國際貿(mào)易流程詳解，看這一篇就夠了！

       報價前：

　　了解市場需求和競爭情況，確定產(chǎn)品定價策略

　　核算產(chǎn)品成本，包括材料成本、人工成本、間接費用等

　　確定國際貿(mào)易術(shù)語和付款方式，貿(mào)易術(shù)語如FOB、CIF等，付款方式如電匯、信用證等

　　準備產(chǎn)品樣本和技術(shù)資料，以便向客戶介紹產(chǎn)品

　　制定銷售合同，明確產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量標準、包裝要求、交貨期、運輸方式等條款

　　建立與客戶之間的聯(lián)系，了解客戶需求，解答客戶疑問

　　評估客戶信用和支付能力，降低收款風(fēng)險

　　報價：

　　貿(mào)易雙方在確定貿(mào)易意向后，需要就國際貿(mào)易出口產(chǎn)品的質(zhì)量等級、規(guī)格型號、特殊包裝要求、產(chǎn)品數(shù)量、交貨期、運輸方式、產(chǎn)品材質(zhì)等內(nèi)容進行報價。常用的報價方式有FOB（船上交貨）、CNF/CFR（成本加運費）和CIF（成本、保險費加運費）等。

　　訂貨：

　　貿(mào)易雙方就報價達成意向后，買方企業(yè)需要正式訂貨，并與賣方企業(yè)就相關(guān)事項進行協(xié)商。雙方協(xié)商認可后，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進行商談，并將商談后達成的協(xié)議寫入《購貨合同》。這標志著國際貿(mào)易出口業(yè)務(wù)的正式開始。

　　付款方式：

　　比較常用的國際貿(mào)易付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。