掌握充足的外貿(mào)數(shù)據(jù)之后,外貿(mào)SOHO企業(yè)如何具體運(yùn)用這些數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)獲客呢?主要可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行:

　　1通過(guò)外貿(mào)數(shù)據(jù)分析目標(biāo)客戶的貿(mào)易情況

　　外貿(mào)數(shù)據(jù)可以幫助外貿(mào)SOHO企業(yè)深入了解目標(biāo)客戶的貿(mào)易情況,進(jìn)行精準(zhǔn)定位。

　　例如,可以通過(guò)目標(biāo)客戶的進(jìn)出口記錄判斷主要的貿(mào)易品類,了解其Core Business,外貿(mào)SOHO就可以更準(zhǔn)確定位該客戶的需求;還可以通過(guò)長(zhǎng)期觀察目標(biāo)客戶的貿(mào)易規(guī)模變化趨勢(shì),判斷其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)情況,以便制定合理的商務(wù)策略。

　　2通過(guò)外貿(mào)數(shù)據(jù)篩選出潛在的重點(diǎn)客戶

　　外貿(mào)SOHO可以根據(jù)外貿(mào)數(shù)據(jù)中目標(biāo)行業(yè)、產(chǎn)品的貿(mào)易情況,篩選出潛在的重點(diǎn)客戶。

　　例如,可以根據(jù)外貿(mào)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)某類產(chǎn)品的出口量增長(zhǎng)迅速,然后鎖定該產(chǎn)品的主要出口企業(yè)作為重點(diǎn)開拓對(duì)象;或者針對(duì)自身產(chǎn)品定位的主要進(jìn)口國(guó),篩選出該國(guó)在這類產(chǎn)品的大額進(jìn)口商作為重要目標(biāo)客戶。

　　3通過(guò)外貿(mào)數(shù)據(jù)了解目標(biāo)客戶的需求偏好

　　外貿(mào)數(shù)據(jù)中的原產(chǎn)地和目的地信息,可以幫助外貿(mào)SOHO分析客戶的采購(gòu)和銷售偏好。

　　例如,針對(duì)某目標(biāo)客戶的外貿(mào)數(shù)據(jù)可以看出其更偏好從歐洲采購(gòu)原材料,這一信息就可以幫助外貿(mào)SOHO明確該客戶的采購(gòu)需求;如果發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶主要出口至南美市場(chǎng),也可以據(jù)此制定與客戶需求契合的商務(wù)方案。

　　4依據(jù)外貿(mào)數(shù)據(jù)制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略

　　在對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)定位后,外貿(mào)SOHO還需要依據(jù)外貿(mào)數(shù)據(jù)制定針對(duì)性強(qiáng)的營(yíng)銷策略。

　　例如,可以根據(jù)主要客戶的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),確定交叉銷售的機(jī)會(huì);根據(jù)客戶的貿(mào)易增速設(shè)定合理的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo);根據(jù)客戶的采購(gòu)和銷售偏好,調(diào)整產(chǎn)品的定位或組合等等。

　　綜合運(yùn)用外貿(mào)數(shù)據(jù)為外貿(mào)SOHO客戶營(yíng)銷決策提供智能支撐,就可以大大提高獲客的精準(zhǔn)度和效率。