之前一直想說(shuō)一下做外貿(mào)SOHO怎么選產(chǎn)品，只是我自己對(duì)這方面也沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)。前幾天有個(gè)朋友向我求助，說(shuō)最近因?yàn)檫x品而非常焦慮。為了幫助他，我勉為其難分享一下關(guān)于選品的有限心得體會(huì)。

做外貿(mào)怎么樣選產(chǎn)品？

1.首先考慮自己熟悉的行業(yè)和產(chǎn)品。

對(duì)于自己做過(guò)的行業(yè)和產(chǎn)品，你做起來(lái)會(huì)相對(duì)容易一些。如果選擇自己不懂的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)，試錯(cuò)成本也相對(duì)較高。以前我追女孩子會(huì)一見(jiàn)鐘情，看到一個(gè)女孩覺(jué)得不錯(cuò)就追她，然后追著追著發(fā)現(xiàn)她沒(méi)有自己原來(lái)想像的那么好就不追了。后來(lái)改變策略了，先了解一個(gè)女孩，知道她是個(gè)好女孩再追?，F(xiàn)在怎么追女孩子？現(xiàn)在我不追了，被老婆打的時(shí)候挺疼的。

2.選擇簡(jiǎn)單的產(chǎn)品。

簡(jiǎn)單的產(chǎn)品你懂客戶也容易懂，不用為了產(chǎn)品和客戶討論大量的技術(shù)問(wèn)題。

3.產(chǎn)品的適應(yīng)性。

有的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)很多人買(mǎi)和使用，在國(guó)外也許無(wú)人問(wèn)津。

4.選擇復(fù)購(gòu)類(lèi)產(chǎn)品。

比如我們生產(chǎn)的汽車(chē)抬頭顯示器和360全景監(jiān)控，許多車(chē)主換新車(chē)了還會(huì)找我們買(mǎi)。

5.預(yù)估市場(chǎng)容量。

這個(gè)產(chǎn)品一年在全世界或者某些國(guó)家大概有多少銷(xiāo)量？

6.競(jìng)爭(zhēng)程度如何？

競(jìng)爭(zhēng)太激烈的行業(yè)你沒(méi)有機(jī)會(huì)，沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)也不用考慮了，輪不到你的。

7.利潤(rùn)率怎么樣？

太暴利的產(chǎn)品也許早就被別人賣(mài)爛了，利潤(rùn)率低的產(chǎn)品賣(mài)再多你也賺不到錢(qián)。

8.盡量選擇不用開(kāi)模的產(chǎn)品。

許多產(chǎn)品的開(kāi)模費(fèi)都比較高，外貿(mào)人做SOHO要選擇低投入回報(bào)快的產(chǎn)品，當(dāng)然如果有工廠或者客戶愿意承擔(dān)開(kāi)模費(fèi)用就另說(shuō)了。

9.選擇不用認(rèn)證的產(chǎn)品。

做認(rèn)證也需要一筆費(fèi)用，有的認(rèn)證要幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的，SOHO很難負(fù)擔(dān)得起，當(dāng)然幾千塊的認(rèn)證可以考慮。

10.選擇價(jià)值相對(duì)較低的產(chǎn)品。

幾十塊、一百塊的產(chǎn)品很容易賣(mài)出去，十萬(wàn)、一百萬(wàn)的產(chǎn)品也許一年都賣(mài)不了幾臺(tái)。

11.選擇售后問(wèn)題少的產(chǎn)品。

外貿(mào)SOHO售后問(wèn)題如果太多，你天天要處理客訴，哪里還有時(shí)間開(kāi)發(fā)客戶談?dòng)唵危?/p>

12.做重量體積比較小的產(chǎn)品。

這樣客戶買(mǎi)樣品要付的運(yùn)費(fèi)就不會(huì)太高，或者你寄一臺(tái)拖拉機(jī)樣品給客戶試試？

13.做自己感興趣的產(chǎn)品。

一個(gè)產(chǎn)品你對(duì)它感興趣，才會(huì)愿意花時(shí)間去學(xué)習(xí)、了解、使用它，發(fā)自內(nèi)心地面帶笑容給客戶介紹這個(gè)產(chǎn)品。我每天都會(huì)照一下鏡子，喲今天還是很帥?。?/p>

14.做客戶群體大的產(chǎn)品。

如果你是做充電寶的，很多客戶都會(huì)買(mǎi)。如果你的賣(mài)別墅的，那買(mǎi)得起的、愿意買(mǎi)的、你能找到的客戶就很少了。

15.同行對(duì)手做的怎么樣？

如果一個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè)做的風(fēng)生水起，可能你也可以撈點(diǎn)肉吃。如果同行里面做得最好的公司都在苦苦支撐，你沖進(jìn)去也是瞎折騰了。

16.做工廠離你近的產(chǎn)品。

外貿(mào)SOHO，與其考慮產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)、個(gè)人優(yōu)勢(shì)，不如多考慮一下供應(yīng)鏈有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)？工廠離得近，要溝通生產(chǎn)和技術(shù)，帶客戶看廠就比較方便。假如你人在深圳，工廠在哈爾濱，那就很難操作了。