走過六十七載，時(shí)光在這一刻倍顯厚度與重量——集萬千企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技、各展風(fēng)采，匯八方來客同享商機(jī)、合作共贏，廣交會(huì)歷久彌新，展現(xiàn)出蓬勃活力和巨大魅力，成為外貿(mào)企業(yè)開拓新市場(chǎng)、洞察新風(fēng)向不容錯(cuò)過的重要平臺(tái)。當(dāng)前，第135屆廣交會(huì)二期正在火熱進(jìn)行中。記者了解到，在以往的參展過程中，不少“老廣交”通過結(jié)識(shí)新朋友，進(jìn)一步拓寬了國(guó)際市場(chǎng)，提升了品牌知名度；再次邁入廣交會(huì)大門，他們期待能夠再獲佳績(jī)。

“2009年至今，公司連續(xù)參加廣交會(huì)，接待的客戶量顯著提升。”山東萬事達(dá)建筑鋼品股份有限公司銷售經(jīng)理楚志偉告訴記者，從展會(huì)上初步接觸，到展后繼續(xù)對(duì)接，再到實(shí)地到公司參觀，客戶對(duì)萬事達(dá)鋼品的了解和認(rèn)識(shí)逐步深入，對(duì)公司的熟悉與信任亦進(jìn)一步增強(qiáng)。

楚志偉給記者舉了一個(gè)例子：在第134屆廣交會(huì)上，一位來自委內(nèi)瑞拉的采購(gòu)商與公司初步達(dá)成了合作意向，隨后對(duì)公司產(chǎn)品和企業(yè)情況進(jìn)行了詳細(xì)了解，雙方最終達(dá)成了數(shù)百萬美元的合作訂單，“新客戶的到來，為公司繼續(xù)開拓美洲市場(chǎng)增添了新的動(dòng)力”。

溝通合作是雙向的——在廣交會(huì)上結(jié)識(shí)新客戶后，萬事達(dá)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員也越來越多地走向海外，在拜訪采購(gòu)商的同時(shí)調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，更加有效地拓展海外客戶和業(yè)務(wù)。

談及對(duì)本屆廣交會(huì)的期待，楚志偉表示，希望能夠結(jié)識(shí)更多來自美洲地區(qū)的采購(gòu)商，將針對(duì)該地區(qū)市場(chǎng)制定特有的銷售策略和銷售模式。

在深圳市福興業(yè)進(jìn)出口有限公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人文婷看來，廣交會(huì)是全球性貿(mào)易盛會(huì)，匯聚了來自世界各地的采購(gòu)商，是供采雙方交流合作和建立聯(lián)系的重要平臺(tái)。對(duì)于公司而言，廣交會(huì)是其獲取客戶資源最重要的渠道。通過連續(xù)參展，公司拓展了外貿(mào)業(yè)務(wù)版圖，提升了自身的知名度和影響力，并且及時(shí)了解到市場(chǎng)行業(yè)動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品流行趨勢(shì)，無論是當(dāng)下還是長(zhǎng)遠(yuǎn)，公司的發(fā)展都受益良多。

文婷告訴記者，目前公司主要生產(chǎn)銷售日用瓷和不銹鋼餐具，并逐漸形成了家庭日用瓷和禮品瓷兩大系列，產(chǎn)品主要銷往德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、澳大利亞以及中東、南美洲、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。

“我們?cè)诘?34屆廣交會(huì)上收獲了來自塞爾維亞、印度等國(guó)家的新客戶。”文婷說，“本屆廣交會(huì)境外采購(gòu)商數(shù)量比上屆大幅增長(zhǎng)，我們對(duì)結(jié)識(shí)新客戶和拓展新市場(chǎng)更有信心了！”

鞍山祺翔工藝品有限公司自1988年就開始參加廣交會(huì)，見證了廣交會(huì)櫛風(fēng)沐雨的發(fā)展歷程，是名副其實(shí)的“老廣交”。該公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人裴曉薇告訴國(guó)際商報(bào)記者，多年來，公司通過廣交會(huì)平臺(tái)結(jié)識(shí)了眾多優(yōu)質(zhì)客戶，為公司發(fā)展注入了源源不斷的活力。

裴曉薇介紹，公司生產(chǎn)的系列產(chǎn)品涵蓋圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)、萬圣節(jié)等西方節(jié)日用品，主要出口歐美，長(zhǎng)期供貨給海外大型連鎖店、進(jìn)口商、零售商。“我們是國(guó)內(nèi)最早使用天然材質(zhì)生產(chǎn)節(jié)日裝飾品的公司，產(chǎn)品取材于當(dāng)?shù)靥赜械臑趵?、藤條、松塔等原材料，并且為純手工制作。”

裴曉薇也向記者表達(dá)了她的新期待——奔向廣闊新天地，打開更多新市場(chǎng)?！盀榇?，公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)不斷對(duì)產(chǎn)品使用材質(zhì)進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，以滿足不同國(guó)家采購(gòu)商的需求。希望我們的新產(chǎn)品在本屆廣交會(huì)上能收獲更多驚喜！”裴曉薇充滿期冀地說。