外貿(mào)SOHO的前期資金投入比較大，主要用在開發(fā)客戶、打樣、囤貨和發(fā)貨。而且前期勢必要交一些學費的，走一些彎路是很正常的，并且很有可能前半年甚至一年沒什么收入。所以我們在選品的時候一定要小心，高端產(chǎn)品暫時不要考慮，資金占用太多，市場面對的受眾又太少，訂單量短時間不會太多。

　　很多國外的買家會分析當?shù)厥袌銮闆r，去了解當?shù)厥袌鲈谄焚|(zhì)和價格之間的平衡點在哪里。如果一個低端的產(chǎn)品要比同類高端產(chǎn)品利潤大的話，采購商其實會更愿意選低端的并且大力推銷。所以對外貿(mào)SOHO小伙伴們來說，當你資金不多并且對整體市場行情不了解的情況下，一些客單價較低的貨品更適合我們上手。

　　很多外貿(mào)SOHO也會糾結是選新產(chǎn)業(yè)還是傳統(tǒng)行業(yè)。這兩者各有利弊，傳統(tǒng)產(chǎn)品也在不停地優(yōu)化迭代，新產(chǎn)品也經(jīng)常會有曇花一現(xiàn)之后迅速走向衰敗的。

　　有些人認為新產(chǎn)業(yè)前景好利潤高，所以競爭非常激烈。但是我還是建議剛起步的外貿(mào)SOHO去選擇一些傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，技術足夠成熟，市場也很平穩(wěn)，也會給我們更多機會去學習。

　　對外貿(mào)SOHO來說，除了搞定客戶，就是要搞定工廠。要找到靠譜的供應商工廠實屬不易，什么樣算靠譜呢？你要樣品，不會不耐煩；你每次問價格，都會回復你...如果你選好了產(chǎn)品，但是找不到靠譜的工廠供應商，那就放棄這個產(chǎn)品吧。除此之外，供應商工廠是需要定期維護的，大家不是一錘子買賣。