外貿(mào)SOHO沒有供應(yīng)商的支持，你有客戶也沒有用。有供應(yīng)商支持，沒有客戶同樣不行。

這一點(diǎn)會被許多人不屑一顧，但開始做SOHO就會深有體會，甚至?xí)杏X供應(yīng)商比客戶還難開發(fā)。以前開發(fā)客戶有了經(jīng)驗(yàn)，但有多少做業(yè)務(wù)的同時也與供應(yīng)商有著良好關(guān)系的呢？

一般來說，做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的時候，公司會限制業(yè)務(wù)人員不要與供應(yīng)商有來往。所以，對我們外貿(mào)SOHO來說，供應(yīng)商比客戶還要難開發(fā)，這一點(diǎn)做過SOHO的人才能理解。

許多訂單都是因?yàn)楣S的原因而出現(xiàn)問題，配合得好的工廠才能帶來好的利潤和客戶，這樣的工廠也值得長期合作。不要為了那一毛二毛的眼前利益去換工廠，誰都想要更高的利潤，但也要為客戶考慮一下訂單操作的風(fēng)險(xiǎn)。

我?guī)啄甑腟OHO生涯中，嚴(yán)格遵從一點(diǎn)，利潤在正常水平，一定不更換工廠。

看看那些出問題的訂單，有許多是工廠的原因。市場細(xì)分后，客戶已經(jīng)很難開發(fā)了，不要又因?yàn)楣S的原因而把客戶做死了。