作為一種“小成本”“低門檻”的創(chuàng)業(yè)模式，外貿(mào)SOHO是很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員向往的選擇。但我要潑一盤冷水，判斷你是否滿足嘗試SOHO的條件，先問(wèn)問(wèn)自己這些問(wèn)題：

1.你是否真的渴望創(chuàng)業(yè)并愿意為之厲兵秣馬？

2.你手里的可支配資金是否充裕到不需要為基本生活擔(dān)憂？

3.你對(duì)產(chǎn)品行業(yè)是否深度熟悉到能稱之為專家級(jí)？

4.你是否有關(guān)系牢靠且穩(wěn)定的供應(yīng)商資源？

5.你是否有對(duì)你個(gè)人充分信任和認(rèn)可的客戶資源？

6.你是否具備優(yōu)秀的獨(dú)立開發(fā)跟進(jìn)客戶的能力？

7.你對(duì)事物是否有全面的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力？

8.你是否能享受孤獨(dú)并持久性的進(jìn)行自律管理？

作為一名外貿(mào)前輩，想強(qiáng)調(diào)再三的便是：千萬(wàn)不要因?yàn)樵诠竟ぷ鞯牟焕硐?，就一時(shí)沖動(dòng)的辭職去SOHO，更不能天真的把SOHO的工作和生活狀態(tài)想象的多么美好。如果你想開始SOHO，就一定一定一定是在你深思熟慮后，依然對(duì)自己說(shuō)“我準(zhǔn)備好了”的條件下去作出的決定。

早在2003年，我便做過(guò)1年SOHO，不過(guò)，不是完整意義上的SOHO，依靠一個(gè)工廠來(lái)做，傭金是從工廠拿的，工廠有進(jìn)出口權(quán)。這一年業(yè)務(wù)額度還不錯(cuò)的，收入也很好，所以就才有后面開工廠失敗的教訓(xùn)。

三年后我卷土重來(lái)，踩過(guò)一個(gè)個(gè)坑，邁過(guò)一道道，披荊斬棘，終有所成！

在這個(gè)經(jīng)歷里，我總結(jié)了一些做SOHO的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，和大家一起分享，希望能幫到那些想要外貿(mào)SOHO和正在SOHO的同路人。

說(shuō)一說(shuō)開始SOHO的門檻

一定不要把客戶直接給工廠做，一定不要做自己不熟悉的行業(yè)。在網(wǎng)上經(jīng)?？吹胶陀龅皆S多朋友SOHO走不下去，時(shí)常也有以前的外貿(mào)朋友發(fā)信息告訴我：“他(她)不得不結(jié)束SOHO，重新回去找工作?！睂?duì)于職業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，這可是致命傷。

SOHO有"檻"，你要有能力邁得過(guò)去。否則，腿抬得太低，會(huì)被絆倒。

那有哪些“檻”？

1

供應(yīng)商/客戶

為什么將兩者放在第一位，大家都很清楚。沒有供應(yīng)商的支持，你有客戶也沒有用。有供應(yīng)商支持，沒有客戶同樣不行。

這一點(diǎn)會(huì)被許多人不屑一顧，但開始做SOHO就會(huì)深有體會(huì)，甚至?xí)杏X供應(yīng)商比客戶還難開發(fā)。以前開發(fā)客戶有了經(jīng)驗(yàn)，但有多少做業(yè)務(wù)的同時(shí)也與供應(yīng)商有著良好關(guān)系的呢？

一般來(lái)說(shuō)，做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的時(shí)候，公司會(huì)限制業(yè)務(wù)人員不要與供應(yīng)商有來(lái)往。所以，對(duì)我們SOHO來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商比客戶還要難開發(fā)，這一點(diǎn)做過(guò)SOHO的人才能理解。

許多訂單都是因?yàn)楣S的原因而出現(xiàn)問(wèn)題，配合得好的工廠才能帶來(lái)好的利潤(rùn)和客戶，這樣的工廠也值得長(zhǎng)期合作。不要為了那一毛二毛的眼前利益去換工廠，誰(shuí)都想要更高的利潤(rùn)，但也要為客戶考慮一下訂單操作的風(fēng)險(xiǎn)。

