寧波海關(guān)近日發(fā)布海關(guān)數(shù)據(jù)，今年前兩個(gè)月，寧波實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總額2178.3億元，同比增長(zhǎng)16.3%，月度進(jìn)出口同比增速連續(xù)7個(gè)月增長(zhǎng)的同時(shí)，整體進(jìn)出口規(guī)模也創(chuàng)歷史同期新高。

“在穩(wěn)外貿(mào)政策持續(xù)發(fā)力、經(jīng)營(yíng)主體信心增強(qiáng)等有利因素帶動(dòng)下，寧波外貿(mào)將保持發(fā)展韌性，一季度有望實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)?！睂幉êｊP(guān)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

寧波外貿(mào)領(lǐng)域正涌動(dòng)著濃濃暖意。

在增速中打磨實(shí)力

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，1月與2月本是外貿(mào)的傳統(tǒng)淡季，但在今年前兩個(gè)月，寧波進(jìn)出口額、進(jìn)口額、出口額均重回兩位數(shù)增長(zhǎng)。雖然較低的基數(shù)效應(yīng)疊加季節(jié)性因素，一定程度上拉高了增速，但不可否認(rèn)的是，寧波外貿(mào)實(shí)現(xiàn)了良好開局。

涌動(dòng)的暖意背后，是寧波外貿(mào)在傳統(tǒng)市場(chǎng)與產(chǎn)品領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力都得到增強(qiáng)。

卓力電器集團(tuán)有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)，一批批家用電器剛下生產(chǎn)線，就將離開寧波，銷往歐美?！拔覀儎?chuàng)新推出的電熨斗、真空吸塵器、取暖器等家用電器產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力十足，頗受歡迎，前兩個(gè)月，歐美地區(qū)銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)兩成?！弊苛﹄娖飨嚓P(guān)負(fù)責(zé)人張麗群說(shuō)。

開年就在歐美市場(chǎng)“拿下”更多份額的外貿(mào)企業(yè)不在少數(shù)。

歐盟和美國(guó)是寧波的前兩大貿(mào)易伙伴。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，前2個(gè)月，寧波與歐盟、美國(guó)分別進(jìn)出口額近370億元、360億元，同比漲幅分別達(dá)到9.2%和19.5%。特別在出口方面，寧波對(duì)歐盟、美國(guó)出口同比增速達(dá)到19.2%和20.5%。

業(yè)內(nèi)人士表示，全球制造業(yè)PMI新訂單指數(shù)從去年12月的48.6%回升至今年2月的50.4%，說(shuō)明全球需求明顯回暖，尤其是歐美地區(qū)需求。寧波明顯等待已久，牢牢抓住了這波機(jī)遇，還展現(xiàn)出寧波制造的硬實(shí)力。

據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，憑借制造硬實(shí)力，寧波在前2個(gè)月實(shí)現(xiàn)機(jī)電產(chǎn)品出口額812.5億元，同比增長(zhǎng)17.5%，占同期出口額的57.7%。其中，家用電器和通用機(jī)械設(shè)備出口額同比增長(zhǎng)31%、35%，勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口同比增長(zhǎng)24.4%。

這些出口強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品，是寧波傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，也是更創(chuàng)新、更貼需求、更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

“經(jīng)過(guò)這些年的努力，我們自主研發(fā)、生產(chǎn)的咖啡機(jī)可比肩國(guó)際一流品牌?！睂幉ɑ艨齐娖饔邢薰径麻L(zhǎng)陳劍倫坦言，新訂單已經(jīng)排到4月底，生產(chǎn)車間更是“滿踩油門”，全力沖刺2024年一季度“開門紅”。

同期，寧波開拓新興市場(chǎng)的步伐也進(jìn)一步加快。

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，東盟是寧波的第三大貿(mào)易伙伴，前兩個(gè)月進(jìn)出口額超265億元，同比增長(zhǎng)23.4%。澳大利亞和巴西分列第四位、第五位，進(jìn)出口額同比增幅分別為23%和46%。

