外貿(mào)SOHO是很多外貿(mào)人向往的一個(gè)狀態(tài)，工作自由、賺得多，但是其承受的壓力、付出的努力也會(huì)更多。沒有了底薪，客戶訂單就關(guān)乎著外貿(mào)SOHO們的存活，訂單就是一切，而想要訂單就必須有大量的客戶資源，客戶資源從哪里來呢？下面分享幾個(gè)適合外貿(mào)SOHO們找客戶的有效途徑，應(yīng)該可以幫助到大家。

　　一、線上渠道

　　1、B2B平臺(tái)

　　外貿(mào)SOHO們可以根據(jù)自己的資金預(yù)算選擇付費(fèi)的B2B平臺(tái)、進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布推廣。雖然這種傳統(tǒng)的渠道競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但只要你把曝光度做好、產(chǎn)品描述和圖片做好，依然能收獲很多詢盤。有個(gè)SOHO朋友6月份出來自己?jiǎn)胃?，現(xiàn)在每個(gè)月都能在付費(fèi)B2B平臺(tái)上接到幾個(gè)訂單。

　　另外，免費(fèi)的B2B平臺(tái)也可以選擇性的去發(fā)布產(chǎn)品、推廣，也可以碰到一些詢盤。

　　2、海關(guān)數(shù)據(jù)

　　SOHO們想要快速獲得客源的話，海關(guān)數(shù)據(jù)是最好的選擇。海關(guān)數(shù)據(jù)庫價(jià)格比較貴，建議大家可以找一些在線的海關(guān)數(shù)據(jù)查詢網(wǎng)站，收費(fèi)便宜，還可獲得一些免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)。

　　3、社交平臺(tái)

　　國外采購人群也趨于年輕化，對(duì)社交平臺(tái)的應(yīng)用非常廣泛。利用國外社交平臺(tái)去開拓客戶，對(duì)SOHO們來說，是很好的途徑?？梢岳肍acebook和領(lǐng)英建立自己的主頁、宣傳產(chǎn)品、搜索客戶信息、添加好友、加深客戶對(duì)你的印象，拓展客戶資源；可以在Youtobe和Twiter上發(fā)視頻、推廣產(chǎn)品，能收到客戶主動(dòng)留下的聯(lián)系方式，是非?？尚械耐緩健?/p>

　　4、自主建站

　　SOHO們可以做一個(gè)獨(dú)立的英文站，打造自己的官網(wǎng)，通過優(yōu)化推廣來提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞在谷歌的排名，能得到一些主動(dòng)詢盤。而且對(duì)客戶而言，有企業(yè)郵箱和企業(yè)官網(wǎng)更加能取得客戶的信任。

　　5、Google搜索

　　Google是國外通用的搜索引擎，收錄了海量的信息，搜索“關(guān)鍵詞+Yellow Pages/ssociation”可以找到相關(guān)的黃頁網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站，可以從中找到潛在客戶。

　　二、線下資源

　　1、參加小型展會(huì)

　　對(duì)外貿(mào)SOHO來說，參加大型展會(huì)的費(fèi)用是承擔(dān)不起的，但可以考慮入場(chǎng)費(fèi)較少的小型展會(huì)、或者免費(fèi)展會(huì)，也是可以得到一部分客源的。

　　2、大型展會(huì)外面派發(fā)傳單

　　大型展會(huì)人流量大、客源多，如：廣交會(huì)、香港展；作為SOHO雖然沒財(cái)力入場(chǎng)，但也不能放棄這個(gè)渠道?？梢栽谡箷?huì)外面派發(fā)名片、宣傳單，能得到一些客戶名片，甚至還可能會(huì)遇到一些有意向的客戶。身邊就發(fā)生過這樣一個(gè)例子：一個(gè)做SOHO的朋友在廣交會(huì)外面發(fā)傳單，被老外拿到，非常感興趣；他就帶這個(gè)客戶去看廠，結(jié)果這個(gè)客戶當(dāng)場(chǎng)就下了20多萬的訂單，并且給了5萬定金。所以，這個(gè)方法絕對(duì)是可行的，但一定要堅(jiān)持做下去，機(jī)會(huì)總是留給堅(jiān)持不懈、有準(zhǔn)備有膽量的勤奮人。

　　3、購買展會(huì)采購商名錄

　　對(duì)于無力參加展會(huì)的SOHO而言，還可以購買展會(huì)采購商名錄。名錄中有采購商的公司名稱、聯(lián)系方式和其常采購的產(chǎn)品、可以對(duì)此進(jìn)行深入研究、尋找合適的買家。展會(huì)外面就有賣，一個(gè)行業(yè)一本價(jià)格大概是100-200左右，很劃算，可以考慮購買。

　　一旦做了外貿(mào)SOHO，你就是老板，不再只是個(gè)業(yè)務(wù)員，你需要站在更高的角度看問題，要時(shí)刻關(guān)注行情變化、學(xué)會(huì)戰(zhàn)略布局、多揣摩對(duì)手心里，提高自己的綜合素質(zhì)和能力！只有這樣，你才能將SOHO做好。