關(guān)于外貿(mào)SOHO，成功的那些人有一個(gè)共性：在業(yè)務(wù)方面至少有3年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，這也是我認(rèn)為可以開始外貿(mào)SOHO的一個(gè)最短的時(shí)間。

　　那么，外貿(mào)SOHO成功的條件有哪些呢？

　　1、3年及以上的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)

　　做外貿(mào)業(yè)務(wù)，很多人認(rèn)為一年時(shí)間很長，能力已經(jīng)提升得很不錯(cuò)了。說實(shí)在一些，外貿(mào)三年才只能叫作剛剛起步和入門。按我的標(biāo)準(zhǔn)，可能高了一些，但實(shí)際操作的時(shí)候真的就是這樣。

　　第一年，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的操作和流程，熟悉產(chǎn)品，打下一點(diǎn)基礎(chǔ)。

　　第二年，進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)，獨(dú)立開發(fā)客戶，詢價(jià)，報(bào)價(jià)，打樣，訂單生產(chǎn)等各方面的溝通，熟練業(yè)務(wù)操作和流程，這個(gè)時(shí)間提升很關(guān)鍵。

　　第三年，更高一個(gè)層次的提升，例如外貿(mào)的整體規(guī)劃，找到自己的定位，更深一個(gè)層次地學(xué)習(xí)怎么樣去服務(wù)好客戶，創(chuàng)造價(jià)值空間。

　　如果你剛做外貿(mào)不久，稍有成績就開始自滿，這樣你很難再學(xué)進(jìn)什么東西。不要說SOHO，可能單單外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你也很難做得下去。

　　所以，外貿(mào)SOHO是優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)人員更高的一個(gè)階段。沒有學(xué)會(huì)走，就要去跑，自然很難做起來。階段性的東西，需要經(jīng)歷過很多的訂單操作，與各種不同的客戶打交道，與不同的供應(yīng)商打交道，發(fā)生了問題，要能隨時(shí)找到解決方案。要搞得定客戶，還要能搞得定工廠。這時(shí)，你才準(zhǔn)備好了。

　　2、除了時(shí)間，還需要業(yè)績

　　很多人確實(shí)做了三年或者以上的外貿(mào)，但在每個(gè)公司時(shí)間呆得都不長，每個(gè)地方都沒有出什么業(yè)績，基本上沒有讓自己的老板從自己身上賺到太多的錢。如果是這樣，HOLD一下。你需要還至少奮斗兩年，先讓你的新老板賺到一點(diǎn)錢。而只有這樣，你后面才能做得起來。因?yàn)?如果"越多，離成功越遠(yuǎn)。

　　如果……我就能做得更好，沒有意義。

　　在我們自己外貿(mào)SOHO的時(shí)候，資源比打工的時(shí)候更缺乏，條件和受約束的情況更多。所以，不能有那么多“如果”。

　　在公司專心做業(yè)務(wù)都出不了業(yè)績，出來SOHO以后，基本上工作量增加了一倍，甚至更多。不少人說，給自己做，再辛苦也頂?shù)米?。不錯(cuò)，出來了，確實(shí)是給自己在做，而多辛苦，都不會(huì)覺得累。但現(xiàn)實(shí)殘酷得讓你顯得那么無力，并不是你辛苦就能出成績的。

　　基本上有業(yè)績了以后出來外貿(mào)SOHO的，成功率應(yīng)該會(huì)比較高。業(yè)績，是決定一切的。訂單就是一切，這在我二次創(chuàng)業(yè)中是有深刻體會(huì)的。有業(yè)績，不管怎么樣，錢是賺多賺少的問題。而沒有業(yè)績，直接就吃老本。沒有老本可以吃，就關(guān)門了。

　　3要有一個(gè)中長期的規(guī)劃

　　從外貿(mào)SOHO，到一個(gè)人公司，再到招業(yè)務(wù)人員和跟單人員。這三個(gè)階段，不要強(qiáng)求，而應(yīng)該是順其自然。

　　人無遠(yuǎn)慮，必有近憂，一定要做好中長期的計(jì)劃和目標(biāo)。既然是創(chuàng)業(yè)，就一定會(huì)很辛苦。而我們會(huì)享受這種辛苦的感覺，可能這就是創(chuàng)業(yè)。

　　不要指望別人能幫你，能幫你的是你自己。所以，只有你自己夠強(qiáng)大，才能做成功。

　　中長期的規(guī)劃是建立在一個(gè)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上的。夫妻檔是可以的，不要情侶檔，或者剛認(rèn)識(shí)不久的人做搭檔，這是定時(shí)炸彈。

　　關(guān)于合作，一定是一個(gè)人主導(dǎo)，而另一個(gè)人配合。如果二個(gè)人都希望主導(dǎo)的，建議各做各的會(huì)比較好。

　　很多事情并不以個(gè)人的意志為中心。自己是可以控制的，但第二個(gè)人只能是影響，而且受影響的程度會(huì)很小。

　　關(guān)于合作，我不是太看好。吹牛的人比較多，而實(shí)際能做實(shí)事的比較少。所以這也是為什么很多人一旦合作以后就發(fā)現(xiàn)有問題出現(xiàn)，而且不能一起去解決。一旦涉及到利益，就算是如來佛祖也不是那么好說話了。