對于開始探索海外銷售理念的公司來說，獨立銷售代表可以提供一種建立海外客戶群和進(jìn)行國際銷售的負(fù)擔(dān)得起的方式。在這樣做的過程中，銷售代表會培養(yǎng)你現(xiàn)有的關(guān)系，以確?？蛻魸M意。與國內(nèi)銷售代表不同，一個優(yōu)秀的國際銷售代表可能會成為你多年的合作伙伴，幫助你在雇傭自己的員工或建立實體業(yè)務(wù)之前建立和增長國際貿(mào)易海外銷售。

　　在許多行業(yè)，開始進(jìn)入國際貿(mào)易市場已成為必然，而不僅僅是另一種選擇。

　　主要是因為制造商和企業(yè)越來越希望供應(yīng)商能夠在全球而不僅僅是在國內(nèi)滿足他們的需求。

　　很難忽視國際貿(mào)易擴(kuò)張在增長和收入方面可能帶來的潛在好處。然而，許多公司仍然缺乏成功啟動海外銷售所需的知識和資源。

　　對于開始探索海外銷售理念的公司來說，獨立銷售代表可以提供一種建立海外客戶群和進(jìn)行國際銷售的負(fù)擔(dān)得起的方式。

　　什么是海外銷售代表？

　　海外銷售代表通常被稱為制造商代表、國外銷售代表、銷售代理或獨立銷售代表——這些術(shù)語通?？梢曰Q使用，但并不總是正確的。

　　簡單地說，海外銷售代表是一個獨立的企業(yè)或個人，代表您幫助銷售您公司的產(chǎn)品或服務(wù)到海外。他們將立足于或接近銷售區(qū)域，并將推銷和銷售您的產(chǎn)品或服務(wù)給潛在客戶。一個關(guān)鍵的區(qū)別在于，銷售代表不同于代理商，無權(quán)代表您向客戶作出承諾。代表的職責(zé)只是開發(fā)機(jī)會，并在他們進(jìn)來時向您傳遞詢問，在您需要時提供支持和指導(dǎo)。

　　通過與一位獨立的銷售代表合作，而不是直接銷售，您將能夠即時進(jìn)入國際貿(mào)易海外市場，以及該代表現(xiàn)有的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)和市場經(jīng)驗。

　　銷售代表的工作和職責(zé):

　　根據(jù)您的協(xié)議和您希望規(guī)定的任何除外條款，銷售代表的角色也可以是雙重的；他們的主要目的始終是為您開發(fā)新的銷售機(jī)會和贏得工作，但除此之外，他們還可以作為您在區(qū)域內(nèi)與現(xiàn)有客戶的主要聯(lián)系點。這有助于您在國際貿(mào)易海外的同時保持對客戶的本地印象。在這樣做的過程中，銷售代表會培養(yǎng)你現(xiàn)有的關(guān)系，以確保客戶滿意。最終，這將增加你贏得現(xiàn)有客戶新機(jī)會的機(jī)會。

　　與國內(nèi)銷售代表不同，一個優(yōu)秀的國際銷售代表可能會成為你多年的合作伙伴，幫助你在雇傭自己的員工或建立實體業(yè)務(wù)之前建立和增長海外銷售。一個好的代表會有你所缺乏的文化意識和做生意的理解力——他們會知道如何在市場上解決任何問題或怪癖，并給你一個先機(jī)。

　　大多數(shù)獨立銷售代表為多個客戶提供服務(wù)。雖然看起來他們的注意力是分散的，但這實際上有很多好處。在代表多個客戶時，銷售代表會將您的產(chǎn)品展示給更廣泛的潛在客戶，而不是銷售經(jīng)理為單個業(yè)務(wù)銷售。銷售代表通常擁有一系列提供免費產(chǎn)品或服務(wù)的客戶，這樣他們就能夠?qū)崿F(xiàn)更廣泛的市場滲透，讓您的業(yè)務(wù)在更多人面前展現(xiàn)。