此外，寧波與共建“一帶一路”國(guó)家進(jìn)出口額超960億元，同比增長(zhǎng)16%；與RCEP國(guó)家進(jìn)出口額超540億元，同比增長(zhǎng)12.3%；與中東歐國(guó)家進(jìn)出口額近90億元，同比增長(zhǎng)12.5%。

在開拓中展現(xiàn)韌勁

前兩個(gè)月，寧波進(jìn)出口規(guī)模創(chuàng)歷史同期新高，為奮戰(zhàn)“全年紅”實(shí)現(xiàn)良好開局。但放在當(dāng)前全球貿(mào)易大環(huán)境來(lái)看，寧波外貿(mào)企業(yè)取得的每一筆訂單都極為不易。

世界上諸多角落，總能看到勤奮的寧波外貿(mào)人的身影。國(guó)際紛繁因素影響下，眼光敏銳的寧波外貿(mào)人總能在變化中找到空間和出路。

“1月到阿聯(lián)酋迪拜，3月趕往歐洲，4月要去美國(guó)一些城市談客戶，5月還要考察一下沙特阿拉伯市場(chǎng)……”

聊起今年的行程表，寧波索凡進(jìn)出口有限公司銷售經(jīng)理蔡錦剛舉著手細(xì)數(shù)起來(lái)，“一年365天，我起碼有一半的時(shí)間在國(guó)外。本月，我預(yù)計(jì)有22天在歐洲，輾轉(zhuǎn)于瑞士、荷蘭、盧森堡等地，挨個(gè)拜訪客戶，講解廣告耗材的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。我們還打算去秘魯、哥倫比亞等新興市場(chǎng)尋找商機(jī)?！?/p>

無(wú)獨(dú)有偶。作為一位從業(yè)30余年的老外貿(mào)人，寧波美博進(jìn)出口有限公司董事長(zhǎng)梅飛珍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，在1個(gè)多月時(shí)間里，馬不停蹄跨越四大洲、9個(gè)國(guó)家，拜訪12個(gè)客戶。

她首次在伊拉克、葡萄牙、洪都拉斯等新興市場(chǎng)留下足跡后，對(duì)行業(yè)有了全新看法：“二十年前，我們做外貿(mào)更注重產(chǎn)品。當(dāng)下，我們更需要搶占終端客戶，變‘客供關(guān)系’為‘合作關(guān)系’，利用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代積累的獨(dú)立站、自媒體、跨境電商優(yōu)勢(shì)，將地球變成手機(jī)上的‘地球村’，零距離、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地為客戶服務(wù)?！?/p>

寧波優(yōu)普拉思網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人唐小月是幫助外貿(mào)人延伸價(jià)值鏈的服務(wù)商，她的思路有些不同：

“外貿(mào)企業(yè)大多把貨賣給海外進(jìn)口商，我想成為TikTok渠道總代理，幫助品牌‘出?！?。我已聯(lián)合新加坡頭部MCN主播，為寧波美妝品牌直播帶貨，并將新加坡視為進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)的‘橋頭堡’。”

寧波外貿(mào)人在拼，寧波相關(guān)部門也在拼。

今年，寧波深化“千團(tuán)萬(wàn)企拓市場(chǎng)搶訂單”行動(dòng)，將舉辦66個(gè)境外自辦展會(huì)，讓“甬通全球”的腳步貫穿全年，引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)赴境外參展，并給予資金扶持和政策便利。

在資金和政策支持下，前兩個(gè)月，寧波境外參展企業(yè)超過(guò)1200家、展位超過(guò)2100個(gè)、面積超過(guò)1.9萬(wàn)平方米，均創(chuàng)歷史同期新高。

