現(xiàn)今創(chuàng)業(yè)潮興起，許多外貿(mào)業(yè)務(wù)員不滿于現(xiàn)狀，想要突破自己，紛紛選擇外貿(mào)SOHO，然而soho不是想做就能做的，當你決心要外貿(mào)SOHO時，就意味著許多問題等待你解決，從籌措資金、選產(chǎn)品、找供貨商、選平臺、找客戶等，其中決定成敗的關(guān)鍵一步就是選產(chǎn)品。

許多業(yè)務(wù)員開始soho，不喜歡原先公司的產(chǎn)品，想找新產(chǎn)品，但又不知道如何著手，以下幾點可以幫你快速選定自己的產(chǎn)品：

1.根據(jù)資金定位產(chǎn)品

外貿(mào)SOHO前期資金投入會比較大，比如開發(fā)客戶，打樣，囤貨，發(fā)貨以及剛開始的“學(xué)費”，而SOHO前半年到一年可能沒有收入，還得預(yù)留流動資金，因此選品要慎之又慎，那高品質(zhì)的可以暫時不考慮，因為一般高品質(zhì)產(chǎn)品價格也更高，資金占用量大，可市場相對較窄，訂量小。

大部分國際買家會根據(jù)當?shù)厥袌龅慕邮芏仍谄焚|(zhì)和價格間尋求短暫的平衡點。如果一個低品質(zhì)產(chǎn)品比同類高品質(zhì)產(chǎn)品利潤大的話，國際買家會更愿意選擇前者并努力推銷它。因此對SOHO來說，資金不多，行情不熟時，中等或中下等的大路貨反而是比較易于上手的選擇。

等發(fā)展到站穩(wěn)根基求突破階段，可以再考慮高端產(chǎn)品也不遲。另外提醒一點，SOHO壓力相對較大，不建議前期借錢做，做生意要量力而為。

2.選新產(chǎn)業(yè)還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

產(chǎn)品選擇新產(chǎn)業(yè)還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，這個也是SOHO非常關(guān)注的一個問題。隨著科技進步，產(chǎn)業(yè)間的相互整合與轉(zhuǎn)化的更頻繁，一個傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可能因為結(jié)構(gòu)功效上的某些改進而脫胎換骨；一個新的產(chǎn)品，也會迅速被后來者取代。

對于新產(chǎn)業(yè)，因為前景好利潤高，競爭尤為激烈，更多的是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因為技術(shù)成熟，市場平穩(wěn)，又需要革新進取，反倒比較易于吸納新生軍。作為SOHO起步，相對也有更多機會去磨礪學(xué)習。

3.根據(jù)供應(yīng)商選擇產(chǎn)品

對外貿(mào)SOHO來說除了搞定客戶，另一個工作就是搞定工廠。一位經(jīng)驗豐富的老外貿(mào)員說：我選的產(chǎn)品一定是我可以掌握供應(yīng)鏈的，否則市面上再火的產(chǎn)品我都不會選。因為我能賣的出去賣的長久不惹麻煩的前提是，能拿到合適的價格，及時的供貨和穩(wěn)定的質(zhì)量。

合適靠譜，愿意支持你的供應(yīng)商（工廠不會因為你多要幾次樣品就對你不耐煩，不會因為你訂單小就愛理不理，不會因為你多問幾次價格最后就不回你報價），是成功的開端，若你選定產(chǎn)品，卻無法掌握供應(yīng)鏈，那還是放棄吧。當然供應(yīng)商得你花時間去維護關(guān)系，有機會在整理給大家。

另外不建議外貿(mào)SOHO起步只選擇一種產(chǎn)品，最好搭配是一個核心產(chǎn)品加2-3個同領(lǐng)域不同類目的產(chǎn)品，不要只坐在電腦前選擇產(chǎn)品，多去展會逛逛，去工廠考察，這樣才能幫助你找到合適產(chǎn)品。