外貿(mào)SOHO如何開發(fā)客戶？

　　一，谷歌

　　這種零成本找客戶的渠道特別適合剛起步的外貿(mào)SOHO。這個(gè)方法大家都可以用，但是效果差別很大。以下是一些實(shí)用的建議:

　　1.先用Google圖片搜索出目標(biāo)客戶，不要先用文字搜索，因?yàn)槲淖炙阉鞯膬?nèi)容太多，篩選時(shí)間很長(zhǎng)；而且圖片很生動(dòng)，一眼就能看出是不是你的產(chǎn)品。如果搜索結(jié)果太少，再次用單詞搜索。

　　2.逐國(guó)搜索，逐國(guó)發(fā)展，針對(duì)性強(qiáng)，有條不紊。注意不要一直用英語(yǔ)，因?yàn)楹芏鄧?guó)家都不說(shuō)英語(yǔ)，他們也不會(huì)做國(guó)內(nèi)銷售的英文網(wǎng)站。建議把你的關(guān)鍵詞翻譯成相應(yīng)的目標(biāo)語(yǔ)言，你會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的內(nèi)容。如果搜索結(jié)果很少，有可能是你用錯(cuò)了關(guān)鍵詞。你可以去B2B網(wǎng)站看看當(dāng)?shù)刭u家是怎么用語(yǔ)言描述這個(gè)產(chǎn)品的。在目標(biāo)語(yǔ)言中可以得到更準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞。

　　3.找到客戶后，先掃描郵箱，把信發(fā)出去。信的內(nèi)容很重要，直接影響回復(fù)率；如何寫信？

　　4.開信的回復(fù)周期可能會(huì)很長(zhǎng)。所以建議如果有客戶聯(lián)系電話，可以安裝SKYPE，直接給客戶打電話。連接后不要說(shuō)太多，直奔主題。我在什么公司工作，做什么產(chǎn)品？我現(xiàn)在給你發(fā)一封電子郵件。如果有興趣，請(qǐng)回復(fù)。說(shuō)多了也是浪費(fèi)錢，而且大部分人的英語(yǔ)都沒(méi)那么好。

　　5.在Skype通話過(guò)程中，如果對(duì)方不會(huì)說(shuō)英語(yǔ)或者打不通，但卻是目標(biāo)客戶，該怎么辦？建議把產(chǎn)品做成宣傳冊(cè)，在郵局航空郵寄，不超過(guò)20元，有插圖和圖片，效果會(huì)更好?？赡芤群芫?，但會(huì)有驚喜。

　　二，免海關(guān)數(shù)據(jù)

　　海關(guān)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，隨著數(shù)據(jù)挖掘服務(wù)的重視和轉(zhuǎn)型，一些企業(yè)網(wǎng)站陸續(xù)開放了一些免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)。外貿(mào)SOHO可以利用這些免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)找到“真正需要他們產(chǎn)品的外國(guó)買家”。他們只要找到企業(yè)名稱，就可以進(jìn)一步挖掘信息，這比谷歌找客戶要快得多。

　　三，海外社交媒體平臺(tái)

　　只要掌握一些技巧，外貿(mào)SOHO也可以用臉書、Linkedin、Youtobe和Twiter發(fā)展客戶，而不用花錢。給出一些實(shí)用的建議:

　　1.在臉書和Linkedin上發(fā)展客戶。避免病毒式廣告和批量添加。很容易被平臺(tái)敲詐和屏蔽。這是最愚蠢的方法。以長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)態(tài)度和行業(yè)視角撰寫與產(chǎn)品和行業(yè)相關(guān)的文章，建立自己賬號(hào)的專業(yè)性，很容易贏得老外的好感和信任，主動(dòng)關(guān)注你，聯(lián)系你。

　　2.Youtobe就像優(yōu)酷、土豆等國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站?？梢酝ㄟ^(guò)搜索“關(guān)鍵詞”來(lái)主動(dòng)搜索國(guó)外的商家。外貿(mào)SOHO還可以在上面發(fā)視頻，加聯(lián)系方式，等客戶主動(dòng)找你；一定要關(guān)注標(biāo)題好、標(biāo)簽好、視頻描述好、鏈接好的視頻；視頻內(nèi)容應(yīng)該是精心設(shè)計(jì)和創(chuàng)意。

　　3.WhatsApp開發(fā)