這股步履不停、緊貼市場(chǎng)的拼勁，正是寧波外貿(mào)向光而行的韌性之源。

在破局中找到出路

“開門紅”后，暖意能否成為洶涌熱潮？

不少受訪企業(yè)雖然表示樂(lè)觀，但也告訴記者，當(dāng)前國(guó)際局勢(shì)仍充滿不確定性。

寧波歐德國(guó)際商務(wù)咨詢服務(wù)有限公司總經(jīng)理李凱坦言：“剛剛結(jié)束的科隆五金展上，超過(guò)1500家中國(guó)企業(yè)參展，其中寧波參展商近500家，創(chuàng)歷史同期新高。寧波外貿(mào)人的拓市熱情背后，還藏著些被動(dòng)的無(wú)奈?！?/p>

“破解內(nèi)卷局面，繼續(xù)增強(qiáng)寧波外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵在于借助寧波先進(jìn)制造的強(qiáng)勁韌性和開放樞紐的綜合實(shí)力，加速發(fā)展外貿(mào)新動(dòng)能，例如開拓新領(lǐng)域、深挖小切口、力爭(zhēng)大平臺(tái)?！睂幉|海經(jīng)濟(jì)研究院副院長(zhǎng)管如鏡說(shuō)。

她建議，寧波外貿(mào)優(yōu)勢(shì)的底氣在于先進(jìn)制造，產(chǎn)業(yè)升級(jí)能有效帶動(dòng)出口產(chǎn)品價(jià)值攀升。寧波要抓住全球產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展機(jī)遇，在穩(wěn)住傳統(tǒng)產(chǎn)品基本盤基礎(chǔ)上，以新質(zhì)生產(chǎn)力為陣地，加快培育更多優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，深化與全球貿(mào)易伙伴的產(chǎn)供鏈合作。

同時(shí)，借鑒國(guó)家服務(wù)業(yè)擴(kuò)大開放綜合試點(diǎn)等經(jīng)驗(yàn)，在生物醫(yī)藥、交通運(yùn)輸、文化娛樂(lè)等領(lǐng)域?qū)ふ彝黄瓶?，帶?dòng)服務(wù)貿(mào)易、數(shù)字貿(mào)易等新業(yè)態(tài)增長(zhǎng)，并通過(guò)建設(shè)大宗商品特色更高能級(jí)開放平臺(tái)，對(duì)接上海東方樞紐國(guó)際商務(wù)合作區(qū)建設(shè)等，讓寧波承擔(dān)起更多開放重任。

業(yè)內(nèi)人士吳先生則表示，對(duì)外貿(mào)企業(yè)而言，唯有產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新，加強(qiáng)品牌創(chuàng)新培育，才能加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，從價(jià)格戰(zhàn)中“殺出重圍”。

“客戶在意的不僅是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，更有品質(zhì)保障。例如在注塑機(jī)行業(yè)，相同噸位下設(shè)備的容模量要大，性能也要跟上。我們摸到‘門道’后，推出F9超音速系列產(chǎn)品，靠差異化路線收獲好評(píng)和口碑?！睂幉ㄊ琢C(jī)械工貿(mào)有限公司總經(jīng)理林子超說(shuō)。

寧波麥博韋爾移動(dòng)電話有限公司總經(jīng)理黃波專注通訊終端產(chǎn)品制造的同時(shí)，不忘關(guān)注市場(chǎng)：“非洲市場(chǎng)上已經(jīng)大規(guī)模出現(xiàn)從2G、3G功能機(jī)向高性價(jià)比4G智能機(jī)的轉(zhuǎn)變。我們馬上開啟項(xiàng)目規(guī)劃，組建起1100人左右的研發(fā)隊(duì)伍，為共建‘一帶一路’國(guó)家搭建通訊‘新基建’?！?/p>

可以預(yù)見的是，寧波外貿(mào)發(fā)展壓力不會(huì)小，但頂壓前行、以變應(yīng)變、搶抓機(jī)遇的決心更大。

伴著外貿(mào)良好開局，寧波經(jīng)濟(jì)正以“拼”的精神、“闖”的勁頭、“實(shí)”的干勁向著目標(biāo)進(jìn)發(fā)。