




2024-07-16
之前一直想說(shuō)一下做外貿(mào)SOHO怎么選產(chǎn)品,只是我自己對(duì)這方面也沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)。前幾天有個(gè)朋友向我求助,說(shuō)最近因?yàn)檫x品而非常焦慮。為了幫助他,我勉為其難分享一下關(guān)于選品的有限心得體會(huì)。
做外貿(mào)怎么樣選產(chǎn)品?
1.首先考慮自己熟悉的行業(yè)和產(chǎn)品。
對(duì)于自己做過(guò)的行業(yè)和產(chǎn)品,你做起來(lái)會(huì)相對(duì)容易一些。如果選擇自己不懂的產(chǎn)品,學(xué)習(xí)時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng),試錯(cuò)成本也相對(duì)較高。以前我追女孩子會(huì)一見(jiàn)鐘情,看到一個(gè)女孩覺(jué)得不錯(cuò)就追她,然后追著追著發(fā)現(xiàn)她沒(méi)有自己原來(lái)想像的那么好就不追了。后來(lái)改變策略了,先了解一個(gè)女孩,知道她是個(gè)好女孩再追?,F(xiàn)在怎么追女孩子?現(xiàn)在我不追了,被老婆打的時(shí)候挺疼的。
2.選擇簡(jiǎn)單的產(chǎn)品。
簡(jiǎn)單的產(chǎn)品你懂客戶也容易懂,不用為了產(chǎn)品和客戶討論大量的技術(shù)問(wèn)題。
3.產(chǎn)品的適應(yīng)性。
有的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)很多人買(mǎi)和使用,在國(guó)外也許無(wú)人問(wèn)津。
4.選擇復(fù)購(gòu)類(lèi)產(chǎn)品。
比如我們生產(chǎn)的汽車(chē)抬頭顯示器和360全景監(jiān)控,許多車(chē)主換新車(chē)了還會(huì)找我們買(mǎi)。
5.預(yù)估市場(chǎng)容量。
這個(gè)產(chǎn)品一年在全世界或者某些國(guó)家大概有多少銷(xiāo)量?
6.競(jìng)爭(zhēng)程度如何?
競(jìng)爭(zhēng)太激烈的行業(yè)你沒(méi)有機(jī)會(huì),沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)也不用考慮了,輪不到你的。
7.利潤(rùn)率怎么樣?
太暴利的產(chǎn)品也許早就被別人賣(mài)爛了,利潤(rùn)率低的產(chǎn)品賣(mài)再多你也賺不到錢(qián)。
8.盡量選擇不用開(kāi)模的產(chǎn)品。
許多產(chǎn)品的開(kāi)模費(fèi)都比較高,外貿(mào)人做SOHO要選擇低投入回報(bào)快的產(chǎn)品,當(dāng)然如果有工廠或者客戶愿意承擔(dān)開(kāi)模費(fèi)用就另說(shuō)了。
9.選擇不用認(rèn)證的產(chǎn)品。
做認(rèn)證也需要一筆費(fèi)用,有的認(rèn)證要幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的,SOHO很難負(fù)擔(dān)得起,當(dāng)然幾千塊的認(rèn)證可以考慮。
10.選擇價(jià)值相對(duì)較低的產(chǎn)品。
幾十塊、一百塊的產(chǎn)品很容易賣(mài)出去,十萬(wàn)、一百萬(wàn)的產(chǎn)品也許一年都賣(mài)不了幾臺(tái)。
11.選擇售后問(wèn)題少的產(chǎn)品。
外貿(mào)SOHO售后問(wèn)題如果太多,你天天要處理客訴,哪里還有時(shí)間開(kāi)發(fā)客戶談?dòng)唵危?/p>
12.做重量體積比較小的產(chǎn)品。
這樣客戶買(mǎi)樣品要付的運(yùn)費(fèi)就不會(huì)太高,或者你寄一臺(tái)拖拉機(jī)樣品給客戶試試?
13.做自己感興趣的產(chǎn)品。
一個(gè)產(chǎn)品你對(duì)它感興趣,才會(huì)愿意花時(shí)間去學(xué)習(xí)、了解、使用它,發(fā)自內(nèi)心地面帶笑容給客戶介紹這個(gè)產(chǎn)品。我每天都會(huì)照一下鏡子,喲今天還是很帥?。?/p>
14.做客戶群體大的產(chǎn)品。
如果你是做充電寶的,很多客戶都會(huì)買(mǎi)。如果你的賣(mài)別墅的,那買(mǎi)得起的、愿意買(mǎi)的、你能找到的客戶就很少了。
15.同行對(duì)手做的怎么樣?
如果一個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè)做的風(fēng)生水起,可能你也可以撈點(diǎn)肉吃。如果同行里面做得最好的公司都在苦苦支撐,你沖進(jìn)去也是瞎折騰了。
16.做工廠離你近的產(chǎn)品。
外貿(mào)SOHO,與其考慮產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)、個(gè)人優(yōu)勢(shì),不如多考慮一下供應(yīng)鏈有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)?工廠離得近,要溝通生產(chǎn)和技術(shù),帶客戶看廠就比較方便。假如你人在深圳,工廠在哈爾濱,那就很難操作了。