我們外貿(mào)出去單干就是所謂的SOHO一族，SOHO是英文Small Office and.意即將辦公室放在家里或獨(dú)自租用一個(gè)小辦公室，一個(gè)人頂起一片事業(yè)的天空，簡而言之外貿(mào)SOHO就是在家辦公的外貿(mào)人。發(fā)生的所有風(fēng)險(xiǎn)都由我們自己承擔(dān)，那外貿(mào)SOHO要如何開始做呢？

　　我相信我們選擇出去做SOHO那是一定有一些客戶在支持著，要不也不敢冒那么大的風(fēng)險(xiǎn)出去單干，用我們的話來說那就是你的忠實(shí)Fans。那既然客戶選擇了不管你在哪辦公都和你合作，那就要我們用心去維護(hù)住客戶，不要讓客戶流失。我們剛開始做外貿(mào)SOHO時(shí)就沒有特別大的實(shí)力支撐，那就幾乎都是賣服務(wù)了，我們在把客戶服務(wù)好的同時(shí)，關(guān)系肯定就會比較融洽，和客戶的關(guān)系打好了，我們不妨試問一下客戶的朋友圈有沒有可以幫忙介紹的客戶。

　　做外貿(mào)SOHO還有一點(diǎn)很重要最關(guān)鍵的那就是我們需要找貨源，我們不可能一開始出去就會自己建立工廠，自己生產(chǎn)產(chǎn)品吧，那就需要我們?nèi)フ液线m的貨源了。我們要怎么找貨源呢？可以給大家分享一下我自己的方法：

　　一：當(dāng)時(shí)上班公司的供應(yīng)商，幾乎每個(gè)外貿(mào)公司都會有至少一個(gè)采購，采購就是專門為我們選擇原材料的同事，每個(gè)工廠不可能所有原材料都由自己生產(chǎn)，就會借助外力的幫助。我們可以詢問一下當(dāng)時(shí)的采購是從哪個(gè)公司采購的，我們試著去聯(lián)系一下那個(gè)公司，那一定是一個(gè)能給給我們提供貨源的。

　　二：競爭對手。有些時(shí)候不是只要是敵對我們就會反目成仇，也可以是互相幫助的，我們會發(fā)現(xiàn)我們是可以找競爭對手公司拿貨源的，有些公司不是純粹的外貿(mào)公司，也會同時(shí)做內(nèi)貿(mào)，那這個(gè)時(shí)候我們就是他們的客戶，我們也可以從這一方面入手。

　　三：福步論壇上發(fā)布需求信息，我們做外貿(mào)的都知道福步論壇上有很多產(chǎn)品需求信息，像我們平時(shí)需要采購某些原材料也一樣會在上面發(fā)帖。你要相信只要你是實(shí)單，那一定會有很多供應(yīng)商主動聯(lián)系你。

　　四：阿里巴巴上尋找，現(xiàn)在很多供應(yīng)商都有在上面注冊，我們可以在上面尋求貨源。

　　外貿(mào)SOHO是一件需要自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的事情，很重要的一點(diǎn)就是在你找客戶的同時(shí)別忘了多學(xué)習(xí)，你做了Soho就不再是一個(gè)員工，而是一個(gè)老板，你需要掌握的知識就越發(fā)的多了，你不再是只需要開發(fā)客戶、出單就完事了，你需要全方面的思考問題。而且做外貿(mào)SOHO就是你一個(gè)人在奮斗，你要耐得住寂寞，沉得下心。