十余年櫛風(fēng)沐雨，中國與“一帶一路”共建國家經(jīng)貿(mào)合作熱度不斷攀升。海關(guān)統(tǒng)計顯示，一季度，中國對“一帶一路”共建國家進出口4.82萬億元，增長5.5%，占進出口總值的比重進一步提升至47.4%。

看中“一帶一路”共建國家的廣闊市場潛力和發(fā)展空間的中國外貿(mào)企業(yè)出海步伐不斷走深走實。與此同時，擁抱中國經(jīng)濟，尋找合作機會的路上，也不乏“一帶一路”共建國家的“帶貨”能手。

由內(nèi)新生，煥發(fā)動能

在安全鞋和個人防護用品生產(chǎn)領(lǐng)域占據(jù)全球領(lǐng)先地位的上海朗峰實業(yè)有限公司最近接待了來自蒙古國、毛里求斯、約旦等30多位“一帶一路”共建國家的采購商。

“公司在東南亞和中東地區(qū)有多家代理商，自主品牌‘Safetoe’的知名度逐年提升，這兩年在非洲市場的表現(xiàn)也很亮眼，增長快速，下一步我們還將重點開拓南美市場……”朗峰負責(zé)人透露，目前“一帶一路”市場占公司總出口額的70%左右。

朗峰的秘訣是以客戶需求為導(dǎo)向，根據(jù)不同工作場景設(shè)計具有不同用途的安全防護產(chǎn)品。比如，適用于石油天然氣行業(yè)的耐油安全鞋、適用于能源電力行業(yè)的絕緣安全鞋和適用于物流倉儲行業(yè)的超輕安全鞋等。

不斷提升內(nèi)生動力是開拓多元化國際市場的前提。深耕“一帶一路”市場的浙江百興食品有限公司對菌菇類產(chǎn)品進行即食方便食品、休閑食品、調(diào)味品、菌類健康食品、食用真菌酵素等產(chǎn)業(yè)鏈加工和延伸在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。不少產(chǎn)品銷往“一帶一路”共建國家。

廣交會上，百興公司與來自塞爾維亞、羅馬尼亞等巴爾干半島的采購商，初步達成意向訂單20萬美元?！斑@要歸功于我們開發(fā)的‘三無’產(chǎn)品！”百興公司外貿(mào)負責(zé)人喻齊龍笑談中透著驕傲。他口中的“三無”指的是無化學(xué)香精色素、無防腐劑和無味精。

市場廣大，數(shù)字賦能

面對歐美等傳統(tǒng)市場增長乏力、“一帶一路”共建國家市場上升迅猛的態(tài)勢，一些外貿(mào)企業(yè)積極發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟發(fā)達、跨境電商領(lǐng)先優(yōu)勢，總結(jié)出諸多利用數(shù)字渠道開拓“一帶一路”市場的好做法。

今年，更多外貿(mào)企業(yè)在線上開展網(wǎng)絡(luò)直播，與境外采購商特別是“一帶一路”采購商在“云端”對接洽談?，F(xiàn)場洽談中，業(yè)務(wù)員也會主動邀請采購商觀看網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品直播，通過攝影鏡頭360°近距離展示產(chǎn)品的每個細節(jié)，并應(yīng)采購商要求，不斷切換鏡頭，展示企業(yè)在科技研發(fā)、生產(chǎn)加工、流轉(zhuǎn)檢驗?zāi)酥链虬b箱運輸?shù)恼麄€工序流程，充分運用連線展示、VR看廠、3D攝影等數(shù)字技術(shù)，引領(lǐng)客商“云上深度游”。

“我們提前對‘一帶一路’共建國家采購商參會及市場需求情況進行了專向調(diào)研，并調(diào)整了參展產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。”天津市易斯達進出口有限公司負責(zé)人介紹說，企業(yè)專門針對東南亞、中東、南美洲等地區(qū)推出了系列新品鉛筆和彩色鉛筆，花色品種和規(guī)格樣式都以當?shù)貙徝篮褪褂昧?xí)慣為準，其已與一家馬來西亞客戶簽訂了合同。

發(fā)揮優(yōu)勢，闊步而行

“目前我們的傳統(tǒng)拔罐器主要出口到阿拉伯國家。其實很多國外客戶對中醫(yī)的認可度比我們想象得更高！公司希望通過廣交會平臺開拓更多新的市場，讓世界人民都能了解中醫(yī)拔罐的療法。”永康市康飛醫(yī)療器械有限公司負責(zé)人喜笑顏開。公司新款智能電動拔罐艾灸儀吸引了不少阿拉伯采購商。

中國按摩保健器具差異化競爭優(yōu)勢正在新興市場體現(xiàn)。醫(yī)保商會數(shù)據(jù)顯示，2023年中國對以馬來西亞為代表的東盟、“一帶一路”共建國家出口按摩保健器具取得積極進展。其中對馬來西亞按摩保健器具出口額1.74億美元，同比增長達70.4%；對俄羅斯出口額1.4億美元，同比增長75.4%。

“馬來西亞市場上已經(jīng)有按摩椅的分期消費，對我國出口額增長貢獻巨大?！贬t(yī)保商會相關(guān)負責(zé)人表示，面對國際市場諸多嚴峻復(fù)雜的因素，按摩保健器具出口企業(yè)注重創(chuàng)新和差異化競爭，新產(chǎn)品、新技術(shù)、新模式紛紛亮相。

例如，在制造能力上，創(chuàng)新智能不斷呈現(xiàn)，AI和新一代機芯的融合使可定制化服務(wù)的按摩保健器具凸顯個性化，精準按摩媲美真人；秉承中醫(yī)穴位按摩理念的按摩保健器具得到眾多外商的認可。在營銷模式上，線上新媒體運營與線下渠道開拓結(jié)合，借助跨境電商的蓬勃發(fā)展將更多產(chǎn)品送達全球用戶。

“2023年，中國按摩保健器具出口量同比實現(xiàn)正增長。這充分體現(xiàn)了經(jīng)過30多年發(fā)展，作為全球按摩保健器具研發(fā)、生產(chǎn)、出口基地，中國按摩保健器具產(chǎn)業(yè)的韌性和活力仍在。在政府、行業(yè)和企業(yè)的共同努力下，2024年，中國按摩保健器具出口有望實現(xiàn)穩(wěn)步增長，高質(zhì)量發(fā)展也將邁上新的臺階?！鄙鲜鲠t(yī)保商會負責(zé)人說。