外貿(mào)SOHO怎么開發(fā)國外客戶？

1、入駐外貿(mào)平臺

外貿(mào)平臺有B2B、B2C等。怎么選？根據(jù)你的產(chǎn)品來分析。

提供3個分析角度：

1、從競品看，你的產(chǎn)品的競品有沒有做C端的？占他們市場營收比例有多大？

2、從客戶看，會有個人客戶購買你的產(chǎn)品嗎？他是什么類型，什么特征？

3、從自己看，個人客戶和企業(yè)客戶，自己更懂誰的需求？自己的市場資源重點在哪里？

主流的B2B平臺有環(huán)球資源、阿里巴巴等，選擇哪個平臺，也要看自己的產(chǎn)品和資金能力。

主流的B2C平臺有阿里速賣通、敦煌網(wǎng)、亞馬遜、Ebay等。如果你產(chǎn)品質(zhì)量有保證，英語水平較高，那么亞馬遜平臺可以作為首選。以其優(yōu)質(zhì)的客服和行業(yè)口碑，即使價格比同行網(wǎng)站略貴，很多人還是會買，因為有品牌附加值。這個平臺是有門檻的，做的很好的中國人不多，競爭相對不那么激烈。

如果的你英語水平不高，那你可以做速賣通。這個平臺操作簡單，有中文版和在線翻譯工具。如果有問題，可以直接打電話或者發(fā)郵件給客服。不過這個平臺上賣家很多，價格戰(zhàn)是在所難免的。平臺適合賣一些價值比較低，價格比較低，但是利潤小但是周轉(zhuǎn)快的商品。

2、自主建站引流

站內(nèi)SEO+站外SEO+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出。

每年固定投入，在維護好的前提下，慢慢開始沉淀數(shù)據(jù)，增加權(quán)重，慢慢每天也會有1-2條詢盤甚至更多。這個前期見效慢，后期效果還是很不錯的。

3、利用谷歌搜索引擎

外貿(mào)SOHO常用的搜索引擎就是谷歌，Google是國外通用的搜索引擎，收錄了海量的信息，搜索“產(chǎn)品關(guān)鍵詞+公司名稱后綴/郵箱后綴/importers/buyer/companwholesaler/retailer/supplier/vendor/...”，經(jīng)過篩選，也可以找到很多潛在買家。

實踐中，通過谷歌搜索，可以獲取不少有用的信息。我們可以也通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞尋找客戶，直接在瀏覽器中輸入你想要出口的產(chǎn)品，看是否有客戶在網(wǎng)站發(fā)布需求，或其網(wǎng)站上發(fā)布過此類產(chǎn)品。

另外，還可以掌握一些Google搜索命令，結(jié)合使用，能提高效率。