SOHO是Small office and Home Office的縮寫(xiě)。外貿(mào)SOHO，簡(jiǎn)而言之，就是在家/小辦公室完成一系列外貿(mào)訂單操作的外貿(mào)人。

　　因運(yùn)營(yíng)成本低、上班不需要打卡等好處，吸引很多人從事到這個(gè)行業(yè)。然而，想做好外貿(mào)SOHO并不容易，需要有以下幾點(diǎn)要求：

　　1、選品

　　選品主要從「客戶端」和「供應(yīng)端」考慮。比如說(shuō)客戶端的要素，你是否有支持你的老客戶？假設(shè)沒(méi)有，那你就要從供應(yīng)端的優(yōu)勢(shì)考慮。比如說(shuō)是否有全面配合你的報(bào)價(jià)、打樣，在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、付款方式、貨期上給你很大支持的供應(yīng)商。好的產(chǎn)品（供應(yīng)商）是外貿(mào)SOHO成功的基礎(chǔ)，有了靠譜工廠的依托和支持，你可以專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)客戶，少為生產(chǎn)問(wèn)題頭痛。

　　2、注冊(cè)公司

　　有些SOHO會(huì)掛靠工廠名義接單。但無(wú)論是后期收款還是注冊(cè)外貿(mào)平臺(tái)，都要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，所以還是注冊(cè)一個(gè)屬于自己的公司比較方便。

　　3、付費(fèi)企業(yè)郵箱

　　平時(shí)我們可以通過(guò)微信、WhatsApp、SKYPE等通訊軟件跟客戶溝通。然而發(fā)catalogue、合同、邀請(qǐng)函等，還是通過(guò)企業(yè)更正式一些。另外，有些客戶比較嚴(yán)謹(jǐn)，他們只接受郵件溝通。

　　4、辦公設(shè)備

　　剛開(kāi)始做外貿(mào)SOHO，建議在家辦公，這樣可以省一筆租場(chǎng)地費(fèi)用。但是基本的辦公設(shè)備比如電腦、打印機(jī)等這些還是需要的。

　　5、外貿(mào)收款賬戶

　　小額的樣品費(fèi)可以通過(guò)PingPong福貿(mào)。大額的注冊(cè)公司美金賬戶。

　　有些SOHO會(huì)借用供應(yīng)商或者朋友的外匯賬戶收款，個(gè)人還是建議擁有屬于自己的外幣賬戶。你在一開(kāi)始就布局完整的話，后續(xù)也減少很多麻煩。

　　6、企業(yè)網(wǎng)站/產(chǎn)品目錄

　　沒(méi)有網(wǎng)站或者B2B平臺(tái)的SOHO，一定要做一份產(chǎn)品目錄，方便客戶了解你的業(yè)務(wù)范圍。

　　7、靠譜貨代

　　目前市場(chǎng)上的貨代公司良莠不齊，選擇貨代，應(yīng)該從「價(jià)格、時(shí)效穩(wěn)定性、專(zhuān)業(yè)度、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、貨代人品」等因素去衡量。

　　8、啟動(dòng)資金

　　前期無(wú)業(yè)務(wù)收入時(shí)，我們至少要儲(chǔ)備SOHO期間的生活成本+辦公開(kāi)支（注冊(cè)公司、購(gòu)置辦公設(shè)備、出差驗(yàn)貨）等。除此之外，你必須有一些額外資金，因?yàn)橛袝r(shí)候需要免費(fèi)打樣給客戶測(cè)試，以及墊付定金給工廠。

　　9、抗壓能力

　　外貿(mào)SOHO起步階段的主線應(yīng)該是如何快速獲取訂單，能夠保證一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的收入滿足你的基本生活。但對(duì)于一些出單周期長(zhǎng)的產(chǎn)品，半年甚至一年接不到一個(gè)單都是很正常的。因?yàn)闆](méi)有收入來(lái)源，可能還有許多支出。所以，難免會(huì)打擊工作的積極性，增加挫敗感，壓力也很大。