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海關(guān)數(shù)據(jù)如何利用?

2024-01-05

  很多人在得到海關(guān)數(shù)據(jù)之后都會說海關(guān)數(shù)據(jù)沒有什么用處,其實大多數(shù)剛剛接觸到海關(guān)數(shù)據(jù)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員都會有這一種困惑的,那么我們所說的海關(guān)數(shù)據(jù)到底有沒有幫助呢對于我們。

  海關(guān)數(shù)據(jù)都是來源于艙單,提單和報關(guān)單等等的信息,海關(guān)數(shù)據(jù)上面的每一比交易都是真真實實的發(fā)生過的。上面會顯示這一票的收貨人,發(fā)貨人,原產(chǎn)地是哪里,起運港以及目的港,最主要的是它會顯示數(shù)量,單價等等一系列的信息。我們就可以通過這個數(shù)據(jù)這個采購商是以什么價格從哪里采購的產(chǎn)品。

  有的業(yè)務(wù)員覺得海關(guān)數(shù)據(jù)沒有什么用處,是因為他拿到海關(guān)數(shù)據(jù)的初衷就是為了得到郵箱,而往往很多時候上面的郵箱大多數(shù)是代理的或者貨代的。發(fā)過去是沒有人會回復(fù)的。而這些人這個時候就會覺得海關(guān)數(shù)據(jù)是沒有什么用處的。

  第一:海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫助我們進行行業(yè)分析,可以幫助我們分析每一個市場對某一個產(chǎn)品的需求量,以及這個地區(qū)的相對應(yīng)的價格接受能力是多少。我們都可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)來看出來。這樣就可以幫助我們來確定我們的目標(biāo)市場,這樣我們的市場明確了,那么我們就可以放心大膽的去開發(fā)這個市場了。

  第二:海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫助我們監(jiān)督我們的同行。我們可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)知道我們的客戶還從哪里采購,他其他的供應(yīng)商在哪里,他們成交的數(shù)量以及價格是多少。并且可以清楚地看到我們的同行的大市場在哪里,那么我們就可以對我們的同行有一個很好的了解,并且詳細的了解了這個市場的大環(huán)境是什么。

  當(dāng)然,海關(guān)數(shù)據(jù)也會有它的不足之處,那就是上面的郵箱以及聯(lián)系方式是不正確的。所以就會覺得沒什么用處,其實,聯(lián)系方式不正確沒關(guān)系的。只要我們明確地知道采購商的公司名稱就可以了,剩下的工作就是我們利用各種途徑來找客戶的郵箱。這樣我們會知道我們一定要找到這個客戶的郵箱,因為這個客戶是真真切切的采購的,客戶是有真實需求的,所以我們盡量的想盡各種辦法找到客戶的聯(lián)系方式就好了。

  所以說,海關(guān)數(shù)據(jù)有沒有用處,最主要還是看我們到底怎么用,這樣我們合理的利用我們的海關(guān)數(shù)據(jù),再加上我們搜索客戶的方法,那么能夠準(zhǔn)確地找到潛在客戶,并且明確地知道客戶的采購周期,以及一年的用量,我們對客戶知己知彼,那么針對每一個客戶對癥下藥,肯定會有收獲的。