一臺電腦、一部手機馳騁外貿(mào)江湖，工作自由，收入不錯，這是大多數(shù)外貿(mào)人心里懷揣著的外貿(mào)SOHO夢。

　　產(chǎn)品

　　獨立站選品是做外貿(mào)SOHO成敗的關(guān)鍵。通常在某個行業(yè)有一定的積累的外貿(mào)SOHO更有優(yōu)勢。如果對一種產(chǎn)品有二到三年的經(jīng)驗，擁有一定的專業(yè)知識，并能從專業(yè)的角度解答客戶的疑惑，能贏得客戶的信任，獲得合作。產(chǎn)品選擇首先從了解產(chǎn)品行情開始，從中定位產(chǎn)品方向，之后通過學習產(chǎn)品知識，掌握產(chǎn)品信息，為后續(xù)獲客做準備。

　　外貿(mào)供應商的選擇

　　尋找供應商是一個高時間精力成本的事情。創(chuàng)業(yè)前期，外貿(mào)人可以把樣板、價格和交期這幾點作為選擇的標準，到后期訂單品質(zhì)要求提升時，則要注重供應商的開發(fā)能力、品質(zhì)和規(guī)模。

　　可持續(xù)開發(fā)和維護客戶

　　外貿(mào)客戶的開發(fā)一般是第三方平臺（阿里巴巴國際站、亞馬遜）、社交網(wǎng)站（領(lǐng)英、Facebook）以及獨立站。選擇哪個渠道開發(fā)客戶在你決定做外貿(mào)SOHO那一刻就需要考慮，要有60%以上的把握能持續(xù)獲得客戶才能成功。為了可持續(xù)開發(fā)和維護客戶，建議搭建獨立站。

　　網(wǎng)站是一個企業(yè)的外在名片，搭建獨立站，方便客戶了解你的業(yè)務范圍，更好地展示產(chǎn)品。同時，獨立站作為銷售平臺，不受平臺的規(guī)則和限制，自己直接接觸客戶，集促成客戶下單、維護客戶、二次銷售一身。

　　獨立站最大的優(yōu)勢就是積累客戶資源。獨立站相當于客戶數(shù)據(jù)庫。如今獲客成本增加，通過推廣而來的客戶在獨立站留下信息，就能通過郵件營銷或社交媒體營銷取得二次銷售的機會，這遠比開發(fā)新的客戶容易得多且受益大。另一方面，獨立站提供了一個建立信任和忠誠度的機會，有利于提升成交率。

　　外貿(mào)SOHO和大客戶合作不如抓住中小客戶，大客戶對質(zhì)量的把控非常嚴格，同時，貸款的賬期、利率等方面都會是一個風險點。最后，外貿(mào)SOHO一定要坐得住冷板凳。通常外貿(mào)SOHO做出成績需要一年甚至兩年的時間，做好中長期規(guī)劃，會成功的，堅持住，加油！