最近很多朋友問我，想做外貿(mào)SOHO，或者小白可以外貿(mào)SOHO嗎？我根據(jù)這幾年我自己的經(jīng)歷從以下幾個方面談?wù)劇?/p>

　　1.你懂外貿(mào)嗎？知不知道外貿(mào)業(yè)務(wù)的整體流程？

　　外貿(mào)的整體流程大概分為三個部分：客戶開發(fā)，客戶跟進，客戶維護三個方面。

　　2.做什么行業(yè)產(chǎn)品？

　　很多外貿(mào)SOHO一開始都是從自己熟悉的行業(yè)熟悉的產(chǎn)品開始的，要么本身就是在這個行業(yè)有多年的客戶沉淀供應(yīng)鏈沉淀，要么本身自己家里有工廠。有一定的客戶基礎(chǔ)會讓你外貿(mào)SOHO起步不那么艱難，有供應(yīng)鏈資源可以讓你在與客戶溝通時更得心應(yīng)手。

　　如果這兩個什么都沒有，那么你要懂產(chǎn)品懂運營懂營銷，如果你什么都不懂，也沒有資源，那我建議你不要開始，老老實實找個班上，做一些積累，學(xué)點東西。

　　3.客戶從哪里來？

　　這個問題其實就是業(yè)務(wù)流程的客戶開發(fā)部分，是從低投入的谷歌營銷/社媒營銷開始，還是投入大筆資金去做平臺?不同的行業(yè)不同的產(chǎn)品都是有相對應(yīng)的渠道可以去選擇。

　　4.你能堅持嗎？

　　自己外貿(mào)SOHO不僅要全程跟進客戶開發(fā)到客戶維護整個一條鏈的流程，還要把控整個供應(yīng)鏈，任何一個步驟出了問題，都有可能讓你辛苦開發(fā)的客戶流失。任何一個錯誤都有可能讓你之前的利潤付之東流。不僅如此，你還要掌握一些基礎(chǔ)的財務(wù)知識，避免自己陷入稅務(wù)困境。同時，你需要忍受很長一段時間沒有客戶沒有訂單的失落感，還要能承擔(dān)突然訂單非常多，以至于每天忙碌。SOHO不僅考驗?zāi)愕膶I(yè)知識，還考驗?zāi)愕男睦沓惺苣芰σ约吧眢w素質(zhì)。

　　外貿(mào)并不是外行人所看到的隨隨便便輕輕松松月入幾十個W，年入幾百萬，出國出差還能旅游享受的高大上工作。

　　大部分的外貿(mào)SOHO都只是比在公司打工的業(yè)務(wù)員輕松自在一些，可能收入會更高一點，但是承受的心理壓力是原來當(dāng)業(yè)務(wù)員的好多倍。

　　如果你想做外貿(mào)SOHO，不妨先考慮考慮這四個問題。