我?guī)啄甑腟OHO生涯中，嚴(yán)格遵從一點(diǎn)，利潤(rùn)在正常水平，一定不更換工廠。

看看那些出問(wèn)題的訂單，有許多是工廠的原因。市場(chǎng)細(xì)分后，客戶已經(jīng)很難開發(fā)了，不要又因?yàn)楣S的原因而把客戶做死了。

2

產(chǎn)品

做專,而不能做泛。專，最少需要在一種產(chǎn)品上有二到三年的經(jīng)驗(yàn)，它就是你的優(yōu)勢(shì)。如果客戶發(fā)的資料你還要找供應(yīng)商來(lái)幫你解釋，那就需要靜下沖動(dòng)的心，等幾年再出來(lái)吧。

每個(gè)行業(yè)都有得做，許多人成功了，當(dāng)然會(huì)有一些人失敗。所以，不要認(rèn)為只是自己以前的行業(yè)產(chǎn)品不好做，試問(wèn)現(xiàn)在哪個(gè)行業(yè)好做呢？大家競(jìng)爭(zhēng)都這么激烈。

做泛。貿(mào)易公司、香港公司，他們的優(yōu)勢(shì)大過(guò)你，實(shí)力更不用說(shuō)。只有做專，客戶才會(huì)選擇你。這才是你的優(yōu)勢(shì)，也是為什么客戶會(huì)選擇你的原因。

3

找到切入點(diǎn)

我從我一個(gè)香港客戶DENNIS那里學(xué)到很多，特別是工作的態(tài)度。他說(shuō)，不要老是抱怨。做，就盡全力在這里做好。要么，早點(diǎn)出去。抱怨影響心情，也影響工作。

去和留，你們要考慮好。如果覺得前面1,2兩點(diǎn)已經(jīng)成熟，還需要考慮到"切入點(diǎn)"。因?yàn)槟愠鰜?lái)，肯定是與原公司競(jìng)爭(zhēng)客戶。那么，你怎么樣讓客戶選擇你，而不選擇原來(lái)的公司?能回答這個(gè)問(wèn)題就成功了一半。

如果與公司簽了同行競(jìng)爭(zhēng)協(xié)議的，因?yàn)橛泄镜难a(bǔ)貼，可以重新開發(fā)客戶。

切入點(diǎn)，就是為什么客戶選擇你！

4

銀子和決心

SOHO的日常開支、訂單操作的活動(dòng)資金、樣品費(fèi)用等，這些需要考慮進(jìn)去，核算一下一年的總開支x 1.5=實(shí)際開支，這部分銀子是否準(zhǔn)備全了？

如果你沒有供應(yīng)商支持(訂單余款的問(wèn)題)，那這銀子問(wèn)題可就大的去了。動(dòng)動(dòng)腦，想想辦法，可以去“借”，但不要去借。

＂借＂：有人投資和你一起做，那最好。但條件最好是有明確的利潤(rùn)分配，這樣合作才長(zhǎng)久。如果有人只投錢，只拿利潤(rùn)，恭喜你。

＂借＂：如果家里條件比較好的，那就沒有所謂，借出來(lái)算股份等。但如果是條件不太好的，還是想好來(lái)錢的路子。

決心：要有必須成功的決心，不要有"大不了再回去給別人打工"的想法，要有背水一戰(zhàn)的決心。回去，你的心態(tài)已經(jīng)不適合給別人打工了。

當(dāng)然，如果有業(yè)務(wù)經(jīng)理/市場(chǎng)部經(jīng)理的位子等著你坐，可以考慮。提醒一點(diǎn)，如果哪個(gè)公司發(fā)展到了瓶頸，讓你去突破。如果不讓你做總經(jīng)理，不要去，如果去了，你只會(huì)是個(gè)工具，而且會(huì)被當(dāng)成"卸了磨子的驢"給殺掉，我就這樣被殺過(guò)一次。

5

運(yùn)氣

別用磚頭拍我，我相信做任何事都需要運(yùn)氣。但運(yùn)氣這個(gè)東西，只要你夠努力，不放棄，它遲早都會(huì)來(lái)找你。