寧波海關近日發(fā)布海關數(shù)據(jù)，今年前兩個月，寧波實現(xiàn)進出口總額2178.3億元，同比增長16.3%，月度進出口同比增速連續(xù)7個月增長的同時，整體進出口規(guī)模也創(chuàng)歷史同期新高。

“在穩(wěn)外貿政策持續(xù)發(fā)力、經(jīng)營主體信心增強等有利因素帶動下，寧波外貿將保持發(fā)展韌性，一季度有望實現(xiàn)較快增長。”寧波海關相關負責人說。

寧波外貿領域正涌動著濃濃暖意。

在增速中打磨實力

海關數(shù)據(jù)顯示，1月與2月本是外貿的傳統(tǒng)淡季，但在今年前兩個月，寧波進出口額、進口額、出口額均重回兩位數(shù)增長。雖然較低的基數(shù)效應疊加季節(jié)性因素，一定程度上拉高了增速，但不可否認的是，寧波外貿實現(xiàn)了良好開局。

涌動的暖意背后，是寧波外貿在傳統(tǒng)市場與產(chǎn)品領域的競爭力都得到增強。

卓力電器集團有限公司生產(chǎn)車間內，一批批家用電器剛下生產(chǎn)線，就將離開寧波，銷往歐美?！拔覀儎?chuàng)新推出的電熨斗、真空吸塵器、取暖器等家用電器產(chǎn)品競爭力十足，頗受歡迎，前兩個月，歐美地區(qū)銷售額同比增長超過兩成?！弊苛﹄娖飨嚓P負責人張麗群說。

開年就在歐美市場“拿下”更多份額的外貿企業(yè)不在少數(shù)。

歐盟和美國是寧波的前兩大貿易伙伴。海關數(shù)據(jù)顯示，前2個月，寧波與歐盟、美國分別進出口額近370億元、360億元，同比漲幅分別達到9.2%和19.5%。特別在出口方面，寧波對歐盟、美國出口同比增速達到19.2%和20.5%。

業(yè)內人士表示，全球制造業(yè)PMI新訂單指數(shù)從去年12月的48.6%回升至今年2月的50.4%，說明全球需求明顯回暖，尤其是歐美地區(qū)需求。寧波明顯等待已久，牢牢抓住了這波機遇，還展現(xiàn)出寧波制造的硬實力。

據(jù)海關數(shù)據(jù)顯示，憑借制造硬實力，寧波在前2個月實現(xiàn)機電產(chǎn)品出口額812.5億元，同比增長17.5%，占同期出口額的57.7%。其中，家用電器和通用機械設備出口額同比增長31%、35%，勞動密集型產(chǎn)品出口同比增長24.4%。

這些出口強勢的產(chǎn)品，是寧波傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，也是更創(chuàng)新、更貼需求、更有競爭力的產(chǎn)品。

“經(jīng)過這些年的努力，我們自主研發(fā)、生產(chǎn)的咖啡機可比肩國際一流品牌。”寧波霍科電器有限公司董事長陳劍倫坦言，新訂單已經(jīng)排到4月底，生產(chǎn)車間更是“滿踩油門”，全力沖刺2024年一季度“開門紅”。

同期，寧波開拓新興市場的步伐也進一步加快。

海關數(shù)據(jù)顯示，東盟是寧波的第三大貿易伙伴，前兩個月進出口額超265億元，同比增長23.4%。澳大利亞和巴西分列第四位、第五位，進出口額同比增幅分別為23%和46%。

此外，寧波與共建“一帶一路”國家進出口額超960億元，同比增長16%；與RCEP國家進出口額超540億元，同比增長12.3%；與中東歐國家進出口額近90億元，同比增長12.5%。

在開拓中展現(xiàn)韌勁

前兩個月，寧波進出口規(guī)模創(chuàng)歷史同期新高，為奮戰(zhàn)“全年紅”實現(xiàn)良好開局。但放在當前全球貿易大環(huán)境來看，寧波外貿企業(yè)取得的每一筆訂單都極為不易。

世界上諸多角落，總能看到勤奮的寧波外貿人的身影。國際紛繁因素影響下，眼光敏銳的寧波外貿人總能在變化中找到空間和出路。

“1月到阿聯(lián)酋迪拜，3月趕往歐洲，4月要去美國一些城市談客戶，5月還要考察一下沙特阿拉伯市場……”

聊起今年的行程表，寧波索凡進出口有限公司銷售經(jīng)理蔡錦剛舉著手細數(shù)起來，“一年365天，我起碼有一半的時間在國外。本月，我預計有22天在歐洲，輾轉于瑞士、荷蘭、盧森堡等地，挨個拜訪客戶，講解廣告耗材的產(chǎn)品細節(jié)。我們還打算去秘魯、哥倫比亞等新興市場尋找商機?！?/p>

