以下是本人根據(jù)實(shí)際工作情況總結(jié)的外貿(mào)SOHO每階段工作重點(diǎn)，供討論學(xué)習(xí)或參考，不足之處，多謝指點(diǎn)。

構(gòu)思階段：

由一個(gè)要做外貿(mào)SOHO的想法開始，準(zhǔn)備從哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)產(chǎn)品做起

供應(yīng)商在哪？有沒有可靠的供應(yīng)商支持你

客戶在哪？有沒有好的方法來開發(fā)客戶

我有在這塊有哪些經(jīng)驗(yàn)？

是否適應(yīng)SOHO的生活和工作模式？

怎樣盈利？

這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品是否有足夠的市場(chǎng)空間來做？

了解外貿(mào)行業(yè)的工作流程：客戶開發(fā)，下單，付款，交貨，結(jié)匯，原產(chǎn)證，商檢等，至少要了解，知道在實(shí)際工作中操作。

草圖階段：

準(zhǔn)備工作：

1,找到供應(yīng)商

2,確定目標(biāo)客戶群（亞洲，歐美，澳洲，中東，非洲等），目標(biāo)客戶是中間商還是最終用戶，目標(biāo)客戶在哪些行業(yè)

3,建網(wǎng)站：最基本的網(wǎng)站是必要的，如果建站能力不足，就找別人幫做，如果自己精通，就自己做。網(wǎng)站費(fèi)用：500元-幾千元，根據(jù)自己能力選擇。

可以考慮購買國外空間（Siteground/BlueHost)+Wordpress免費(fèi)自建站+免費(fèi)企業(yè)郵箱（163企業(yè)郵，騰訊企業(yè)郵，阿里企業(yè)郵），國外空間一年幾百塊，可以建多個(gè)網(wǎng)站，送企業(yè)郵箱，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

4，開通企業(yè)郵箱：一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站后綴的企業(yè)郵箱對(duì)專業(yè)SOHO來說是必要的，不要一直使用gmail,hotmail，163等通用郵箱。提升你的專業(yè)度！

5,規(guī)劃好工作時(shí)間，每天用多少時(shí)間來開始SOHO，怎樣來開始這個(gè)工作。

6,規(guī)劃好收款方法：通過代理收款，WU，還是注冊(cè)公司賬戶來收款。不同階段，不同選擇）最好的方式，通過XTransfer和PingPong進(jìn)行收款，你只要有個(gè)體工商戶或合法注冊(cè)的外貿(mào)企業(yè)，都可以快速免費(fèi)申請(qǐng)開通全球美金收款賬戶。

7,推廣方法：SNS營(yíng)銷：Linkedin,Facebook,Youtube

8,即時(shí)通訊工具：Skype,What's app,微信

9,準(zhǔn)備推廣產(chǎn)品必要的，文字資料，視頻資料，這是必不可少的?？梢宰约赫恚蛳蚬?yīng)商索要并加工整理。

嘗試階段：

1,主動(dòng)開發(fā)：google搜索/Bing搜索/各國黃頁/行業(yè)論壇

2,被動(dòng)開發(fā)：SNS社交工具發(fā)布：Linkedin,Facebook,Youtube，建立人脈圈或粉絲圈，持續(xù)發(fā)布圖文，視頻，引起關(guān)注，建立興趣，開始互動(dòng)，吸引客戶主動(dòng)詢問，詢價(jià)。

3,免費(fèi)B2B網(wǎng)站，適當(dāng)注冊(cè)一些免費(fèi)B2B，展示公司網(wǎng)站。

4,Google地圖/Bing地圖搜索+行業(yè)關(guān)鍵詞/產(chǎn)品關(guān)鍵詞，同樣可以找到客戶。

5,朋友推薦

6,展會(huì)

初步階段：

持續(xù)的開發(fā)客戶，建立合作，信任。

目標(biāo)：建立你的客戶群，一個(gè)信任你的客戶群，相比于那些只有一次購買的客戶，給你帶來的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過10倍。

在每個(gè)國家嘗試找到一家核心客戶，愿意和你合作的貿(mào)易商，中間商等。當(dāng)然，這是需要投入時(shí)間，精力，或耐心的。

對(duì)于新客戶，可以適當(dāng)給一些訂購優(yōu)惠，吸引客戶試單，并保證交貨品質(zhì)，建立信任，促使再次訂購，增加訂購。

穩(wěn)定階段：

積累你的核心客戶，至少5個(gè)核心客戶，可以給你帶來持續(xù)的翻單的客戶。

把客戶分為ABCD等級(jí)，定期梳理，并更新客戶。

發(fā)展階段：

有了資金，客戶群，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，可以嘗試做點(diǎn)自己的事情，嘗試下自己的品牌，這是具有高附加值的，但需要供應(yīng)商，市場(chǎng)推廣，客戶群這些資源都具體的情況下才開始做。

外貿(mào)SOHO的生活模式：可以很豐富。外貿(mào)+運(yùn)動(dòng)+閱讀+旅行+寫作+音樂+陪家人+你喜歡的所有愛好~

建議所有外貿(mào)人，每天抽一些時(shí)間來適當(dāng)運(yùn)動(dòng)，這對(duì)工作效率提升很有幫助~~

另重要提醒：領(lǐng)英早已成為外貿(mào)SOHO開發(fā)客戶重要渠道的領(lǐng)英(LinkedIn)，在中國大陸登錄會(huì)被強(qiáng)制跳轉(zhuǎn)至更新改版后的領(lǐng)英職場(chǎng)，失去了直接進(jìn)行搜索客戶，添加好友，溝通對(duì)話等開發(fā)客戶必備的功能。很多人因此而手忙腳亂，不知道如何解決應(yīng)對(duì)，甚至是一頓瞎折騰，導(dǎo)致自己的領(lǐng)英(LinkedIn)賬號(hào)被封。