身邊有很多外貿(mào)朋友做SOHO，也有很多打算往這條路上走。因為種種原因：現(xiàn)在的工作多么無力、老板多么黑心、賺錢多么艱難、努力多么沒有成果、有了成果也被竊取等等，于是就向往出來SOHO，想自己單飛。其實我無意評論做SOHO的好壞，畢竟每個人的情況都不同，每個人的想法也不同。個人能力和工作方法，也各有特點。所以沒有放之四海而皆準的準則，也不存在應(yīng)不應(yīng)該的問題。我只想說說我的看法。

　　我覺得，在外貿(mào)SOHO之前，一定要問問自己，是為什么？是自己非常熱愛這個職業(yè)，想出來自己發(fā)展給自己打工？還是對現(xiàn)有工作不滿意，覺得自己的收入遠遠少于付出？還是對公司或者老板不滿意，覺得虧待了你？還是不想每天上班受束縛，想尋找自由？還是看身邊的朋友一個個混得不錯，自己受了刺激？還是想趁著年輕好好奮斗做一番事業(yè)？

　　也許有那么一兩個原因，也許都有點沾邊。但不管怎么說，我個人的意見是，先看看以下幾個問題，捫心自問一下，自己能做到哪些？如果每一條都沒有優(yōu)勢，那我勸你，趁早打消主意，再好好打磨一段時間吧。

　　第一，在這個領(lǐng)域工作了多久？

　　雖然工作年限沒有太大的作用，有些人工作一年，能力勝過工作八年十年的。但我們不能以個案來做榜樣，而是要用一個平均的情況。很多朋友剛畢業(yè)，工作不到一個月，就來問我，說工作沒前途，要自己SOHO，我就覺得有那么點夸張了。

　　第二，自己的專業(yè)知識是否夠用？

　　比如Email水平，口語能力，溝通能力，談判能力，對產(chǎn)品和價格的了解，對市場的了解，對同行的了解等等

　　第三，有沒有足夠的資金儲備？

　　雖然大家對于外貿(mào)SOHO需要多少錢沒有個定論，但是沒有錢肯定是萬萬不能的，至少得有一點，能應(yīng)付自己的日常開支，能正常的進行業(yè)務(wù)開支，還有有一些備用金，如果幾個月甚至更久沒有訂單和生意來源，可以撐下去；又或者一兩張訂單出了問題，有索賠，也可以扛住。

　　第四，有沒有老客戶可以直接做生意？

　　老客戶很重要，很多外貿(mào)SOHO朋友都是靠著那么一兩個老客戶，然后慢慢起來的。萬事開頭難，如果有現(xiàn)成的訂單支撐，哪怕就一個客戶，就一點小訂單，至少在信心上會起到難以估量的作用。

　　第五，有沒有客戶資源可以開發(fā)？

　　有沒有幾個潛在客戶呢？可以努力去談?wù)?，可以為將來的發(fā)展鋪路？可以給自己的生意提供幫助？

　　第六，有沒有制定好產(chǎn)品線？

　　很多朋友想做外貿(mào)SOHO，想著什么都可以做。這看起來很美，但實際做起來往往無從下手，想什么都做，往往什么都做不好。所以規(guī)劃很重要。

　　第七，有沒有配合的供應(yīng)商？

　　做外貿(mào)SOHO，必然需要工廠的配合。如果連產(chǎn)品都不太懂，連配合的工廠都沒有，跟工廠老板的關(guān)系又不夠鐵，那真的會非常頭痛。

　　第八，有沒有一定的人脈？

　　比如在碰到困難時，有幾個朋友可以出謀劃策；公司缺資金時，偶爾可以有地方稍微拆借一點；某個客戶詢價的產(chǎn)品沒見過，幾個朋友一問是否能有大致的方向甚至找到供應(yīng)商？有沒有熟人或朋友正好做這方面的采購，可以開展生意或相互引薦？

　　第九，有沒有業(yè)務(wù)拓展的平臺？

　　比如參展，或者投個alibaba或者buy-hk的B2B，或者買個google的關(guān)鍵詞排名，或者做個自己的企業(yè)網(wǎng)站，又或者多管齊下，關(guān)鍵在于，至少要有一點業(yè)務(wù)開發(fā)的途徑。如果兩眼一抹黑，沒有錢，沒有人脈，沒有資源，不懂產(chǎn)品，沒有配合工廠，只會一門子群發(fā)開發(fā)信，我只能說，成功的可能性還是有的，但不會比中彩票概率大多少。

　　第十，自己的優(yōu)勢是什么？

　　每個人都有自己的特點，但自己做外貿(mào)SOHO跟打工不同，要跟貿(mào)易公司競爭，要跟工廠競爭，要跟身邊的同類soho競爭，其實壓力非常非常大。很多soho朋友看似光鮮，但承受著別人難以想象的壓力。如果沒有任何優(yōu)勢，沒有任何長處，那走出這一步前，要好好想清楚了。