無獨有偶。作為一位從業(yè)30余年的老外貿人，寧波美博進出口有限公司董事長梅飛珍帶領團隊，在1個多月時間里，馬不停蹄跨越四大洲、9個國家，拜訪12個客戶。

她首次在伊拉克、葡萄牙、洪都拉斯等新興市場留下足跡后，對行業(yè)有了全新看法：“二十年前，我們做外貿更注重產(chǎn)品。當下，我們更需要搶占終端客戶，變‘客供關系’為‘合作關系’，利用互聯(lián)網(wǎng)時代積累的獨立站、自媒體、跨境電商優(yōu)勢，將地球變成手機上的‘地球村’，零距離、點對點地為客戶服務?！?/p>

寧波優(yōu)普拉思網(wǎng)絡科技有限公司創(chuàng)始人唐小月是幫助外貿人延伸價值鏈的服務商，她的思路有些不同：

“外貿企業(yè)大多把貨賣給海外進口商，我想成為TikTok渠道總代理，幫助品牌‘出?！?。我已聯(lián)合新加坡頭部MCN主播，為寧波美妝品牌直播帶貨，并將新加坡視為進軍東南亞市場的‘橋頭堡’?！?/p>

寧波外貿人在拼，寧波相關部門也在拼。

今年，寧波深化“千團萬企拓市場搶訂單”行動，將舉辦66個境外自辦展會，讓“甬通全球”的腳步貫穿全年，引導外貿企業(yè)赴境外參展，并給予資金扶持和政策便利。

在資金和政策支持下，前兩個月，寧波境外參展企業(yè)超過1200家、展位超過2100個、面積超過1.9萬平方米，均創(chuàng)歷史同期新高。

這股步履不停、緊貼市場的拼勁，正是寧波外貿向光而行的韌性之源。

在破局中找到出路

“開門紅”后，暖意能否成為洶涌熱潮？

不少受訪企業(yè)雖然表示樂觀，但也告訴記者，當前國際局勢仍充滿不確定性。

寧波歐德國際商務咨詢服務有限公司總經(jīng)理李凱坦言：“剛剛結束的科隆五金展上，超過1500家中國企業(yè)參展，其中寧波參展商近500家，創(chuàng)歷史同期新高。寧波外貿人的拓市熱情背后，還藏著些被動的無奈?！?/p>

“破解內卷局面，繼續(xù)增強寧波外貿競爭力，關鍵在于借助寧波先進制造的強勁韌性和開放樞紐的綜合實力，加速發(fā)展外貿新動能，例如開拓新領域、深挖小切口、力爭大平臺?！睂幉|海經(jīng)濟研究院副院長管如鏡說。

她建議，寧波外貿優(yōu)勢的底氣在于先進制造，產(chǎn)業(yè)升級能有效帶動出口產(chǎn)品價值攀升。寧波要抓住全球產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展機遇，在穩(wěn)住傳統(tǒng)產(chǎn)品基本盤基礎上，以新質生產(chǎn)力為陣地，加快培育更多優(yōu)勢產(chǎn)品，深化與全球貿易伙伴的產(chǎn)供鏈合作。

同時，借鑒國家服務業(yè)擴大開放綜合試點等經(jīng)驗，在生物醫(yī)藥、交通運輸、文化娛樂等領域尋找突破口，帶動服務貿易、數(shù)字貿易等新業(yè)態(tài)增長，并通過建設大宗商品特色更高能級開放平臺，對接上海東方樞紐國際商務合作區(qū)建設等，讓寧波承擔起更多開放重任。

業(yè)內人士吳先生則表示，對外貿企業(yè)而言，唯有產(chǎn)品創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、模式創(chuàng)新，加強品牌創(chuàng)新培育，才能加快轉型升級，從價格戰(zhàn)中“殺出重圍”。

“客戶在意的不僅是價格優(yōu)勢，更有品質保障。例如在注塑機行業(yè)，相同噸位下設備的容模量要大，性能也要跟上。我們摸到‘門道’后，推出F9超音速系列產(chǎn)品，靠差異化路線收獲好評和口碑。”寧波首力機械工貿有限公司總經(jīng)理林子超說。

寧波麥博韋爾移動電話有限公司總經(jīng)理黃波專注通訊終端產(chǎn)品制造的同時，不忘關注市場：“非洲市場上已經(jīng)大規(guī)模出現(xiàn)從2G、3G功能機向高性價比4G智能機的轉變。我們馬上開啟項目規(guī)劃，組建起1100人左右的研發(fā)隊伍，為共建‘一帶一路’國家搭建通訊‘新基建’?！?/p>

可以預見的是，寧波外貿發(fā)展壓力不會小，但頂壓前行、以變應變、搶抓機遇的決心更大。

伴著外貿良好開局，寧波經(jīng)濟正以“拼”的精神、“闖”的勁頭、“實”的干勁向著目標進發(fā)。