很多人不清楚外貿(mào)SOHO開(kāi)發(fā)客戶具體應(yīng)該怎么去做，今天小智君帶著總結(jié)來(lái)了：

　　1、建立自己的web

　　對(duì)于外貿(mào)SOHO來(lái)說(shuō)最重要的是建站，建立一個(gè)屬于自己的，建立一個(gè)好的外貿(mào)。web是外貿(mào)SOHO的門(mén)面，可以讓客戶更好地找到你，了解你的產(chǎn)品。同時(shí)如果有屬于自己的，會(huì)增加客戶對(duì)你的信任。特別是對(duì)于外貿(mào)SOHO一族，沒(méi)有自己的工廠，采購(gòu)商并不信任，有一個(gè)自己的是很有必要的。這里要注意，建站用的服務(wù)器最好是國(guó)外的，域名最好以老外的記憶閱讀習(xí)慣來(lái)命名。這樣能讓老外快速的瀏覽你的，也能讓老外比較容易記住你的。

　　2、注冊(cè)b2b國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)

　　比如說(shuō)速賣(mài)通、敦煌網(wǎng)等平臺(tái)。在這些平臺(tái)上上傳大量的產(chǎn)品信息，主動(dòng)出擊發(fā)布廣告。b2b國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)是讓買(mǎi)賣(mài)雙方發(fā)布各自外貿(mào)供求信息的平臺(tái)，促進(jìn)買(mǎi)賣(mài)雙方的合作，好的b2b平臺(tái)有老外都會(huì)過(guò)來(lái)看的，你只需要花一點(diǎn)時(shí)間發(fā)一些產(chǎn)品信息，有空的時(shí)候做一下排名就可以了。b2b平臺(tái)自然是多多益善，可以多注冊(cè)一些，找時(shí)間定期更新。國(guó)內(nèi)最好的b2b平臺(tái)有阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造等。邦友們可以通過(guò)google搜索，產(chǎn)品名+b2b就可以找到b2b平臺(tái)，并且分類會(huì)比較詳細(xì)。

　　3、google找客戶

　　google無(wú)疑是國(guó)際上使用最廣泛的搜索引擎。每一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員都使用過(guò)google開(kāi)發(fā)客戶。對(duì)于大家來(lái)說(shuō)用google開(kāi)發(fā)客戶已經(jīng)熟悉的不能再熟悉了，有網(wǎng)友統(tǒng)計(jì)過(guò)幾十種google找客戶的方法，大家有興趣可以去網(wǎng)上搜搜。我這里介紹幾種自認(rèn)為最簡(jiǎn)便最好用的方法。比如，1、直接搜索關(guān)鍵詞，不要加其他的修飾詞語(yǔ)。2、加郵箱后綴查找，比如， hotmail.com。3、設(shè)置減法篩選約束詞，-b2b、-buyer。

　　4、通過(guò)各大開(kāi)發(fā)客戶

　　包括行業(yè)、黃頁(yè)、社交、外貿(mào)論壇等等。不建議外貿(mào)SOHO參加展會(huì)，參展商更喜歡工廠類的，這樣價(jià)格會(huì)更加便宜也比較靠譜，對(duì)于外貿(mào)SOHO來(lái)說(shuō)這種面對(duì)面的交談實(shí)在不占優(yōu)勢(shì)。大家可以去一些外貿(mào)相關(guān)的，能夠認(rèn)識(shí)朋友，查找到采購(gòu)商的信息。社交比如facebook、linkedin、twitter。