外貿(mào)人都對(duì)海關(guān)數(shù)據(jù)的重要性深信不疑，那么海關(guān)數(shù)據(jù)該如何高效地運(yùn)用才能助力獲客呢？

　　作用1：分析目標(biāo)

　　如果你有新產(chǎn)品即將上市，或者是正在準(zhǔn)備開(kāi)拓新市場(chǎng)，那你就必須要知道目標(biāo)國(guó)家該產(chǎn)品的需求量和潛在商機(jī)情況。

　　這個(gè)時(shí)候，通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)，我們就可以直觀地了解多個(gè)國(guó)家采購(gòu)商的數(shù)量、采購(gòu)次數(shù)以及進(jìn)口數(shù)量，進(jìn)而去分析和掌握市場(chǎng)需求情況以及市場(chǎng)走向，為外貿(mào)企業(yè)的市場(chǎng)決策提供關(guān)鍵價(jià)值。

　?、偻ㄟ^(guò)HS code搜索

　　產(chǎn)品一般都會(huì)有海關(guān)編碼（HS CODE），我們可以通過(guò)海關(guān)編碼去海關(guān)數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)里面去搜索資料，更精準(zhǔn)地獲取信息。

　　②通過(guò)關(guān)鍵詞搜索

　　通過(guò)關(guān)鍵詞搜索大的進(jìn)口商，了解幾個(gè)大進(jìn)口商的進(jìn)口頻率、采購(gòu)金額、采購(gòu)的供應(yīng)商、采購(gòu)的國(guó)家港口等，利于接下來(lái)開(kāi)發(fā)新的客戶。

　　作用2：掌握行業(yè)變化

　　通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)，我們可以輕松掌握某種產(chǎn)品在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)的全球交易次數(shù)、采購(gòu)商數(shù)據(jù)和供應(yīng)商數(shù)量，從而分析出該產(chǎn)品出口市場(chǎng)的總體變化和趨勢(shì)，以及該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，有助于企業(yè)適當(dāng)?shù)卣{(diào)整市場(chǎng)策略，在開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)更從容不迫。

　　如果是做全球市場(chǎng)，通常分為：亞太區(qū)，北美區(qū)，歐洲區(qū)，南美區(qū)，俄非中東區(qū)。通過(guò)出口海關(guān)數(shù)據(jù)，我們可以輕松看到每個(gè)中國(guó)公司出口到國(guó)外的情況，包括出口頻率、出口重量、出口產(chǎn)品名稱、出口機(jī)器/配件、出口港口等等。

　　作用3：鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　外貿(mào)公司可以利用提單的資料，從海關(guān)數(shù)據(jù)中，準(zhǔn)確地了解到同行的情況，以及同行的貿(mào)易情況。一般來(lái)說(shuō)，任何一種商品，都會(huì)有一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。例如，手袋行業(yè)在河北白溝；汽車零部件行業(yè)在浙江臺(tái)州；3C消費(fèi)行業(yè)在廣東深圳；假發(fā)行業(yè)在河南許昌；LED屏幕行業(yè)在廣東深圳……

　　我們利用海關(guān)的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)了這些同行之后，再查一下這些競(jìng)爭(zhēng)者的企業(yè)類型、經(jīng)營(yíng)狀況、生產(chǎn)規(guī)模，并展開(kāi)分析，這樣就可以知己知彼，進(jìn)而更好地理解自己在行業(yè)中所處的位置和優(yōu)勢(shì)，方便企業(yè)有針對(duì)性地制定市場(chǎng)策略。

　　如果您想要了解您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在世界上哪些國(guó)家銷售的最多，什么型號(hào)銷售的最多，全球市場(chǎng)占有率，各個(gè)國(guó)家的全球市場(chǎng)份額，海關(guān)數(shù)據(jù)也可以幫你了解。

　　作用4：監(jiān)測(cè)同行客戶

　　外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)持續(xù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交易記錄進(jìn)行跟蹤和分析，掌握采購(gòu)商的采購(gòu)規(guī)律。如交易頻次、采購(gòu)交易量等，之后我們?cè)僭趯?duì)的時(shí)間將對(duì)的產(chǎn)品推薦給采購(gòu)商，提高簽單的成功率，搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)。

　　作用5：定位藍(lán)?？蛻?/p>

　　我們的同行也想利用海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)挖掘潛在客戶。

　　但是很多海關(guān)數(shù)據(jù)并不是全球開(kāi)放的，當(dāng)我們想開(kāi)發(fā)的國(guó)家無(wú)法提供準(zhǔn)確的海關(guān)數(shù)據(jù)時(shí)，我們可以先分析現(xiàn)有的海關(guān)數(shù)據(jù)，了解一下我們的產(chǎn)品在海外的分銷模式和渠道，從而結(jié)合谷歌搜索、社媒平臺(tái)等多種渠道，去進(jìn)行采購(gòu)商的搜索。

　　這樣我們就可以找到還沒(méi)有被同行挖掘過(guò)的客戶，輕松觸達(dá)一個(gè)更大的藍(lán)海市場(chǎng)。

　　作用6：鞏固現(xiàn)有客戶

　　通常，一個(gè)采購(gòu)商都會(huì)有多個(gè)供應(yīng)商。我們可以利用海關(guān)數(shù)據(jù)，對(duì)現(xiàn)有的客戶的交易記錄進(jìn)行跟蹤分析，了解客戶除了自己公司之外的產(chǎn)品來(lái)源和供貨情況。

　　通過(guò)對(duì)比自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，可以更了解自身的優(yōu)劣勢(shì)，從而尋找和現(xiàn)有客戶的合作突破口，進(jìn)一步鞏固合作關(guān)系，將客戶增購(gòu)量擴(kuò)大。

　　作用7：?jiǎn)拘牙峡蛻?/p>

　　如果你的老客戶很久沒(méi)在你這下單了，那我們可以通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)了解他最近的動(dòng)態(tài)，是否找到了新的采購(gòu)商，采購(gòu)了和你同樣的產(chǎn)品，你就可以知道是誰(shuí)把你的客戶挖走了。

　　通過(guò)他們的采購(gòu)數(shù)據(jù)，我們可以分析客戶投向別人的原因，然后我們進(jìn)行復(fù)盤，找出我們可能存在的問(wèn)題，針對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行改善，爭(zhēng)取重新獲得客戶的認(rèn)可。因?yàn)橹坝羞^(guò)合作，所以重建信任要比開(kāi)發(fā)新客戶要更容易些。