許多年輕人渴望創(chuàng)造自己的未來，追求自由與實現(xiàn)價值。個人外貿(mào)SOHO正是給予他們這樣的機會。與其為難己，不如為難事；面對挑戰(zhàn)，還不如檢討自己。在外貿(mào)之路上，我想與大家分享10點見識與經(jīng)驗，希望能鼓勵更多有夢想的人邁出自己的第一步。

　　選品要順應(yīng)興趣，不要陷于沖動

　　外貿(mào)并非一攬子能入，關(guān)鍵是選擇恰如其分的品類。興趣先導(dǎo)涉行，對產(chǎn)品了如指掌，方能百折不撓。初期最好避免隨著別人泡沫般涌入熱門行業(yè)，以免跌進泡沫之后留下心理障礙。走自己的路，從中吃苦學(xué)福，才是長久之道。

　　莫斷定一帆風(fēng)順，要有心理準(zhǔn)備

　　外貿(mào)SOHO路上總有風(fēng)浪，難免會遇到開發(fā)客戶不順、訂單延期甚至款項問題等挫折。這時要敞開胸懷接受，不要抱怨運氣，而是尋找自己的不足之處。每個風(fēng)浪后，都有新的啟示在等待我們。只有溫和的心，才能化浪為陵。

　　初期選擇成本低、周期短的產(chǎn)品

　　大樹從小苗開始生長,初期資金有限時,選擇成本和周期相對低的產(chǎn)品,能在小額訂單中練就溝通與協(xié)調(diào)能力。等資金積累一定程度后,再逐步拓寬產(chǎn)品線供客戶選擇。蛟游而不深,寸步必得。

　　多開發(fā)客戶渠道，不要隨波逐流

　　有心人靠自身，開拓各種客戶渠道是必然之路。SEO、B2B平臺與社交宣傳都值得嘗試，但切莫僅僅模仿他人，要根據(jù)自身條件進行選擇與試錯。不斷學(xué)習(xí)與總結(jié)，方能打造出自己的獲客模式。

　　注重細(xì)節(jié)，讓客戶感受到在意

　　外貿(mào)綿里藏針，細(xì)節(jié)決定成敗。與客戶溝通交流得體有禮，提供貨品與服務(wù)細(xì)致周到，這將極大增強客戶信任。在網(wǎng)絡(luò)信息雜音中，這樣的形象與體驗，正是我們與眾different的力量。

　　學(xué)會自省與總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)

　　每個任務(wù)完成后，既要欣喜收獲，也要審視不足。適時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷改進與提高自身能力，才能在外貿(mào)長遠發(fā)展。自省改進的能力，將成就一個懂行業(yè)的好外貿(mào)SOHO。

　　與客戶建立真誠的長期合作關(guān)系

　　外貿(mào)不是單次交易，而是相互信任與支持的關(guān)系網(wǎng)。懂得聆聽客戶需求，主動提供滿意的服務(wù)價值，客戶自然會成為幫手分享更多商機。共贏思想是立足之本。

　　保持學(xué)習(xí)與成長的思想擔(dān)當(dāng)

　　外貿(mào)環(huán)境萬變莫測，唯有不斷學(xué)習(xí)吸收新知識保持競爭力。同時也要肩負(fù)科技進步帶來的機會，主動走在時代前列。這就是個人不斷進步的能量來源。

　　要有正面積極的心態(tài)與工作態(tài)度

　　人生總有起起落落，但堅持正能量的態(tài)度與工作方式，才能經(jīng)受各種塑造?？磫栴}要全面，解決問題要果斷。這就是一位成功外貿(mào)SOHO應(yīng)有的智慧。

　　相信自己，敢于邁出第一步！

　　外貿(mào)SOHO需要勇氣，但不要畏難而退。只要你肯自我成長，就一定能在外貿(mào)之路上開花結(jié)果。