海關(guān)數(shù)據(jù)在開拓新的客戶中的應(yīng)用

　　精準(zhǔn)定位客戶群體

　　企業(yè)可以依據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)中的商品類別、企業(yè)信息等進行客戶群體定位。例如,一家母嬰用品生產(chǎn)企業(yè),可以通過分析某國進口嬰兒奶粉的海關(guān)數(shù)據(jù),來精準(zhǔn)定位潛在的母嬰用品銷售商。

　　分析客戶特點,制定個性化營銷方案

　　海關(guān)數(shù)據(jù)中的企業(yè)信息可以幫助分析客戶的規(guī)模、行業(yè)特點、購貨習(xí)慣等,據(jù)此制定個性化的營銷方案。例如,某企業(yè)分析后發(fā)現(xiàn)東南亞客戶喜歡BATCH采購,于是提供批量折扣來吸引這部分客戶。

　　評估客戶價值,進行精準(zhǔn)獲客

　　企業(yè)可以通過評估客戶的歷史進口量、增速、訂單規(guī)模等海關(guān)數(shù)據(jù),來評估客戶的價值和潛力,從而進行精準(zhǔn)獲客。例如,某企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個客戶近三年玩具進口量增速超過50%,于是將其確定為重點開發(fā)對象。