外貿(mào)SOHO的四個(gè)條件：

　　一、有3年及以上的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)

　　做外貿(mào)SOHO首先做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，在外貿(mào)企業(yè)沉淀至少三年，外貿(mào)三年也只能說剛?cè)腴T而已。

　　在第一年，學(xué)習(xí)基本操作和流程，熟悉產(chǎn)品，奠定基礎(chǔ)；

　　在第二年，進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)，獨(dú)立開發(fā)客戶，詢價(jià)，報(bào)價(jià)，打樣，訂單生產(chǎn)和其他方面的溝通，熟練的業(yè)務(wù)運(yùn)作和流程，這是關(guān)鍵的一年。

　　第三年，外貿(mào)總體規(guī)劃---找到自己的定位，更深入地了解如何為客戶服務(wù)，創(chuàng)造價(jià)值空間。

　　外貿(mào)SOHO是優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的較高階段。在這個(gè)級(jí)別的水平，你需要經(jīng)歷大量的訂單操作，處理不同的客戶，處理不同的供應(yīng)商，一旦有問題，不是避免和放棄，而是隨時(shí)找到解決方案。要搞得定客戶，還要能搞得定工廠。這時(shí)，你才準(zhǔn)備好了做外貿(mào)SOHO。

　　二、除了時(shí)間，還需要業(yè)績(jī)

　　很多人確實(shí)做了三年或者以上的外貿(mào)，但是業(yè)績(jī)方面的成績(jī)都很一般，基本上沒有讓老板從自己身上賺到錢。這樣的情況就算是再給你多三年時(shí)間都是沒用的。

　　在公司專心做業(yè)務(wù)也出不了業(yè)績(jī)，出來SOHO以后，只會(huì)更糟糕。基本上有業(yè)績(jī)了以后出來SOHO的，成功率會(huì)比較高的。訂單成交率決定一切。有業(yè)績(jī)，不管怎么樣，錢是賺多賺少的問題；而沒有業(yè)績(jī)，直接就吃老本。

　　三、要有一個(gè)中長(zhǎng)期的規(guī)劃

　　從SOHO，到一個(gè)人公司，再到招業(yè)務(wù)人員和跟單人員。這三個(gè)階段，不要強(qiáng)求，而應(yīng)該是順其自然。人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。做好中長(zhǎng)期的計(jì)劃和目標(biāo)。既然是創(chuàng)業(yè)，就一定會(huì)很辛苦。

　　不要指望別人能幫你，能幫你的是你自己。所以，只有你自己夠強(qiáng)大，才能做成功。中長(zhǎng)期的規(guī)劃是建立在一個(gè)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上的。關(guān)于合作，一定是一個(gè)人主導(dǎo)，而另一個(gè)人配合。如果二個(gè)人都希望主導(dǎo)的，建議各做各的會(huì)比較好。很多事情并不以個(gè)人的意志為中心。

　　四、SOHO出成績(jī)需要一年甚至二年時(shí)間的

　　可能很多剛做外貿(mào)SOHO的人以為自己可以在短短一年內(nèi)甚至幾個(gè)月內(nèi)就能成交，這是錯(cuò)誤的。其實(shí)跟在企業(yè)做的時(shí)候一樣的，客戶是需要自己找，但是需要自己談，就是自己給自己做業(yè)績(jī)，這是需要時(shí)間的。