǎn)品走向世界。

　　多環(huán)節(jié)發(fā)力推動貿(mào)易綠色化

　　當前，海外市場普遍接受中國新能源運輸工具。國機海南進一步整合優(yōu)勢資源，推動出海業(yè)務(wù)從產(chǎn)品貿(mào)易向輸出新能源運輸解決方案轉(zhuǎn)型。公司不僅提供產(chǎn)品，還提供包括風能、光伏、電力、儲能及充換電設(shè)施在內(nèi)的綜合解決方案，助力海外運輸產(chǎn)業(yè)標準化建設(shè)，向世界推廣中國先進技術(shù)和經(jīng)驗。

　　面向海外市場提供新能源運輸工具和綠色運輸解決方案，國機海南還從多方面推動實現(xiàn)貿(mào)易綠色化。

　　在對接沙特豪華旅游大巴車出口項目客戶時，公司積極推薦新能源大巴車和擺渡車，并通過境外展會平臺成功吸引3家沙特客戶下單。通過結(jié)合3家沙特客戶采購新能源豪華旅游大巴的不同需求以及產(chǎn)品的異同點，國機海南與工廠溝通將車架、電池、電控等標準化產(chǎn)品集中生產(chǎn)，將座椅、內(nèi)飾以及車漆噴涂等單元分開生產(chǎn)，通過優(yōu)化生產(chǎn)流程，將生產(chǎn)周期縮短了20%，提高了生產(chǎn)效率，降低了生產(chǎn)成本。同時，公司統(tǒng)一安排采購和發(fā)運，避免原料空轉(zhuǎn)和運輸空間浪費的問題，提升物流效率。

　　積極踐行“雙碳”目標，國機海南還打造了綠色能源供應(yīng)鏈專業(yè)團隊。該公司協(xié)同兄弟單位為供應(yīng)商工廠規(guī)劃屋頂分布式光伏發(fā)電站，降低用電成本。公司發(fā)揮自身裝備制造技術(shù)和設(shè)備優(yōu)勢，采取定制化模式，將中國優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)線提供給海外客戶，支持海外客戶建立CKD/SKD工廠，并提供國內(nèi)優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)資料幫助海外客戶降本增效，將雙方關(guān)系從貿(mào)易合作轉(zhuǎn)變?yōu)榫o密穩(wěn)定的供應(yīng)鏈合作。

　　整合供應(yīng)鏈，延伸外貿(mào)能力

　　2023年8月，國機海南與西班牙QEV TECHNOLOGIES,S.L.公司簽署共計500臺汽車底盤的銷售合同。公司通過整合供應(yīng)鏈，積極尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，最終選擇與南京恒天領(lǐng)銳汽車有限公司共同開發(fā)客戶所需車型。雖然南京恒天領(lǐng)銳之前并未生產(chǎn)過該車型，但借助公司整合供應(yīng)鏈資源，通過提升生產(chǎn)技術(shù)，順利解決了生產(chǎn)環(huán)節(jié)出現(xiàn)的方向盤缺貨問題，壓縮生產(chǎn)周期20天。定制化生產(chǎn)不僅解決了海外客戶的采購難題，還推動國內(nèi)合作廠家提升海外銷售額。

　　據(jù)了解，其實，西班牙客戶初期意向訂單僅為250臺，在公司的推動下，國內(nèi)工廠積極配合，按照優(yōu)化需求開發(fā)新車型，最終實現(xiàn)訂單增至500臺。2023年，南京恒天領(lǐng)銳在公司的協(xié)助下新增514臺汽車生產(chǎn)訂單。

　　長期以來，國機海南注重從上下游兩端對供應(yīng)商進行整合。在工廠端，該公司積極配合客戶需求，結(jié)合工廠實際能力為客戶設(shè)計落地定制化產(chǎn)品；在上游，公司積極參與推動生產(chǎn)成本優(yōu)化，提供零配件代采的供應(yīng)鏈服務(wù)，為工廠降本擴能提供有力支持，在優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計和服務(wù)方案的同時，還為海外客戶及國內(nèi)供應(yīng)商提供綠色新能源解決方案，包括整車、整車散件、充換電設(shè)施及配套光伏和儲能設(shè)備。公司通過海南省商務(wù)廳辦理相關(guān)出口資質(zhì)，持續(xù)挖掘客戶需求，創(chuàng)造新業(yè)務(wù)機會。

　　通過整合銀行資源，國機海南不僅優(yōu)化供應(yīng)鏈金融服務(wù)，為國內(nèi)工廠提供原材料代采及賒銷服務(wù)，還優(yōu)化供應(yīng)鏈采購流程，在為境外買家緩解資金壓力的同時解除了國內(nèi)工廠對回款的擔憂。

　　不僅如此，國機海南還建設(shè)跨境電商平臺“海匯云商”，將貨權(quán)和回款管控能力延展至境外。該公司加強物權(quán)管理，為產(chǎn)品主機配套電子鎖，遇境外履約異?？梢酝ㄟ^遠程鎖車等方式控制風險。同時，結(jié)合信保資信調(diào)查制度，進一步增強風險管控能力。