海關(guān)數(shù)據(jù)正確的使用方式

　　1.關(guān)鍵詞搜索

　　通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)，可通過(guò)關(guān)鍵詞一鍵搜索，就能得到“對(duì)自己產(chǎn)品有需求的”真實(shí)買家。不得不說(shuō)，它比其他任何一種開發(fā)方式都要迅速、快捷。

　　2.采購(gòu)商分析

　　可以利用海關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)這些采購(gòu)商進(jìn)行分析，分析他們的采購(gòu)量、采購(gòu)周期、采購(gòu)產(chǎn)品的規(guī)格等，看是不是和自己的供應(yīng)能力比較匹配。重點(diǎn)開發(fā)比較匹配的采購(gòu)商，可節(jié)省時(shí)間、提高成功率。

　　3.篩選貨代

　　海關(guān)數(shù)據(jù)的聯(lián)系方式不要拿來(lái)就用，先篩選去掉貨代的，再利用驗(yàn)郵箱工具去驗(yàn)一下這個(gè)郵箱是否可用、可達(dá)到。因?yàn)橛械泥]箱可能已經(jīng)被注銷了，這樣可以避免你做無(wú)用功。

　　4.深度發(fā)掘

　　將海關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)合谷歌地圖工具使用?？梢詫⒑Y選出的比較匹配的采購(gòu)商的企業(yè)名稱放在決策人挖掘工具中深度挖掘，這樣可以找到更多的決策型聯(lián)系人信息、企業(yè)相關(guān)信息，有助于提高開發(fā)信的成功率。

　　5.分析友商

　　海關(guān)數(shù)據(jù)中可以看到同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出口數(shù)據(jù)，可以對(duì)他們進(jìn)行監(jiān)控。每年都有倒閉的外貿(mào)企業(yè)或工廠，可以順勢(shì)接收他們的客戶，成功率很高。

　　6.轉(zhuǎn)換市場(chǎng)

　　利用海關(guān)數(shù)據(jù)去開發(fā)新市場(chǎng)?，F(xiàn)在貿(mào)易戰(zhàn)比較火，以前主打美國(guó)市場(chǎng)的話，現(xiàn)在就要考慮換個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)。可利用數(shù)據(jù)去查詢、對(duì)比下哪個(gè)國(guó)家對(duì)你產(chǎn)品的進(jìn)口量比較大。換新市場(chǎng)，一切又要從零做起，海關(guān)數(shù)據(jù)則能迅速幫你找到新市場(chǎng)的采購(gòu)商，用途還是非常大的。

　　精簡(jiǎn)的總結(jié)下來(lái)就是快速找到有需求的潛在客戶庫(kù)，通過(guò)客戶的采購(gòu)記錄，如采購(gòu)數(shù)量、價(jià)格、日期、原產(chǎn)國(guó)等，重點(diǎn)篩選一批適合自己工廠（如供貨量、供貨周期、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等）的客戶群，然后通過(guò)搜索引擎、LinkedIn、Facebook等組合方式針對(duì)性地找出重點(diǎn)客戶群的聯(lián)系方式（優(yōu)先找公司的老板和采購(gòu)部，其次是官網(wǎng)和銷售部），最后進(jìn)行有效跟進(jìn)和推銷，從而達(dá)到成單的目的。