掌握充足的外貿(mào)數(shù)據(jù)之后,外貿(mào)SOHO企業(yè)如何具體運用這些數(shù)據(jù)進行精準獲客呢?主要可以從以下幾個方面進行:

　　1通過外貿(mào)數(shù)據(jù)分析目標客戶的貿(mào)易情況

　　外貿(mào)數(shù)據(jù)可以幫助外貿(mào)SOHO企業(yè)深入了解目標客戶的貿(mào)易情況,進行精準定位。

　　例如,可以通過目標客戶的進出口記錄判斷主要的貿(mào)易品類,了解其Core Business,外貿(mào)SOHO就可以更準確定位該客戶的需求;還可以通過長期觀察目標客戶的貿(mào)易規(guī)模變化趨勢,判斷其業(yè)務(wù)增長情況,以便制定合理的商務(wù)策略。

　　2通過外貿(mào)數(shù)據(jù)篩選出潛在的重點客戶

　　外貿(mào)SOHO可以根據(jù)外貿(mào)數(shù)據(jù)中目標行業(yè)、產(chǎn)品的貿(mào)易情況,篩選出潛在的重點客戶。

　　例如,可以根據(jù)外貿(mào)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)某類產(chǎn)品的出口量增長迅速,然后鎖定該產(chǎn)品的主要出口企業(yè)作為重點開拓對象;或者針對自身產(chǎn)品定位的主要進口國,篩選出該國在這類產(chǎn)品的大額進口商作為重要目標客戶。

　　3通過外貿(mào)數(shù)據(jù)了解目標客戶的需求偏好

　　外貿(mào)數(shù)據(jù)中的原產(chǎn)地和目的地信息,可以幫助外貿(mào)SOHO分析客戶的采購和銷售偏好。

　　例如,針對某目標客戶的外貿(mào)數(shù)據(jù)可以看出其更偏好從歐洲采購原材料,這一信息就可以幫助外貿(mào)SOHO明確該客戶的采購需求;如果發(fā)現(xiàn)目標客戶主要出口至南美市場,也可以據(jù)此制定與客戶需求契合的商務(wù)方案。

　　4依據(jù)外貿(mào)數(shù)據(jù)制定精準的營銷策略

　　在對客戶進行精準定位后,外貿(mào)SOHO還需要依據(jù)外貿(mào)數(shù)據(jù)制定針對性強的營銷策略。

　　例如,可以根據(jù)主要客戶的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),確定交叉銷售的機會;根據(jù)客戶的貿(mào)易增速設(shè)定合理的業(yè)務(wù)增長目標;根據(jù)客戶的采購和銷售偏好,調(diào)整產(chǎn)品的定位或組合等等。

　　綜合運用外貿(mào)數(shù)據(jù)為外貿(mào)SOHO客戶營銷決策提供智能支撐,就可以大大提高獲客的精準度和效率。