在外貿(mào)圈中流行著這樣一個(gè)詞，那就是“外貿(mào)SOHO”。那么外貿(mào)soho到底指的什么呢？其實(shí)，外貿(mào)soho就是自己在辦公室的意思，soho這個(gè)詞匯本身就是“small office and home office”的縮寫，從完整的詞組意思中我們也可以看出外貿(mào)soho通俗的意義就是小型在家辦公的意思。但是可不要小看了外貿(mào)soho這個(gè)行業(yè)，如果不是外貿(mào)大神級(jí)別的人，普通的外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般可是不敢輕易嘗試外貿(mào)soho的。因此外貿(mào)外貿(mào)soho對(duì)于個(gè)人的外貿(mào)專業(yè)素養(yǎng)以及實(shí)戰(zhàn)素養(yǎng)有著很高的要求。

作為一個(gè)外貿(mào)SOHO，要想成功起步，需要具備以下四點(diǎn)基礎(chǔ)條件因素：

1.有穩(wěn)定的客戶資源

在外貿(mào)這一領(lǐng)域，無論是外貿(mào)公司，還是外貿(mào)soho，總是大家都是奔著一個(gè)利益去的，那么怎么才能盈利呢，其中最為重要的便是要有穩(wěn)定的客戶資源。這一點(diǎn)外貿(mào)公司顯然是具有優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)橥赓Q(mào)公司不僅具有積累了一定的客戶資源，其中也一直在堅(jiān)持不懈地開拓新的外貿(mào)客戶資源。如果是外貿(mào)soho的話，在前期的時(shí)候，也一定要做好對(duì)外貿(mào)新客戶的開發(fā)工作，同時(shí)利用自己在外貿(mào)公司積累工作經(jīng)驗(yàn)的這段時(shí)間中，要多積累人脈，這些積極的因素都是可以轉(zhuǎn)化為客戶資源的，這也是為什么要求外貿(mào)soho的個(gè)人需要從外貿(mào)公司做起，而且需要是特別優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，一般才會(huì)進(jìn)一步轉(zhuǎn)行為外貿(mào)soho，開始自己在外貿(mào)領(lǐng)域的獨(dú)拼生涯。

2.擁有豐富的外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

外貿(mào)在實(shí)際操作過程中需要兼顧考慮的因素很多，有很多環(huán)節(jié)的工作需要對(duì)接，有很多環(huán)節(jié)的工作需要人為去交涉，這點(diǎn)在外貿(mào)公司或許顯得并沒有什么，因?yàn)樵谕赓Q(mào)公司工作的外貿(mào)業(yè)務(wù)員平時(shí)工作中需要做的工作也只是自己負(fù)責(zé)的內(nèi)容而已，而其他方面的外貿(mào)工作都有相應(yīng)的部門來進(jìn)行對(duì)接，因此如此一來，實(shí)際上原本一個(gè)很復(fù)雜的外貿(mào)業(yè)務(wù)操作流程實(shí)際上是被分解，也因此而顯得簡(jiǎn)化了很多，但是如果要做外貿(mào)soho的話，這也就意味著一個(gè)人要承擔(dān)起一個(gè)外貿(mào)公司需要做的所有外貿(mào)業(yè)務(wù)內(nèi)容，因此這對(duì)于外貿(mào)soho的工作實(shí)踐能力提出了很多要求，一旦經(jīng)驗(yàn)不足，那么很容易在某個(gè)環(huán)節(jié)耽誤實(shí)踐，進(jìn)而導(dǎo)致喪失寶貴的商機(jī)喪失，影響整個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的推進(jìn)，這也是為什么要想做外貿(mào)soho，其中一個(gè)基礎(chǔ)要求便是要擁有豐富的外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

3.穩(wěn)定的資金支持

外貿(mào)soho需要一個(gè)穩(wěn)定的資金支持，因?yàn)樵谇捌诨旧隙继幱谕顿Y階段，真正出業(yè)績(jī)的階段也是在做個(gè)兩年左右的時(shí)間，而且是在你做的相當(dāng)好的情況下，前期基本上是投資階段，所以要想做好外貿(mào)soho，無論是在起步階段還是在運(yùn)營(yíng)階段，資金是最為重要且基礎(chǔ)的物質(zhì)支撐，也是確保外貿(mào)soho起步的關(guān)鍵。因此，決定做外貿(mào)soho的人，在起步階段一定要做好各項(xiàng)發(fā)展規(guī)劃，從而準(zhǔn)備好充足的資金支持，這是基礎(chǔ)，也是關(guān)鍵。

4.有可靠的商品供應(yīng)商

很多時(shí)候，外貿(mào)SOHO在成功達(dá)成外貿(mào)訂單之后，接下來最為重要的便是安排貨物的生產(chǎn)，從而如期完成訂單，這時(shí)候便是要找一個(gè)可靠的商品供應(yīng)商。在尋找商品供應(yīng)商的過程中，他們最好要滿足以下要求：首先，這個(gè)供應(yīng)商在生產(chǎn)效率上要十分穩(wěn)定，其次這個(gè)供應(yīng)商的商品質(zhì)量過關(guān)，最后就是這個(gè)商品供應(yīng)商的要講究誠(chéng)信，防止他們因缺乏商場(chǎng)職業(yè)道德而出現(xiàn)截胡客戶的情況。

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