如果你有這個(gè)問題，勸你還是不要出來做，做外貿(mào)SOHO的大部分成功案例往往是那些對(duì)于某個(gè)產(chǎn)品很熟悉，知道客戶痛點(diǎn)以及市場機(jī)會(huì)的人。

如果你一定要做，給個(gè)建議，“服務(wù)價(jià)值高，客戶價(jià)格敏感性不高的工業(yè)級(jí)產(chǎn)品是首選”，再次，外貿(mào)SOHO不要選風(fēng)口類產(chǎn)品，不要選風(fēng)口類產(chǎn)品，不要選風(fēng)口類產(chǎn)品。

一個(gè)個(gè)來解釋。

服務(wù)價(jià)值高，價(jià)格敏感性不高的產(chǎn)品，客戶往往更加看重你的服務(wù)，驗(yàn)貨服務(wù)，溝通服務(wù)，或者其他衍生的服務(wù)，這類產(chǎn)品往往時(shí)間周期長，在工業(yè)產(chǎn)品居多。

不要選風(fēng)口類產(chǎn)品，風(fēng)口類產(chǎn)品按照中國工廠的尿性，一般是一窩蜂的涌入一個(gè)行業(yè)，過早地會(huì)進(jìn)入價(jià)格競爭，而SOHO，最不能拼的就是價(jià)格。

還有兩條路，一個(gè)是什么都做，一個(gè)是做風(fēng)口前的產(chǎn)品。

什么都做意味著就是一個(gè)采購中心，風(fēng)口前的產(chǎn)品需要的是良好的商業(yè)判斷和意識(shí)。