外貿(mào)SOHO的四個條件：

　　一、有3年及以上的外貿(mào)工作經(jīng)驗

　　做外貿(mào)SOHO首先做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，在外貿(mào)企業(yè)沉淀至少三年，外貿(mào)三年也只能說剛?cè)腴T而已。

　　在第一年，學(xué)習(xí)基本操作和流程，熟悉產(chǎn)品，奠定基礎(chǔ)；

　　在第二年，進入實戰(zhàn)，獨立開發(fā)客戶，詢價，報價，打樣，訂單生產(chǎn)和其他方面的溝通，熟練的業(yè)務(wù)運作和流程，這是關(guān)鍵的一年。

　　第三年，外貿(mào)總體規(guī)劃---找到自己的定位，更深入地了解如何為客戶服務(wù)，創(chuàng)造價值空間。

　　外貿(mào)SOHO是優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的較高階段。在這個級別的水平，你需要經(jīng)歷大量的訂單操作，處理不同的客戶，處理不同的供應(yīng)商，一旦有問題，不是避免和放棄，而是隨時找到解決方案。要搞得定客戶，還要能搞得定工廠。這時，你才準(zhǔn)備好了做外貿(mào)SOHO。

　　二、除了時間，還需要業(yè)績

　　很多人確實做了三年或者以上的外貿(mào)，但是業(yè)績方面的成績都很一般，基本上沒有讓老板從自己身上賺到錢。這樣的情況就算是再給你多三年時間都是沒用的。

　　在公司專心做業(yè)務(wù)也出不了業(yè)績，出來SOHO以后，只會更糟糕?；旧嫌袠I(yè)績了以后出來SOHO的，成功率會比較高的。訂單成交率決定一切。有業(yè)績，不管怎么樣，錢是賺多賺少的問題；而沒有業(yè)績，直接就吃老本。

　　三、要有一個中長期的規(guī)劃

　　從SOHO，到一個人公司，再到招業(yè)務(wù)人員和跟單人員。這三個階段，不要強求，而應(yīng)該是順其自然。人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。做好中長期的計劃和目標(biāo)。既然是創(chuàng)業(yè)，就一定會很辛苦。

　　不要指望別人能幫你，能幫你的是你自己。所以，只有你自己夠強大，才能做成功。中長期的規(guī)劃是建立在一個穩(wěn)定的基礎(chǔ)上的。關(guān)于合作，一定是一個人主導(dǎo)，而另一個人配合。如果二個人都希望主導(dǎo)的，建議各做各的會比較好。很多事情并不以個人的意志為中心。

　　四、SOHO出成績需要一年甚至二年時間的

　　可能很多剛做外貿(mào)SOHO的人以為自己可以在短短一年內(nèi)甚至幾個月內(nèi)就能成交，這是錯誤的。其實跟在企業(yè)做的時候一樣的，客戶是需要自己找，但是需要自己談，就是自己給自己做業(yè)績，這是需要時間的。