許多年輕人渴望創(chuàng)造自己的未來(lái)，追求自由與實(shí)現(xiàn)價(jià)值。個(gè)人外貿(mào)SOHO正是給予他們這樣的機(jī)會(huì)。與其為難己，不如為難事；面對(duì)挑戰(zhàn)，還不如檢討自己。在外貿(mào)之路上，我想與大家分享10點(diǎn)見(jiàn)識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，希望能鼓勵(lì)更多有夢(mèng)想的人邁出自己的第一步。

　　選品要順應(yīng)興趣，不要陷于沖動(dòng)

　　外貿(mào)并非一攬子能入，關(guān)鍵是選擇恰如其分的品類(lèi)。興趣先導(dǎo)涉行，對(duì)產(chǎn)品了如指掌，方能百折不撓。初期最好避免隨著別人泡沫般涌入熱門(mén)行業(yè)，以免跌進(jìn)泡沫之后留下心理障礙。走自己的路，從中吃苦學(xué)福，才是長(zhǎng)久之道。

　　莫斷定一帆風(fēng)順，要有心理準(zhǔn)備

　　外貿(mào)SOHO路上總有風(fēng)浪，難免會(huì)遇到開(kāi)發(fā)客戶(hù)不順、訂單延期甚至款項(xiàng)問(wèn)題等挫折。這時(shí)要敞開(kāi)胸懷接受，不要抱怨運(yùn)氣，而是尋找自己的不足之處。每個(gè)風(fēng)浪后，都有新的啟示在等待我們。只有溫和的心，才能化浪為陵。

　　初期選擇成本低、周期短的產(chǎn)品

　　大樹(shù)從小苗開(kāi)始生長(zhǎng),初期資金有限時(shí),選擇成本和周期相對(duì)低的產(chǎn)品,能在小額訂單中練就溝通與協(xié)調(diào)能力。等資金積累一定程度后,再逐步拓寬產(chǎn)品線(xiàn)供客戶(hù)選擇。蛟游而不深,寸步必得。

　　多開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道，不要隨波逐流

　　有心人靠自身，開(kāi)拓各種客戶(hù)渠道是必然之路。SEO、B2B平臺(tái)與社交宣傳都值得嘗試，但切莫僅僅模仿他人，要根據(jù)自身?xiàng)l件進(jìn)行選擇與試錯(cuò)。不斷學(xué)習(xí)與總結(jié)，方能打造出自己的獲客模式。

　　注重細(xì)節(jié)，讓客戶(hù)感受到在意

　　外貿(mào)綿里藏針，細(xì)節(jié)決定成敗。與客戶(hù)溝通交流得體有禮，提供貨品與服務(wù)細(xì)致周到，這將極大增強(qiáng)客戶(hù)信任。在網(wǎng)絡(luò)信息雜音中，這樣的形象與體驗(yàn)，正是我們與眾different的力量。

　　學(xué)會(huì)自省與總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

　　每個(gè)任務(wù)完成后，既要欣喜收獲，也要審視不足。適時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷改進(jìn)與提高自身能力，才能在外貿(mào)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。自省改進(jìn)的能力，將成就一個(gè)懂行業(yè)的好外貿(mào)SOHO。

　　與客戶(hù)建立真誠(chéng)的長(zhǎng)期合作關(guān)系

　　外貿(mào)不是單次交易，而是相互信任與支持的關(guān)系網(wǎng)。懂得聆聽(tīng)客戶(hù)需求，主動(dòng)提供滿(mǎn)意的服務(wù)價(jià)值，客戶(hù)自然會(huì)成為幫手分享更多商機(jī)。共贏思想是立足之本。

　　保持學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的思想擔(dān)當(dāng)

　　外貿(mào)環(huán)境萬(wàn)變莫測(cè)，唯有不斷學(xué)習(xí)吸收新知識(shí)保持競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)也要肩負(fù)科技進(jìn)步帶來(lái)的機(jī)會(huì)，主動(dòng)走在時(shí)代前列。這就是個(gè)人不斷進(jìn)步的能量來(lái)源。

　　要有正面積極的心態(tài)與工作態(tài)度

　　人生總有起起落落，但堅(jiān)持正能量的態(tài)度與工作方式，才能經(jīng)受各種塑造。看問(wèn)題要全面，解決問(wèn)題要果斷。這就是一位成功外貿(mào)SOHO應(yīng)有的智慧。

　　相信自己，敢于邁出第一步！

　　外貿(mào)SOHO需要勇氣，但不要畏難而退。只要你肯自我成長(zhǎng)，就一定能在外貿(mào)之路上開(kāi)花結(jié)果。