剛起步的外貿(mào)SOHO該如何布局外貿(mào)推廣渠道？

　　做外貿(mào)SOHO簡(jiǎn)單的客戶分為兩種：主動(dòng)和被動(dòng)。

　　主動(dòng)開發(fā)：也就是要主動(dòng)出擊，到目標(biāo)市場(chǎng)上去找到你的客戶。方法有很多，比如開發(fā)信，比如地推，社交媒體營(yíng)銷，再比如google搜索，比如利用好海關(guān)數(shù)據(jù)等等。

　　被動(dòng)等待：被動(dòng)等待的前提和關(guān)鍵是你已經(jīng)做好了足夠充分的準(zhǔn)備和布局，能夠讓你的目標(biāo)客戶不論通過(guò)哪種他習(xí)慣用的搜索方式，都能夠比較容易，且精準(zhǔn)的找到你。這個(gè)時(shí)候，你的效率會(huì)大大的提升，因?yàn)槭裁?？因?yàn)閴蚓珳?zhǔn)！

　　做外貿(mào)SOHO，首先我們需要做的不是去了解什么搜索客戶或者推廣的渠道有哪些，以及如何去做這些推廣或者找客戶，而是要確定我們做的是什么產(chǎn)品，我們做的產(chǎn)品是適合B端客戶還是C端客戶，或者說(shuō)我們做的這個(gè)產(chǎn)品，即適合批發(fā)也適合零售的時(shí)候，我們更傾向于做批發(fā)還是零售？

　　當(dāng)我們確定好我們要做的產(chǎn)品后，然后結(jié)合我們的產(chǎn)品特點(diǎn)去尋找合適的推廣渠道，或者說(shuō)我們更擅長(zhǎng)的推廣渠道，這樣的效果可能更好一點(diǎn)。

　　如果你單單的只是詢問(wèn)如何尋找推廣渠道，那每個(gè)人給出的建議可能都是結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)或者自己的產(chǎn)品來(lái)給出的建議，這些可能并不適合我們的產(chǎn)品。

　　就拿簡(jiǎn)單的B2B注冊(cè)來(lái)講，不同的產(chǎn)品都有他們自己的專業(yè)的注冊(cè)網(wǎng)站，如果我們做A產(chǎn)品卻發(fā)布到做B的專業(yè)網(wǎng)站上，那可能帶來(lái)影響和效果嗎？

　　很多人都說(shuō)外貿(mào)SOHO做什么產(chǎn)品的模式都是一樣的，只要會(huì)英語(yǔ)就可以做好外貿(mào)，其實(shí)不是的，每個(gè)產(chǎn)品都有屬于自己行業(yè)的專業(yè)詞匯和專業(yè)表達(dá)方式。

　　同一個(gè)縮寫字母在不同的產(chǎn)品行業(yè)里可能表達(dá)的意思是不一樣的。即使是同一個(gè)產(chǎn)品，在不同的地區(qū)人們的叫法可能也不一樣，所以外貿(mào)是一個(gè)深耕的領(lǐng)域，是對(duì)產(chǎn)品的深耕，也還對(duì)外貿(mào)形式的深耕，更是對(duì)國(guó)際行情的深耕。

　　不同的產(chǎn)品適合的發(fā)布渠道以及拓展渠道也不一樣，所以要想做好外貿(mào)，不僅僅只是會(huì)英語(yǔ)就可以的，而是要選對(duì)產(chǎn)品，做外貿(mào)SOHO，選好渠道，持續(xù)付出才可能看到效果。