外貿(mào)SOHO要解決的基本問題有：選品、貨源、網(wǎng)站、推廣、溝通、收款、郵寄產(chǎn)品等七大方面。

　　對于外貿(mào)SOHO企業(yè)來說，前期最重要的就是報(bào)價(jià)和提供樣品，而工廠是沒有這種服務(wù)的，所以某寶可以在一定程度上解決這些問題。

　　中小型工廠

　　中小型工廠也是外貿(mào)SOHO主要的合作渠道，一般有3種方式—1688、百度和慧聰網(wǎng)，當(dāng)然還有其他的免費(fèi)B2B平臺。

　　但是在這些平臺找合作方是非常難的，信息太多，我們需要花很多時(shí)間去識別對方的信息是否可信，一般只能拿潛在的真實(shí)訂單去試驗(yàn)。在我們跟供應(yīng)商溝通之前，需要把訂單詳細(xì)的資料和要問的問題整理好。因?yàn)楣S經(jīng)常被人問價(jià)格，防備心比較重，所以我們的問題最好是圍繞著3-5個(gè)訂單的核心問題。

　　需要注意的是，1688也有很多中間商，所以我們一定要實(shí)際調(diào)查清楚，看是不是真的工廠。

　　較成熟的工廠

　　一些比較成熟的工廠自己比較懂外貿(mào)，他們本身有一些資源，可以幫外貿(mào)SOHO省去很多時(shí)間，我們從環(huán)球資源和made in china之類的B2B網(wǎng)站找就可以了。如果這個(gè)工廠有自己的外貿(mào)部門，說明他們更專業(yè)，對市場也更敏銳。

　　但是跟這一類工廠打交道，一定要保護(hù)好自己的客戶資料，雖然服務(wù)好但是風(fēng)險(xiǎn)也比較高，我們只要掌握好合作的尺度就可以。

　　國內(nèi)展會(huì)

　　我們還可以去一些國內(nèi)的展會(huì)，每年外貿(mào)平臺銷售的最新資源都可以在展會(huì)中接觸得到，并且在展會(huì)中我們還可以了解這些產(chǎn)品的銷售情況。廠家選擇參加展會(huì)不只是為了宣傳，更是想要利用人流來開拓業(yè)務(wù)。

　　人際關(guān)系

　　人際關(guān)系是非常重要的資源，我們可以找一些身邊做外貿(mào)業(yè)務(wù)的朋友，了解下他正在做的產(chǎn)品，看是否有可以合作的機(jī)會(huì)點(diǎn)，盡可能地多了解一下產(chǎn)品細(xì)節(jié)。除此之外也可以多進(jìn)一些行業(yè)的貼吧和論壇等，多個(gè)角度了解產(chǎn)品。

　　供應(yīng)商初步篩選步驟

　　找到了供應(yīng)商之后就要對他們進(jìn)行篩選了，我們主要的篩選因素包括以下這些。

　　價(jià)格

　　我們可以通過向供應(yīng)商詢盤了解產(chǎn)品的價(jià)格，如果價(jià)格太高的工廠可以pass掉，因?yàn)閷ξ覀儊碚f利潤太低了。

　　樣品質(zhì)量

　　我們可以跟供應(yīng)商要免費(fèi)或者付費(fèi)的樣品，對比一下質(zhì)量，與此同時(shí)也可以看看每個(gè)供應(yīng)商準(zhǔn)備樣品需要多少，對其生產(chǎn)速度和交貨能力有一定的了解。

　　工廠的MOQ和MOV

　　有一些工廠會(huì)有最低訂購量和最低訂購金額的限制，我們也要在選擇供應(yīng)商的時(shí)候?qū)⑦@個(gè)條件了解清楚。

　　產(chǎn)品的認(rèn)證資質(zhì)

　　有的國家的采購商會(huì)關(guān)注產(chǎn)品是否擁有一些資質(zhì)認(rèn)證，我們最好確保每個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)商有5-7家，這樣我們就可以掌握主動(dòng)權(quán)。尤其是當(dāng)我們?nèi)绻拥搅舜髥巫?，有時(shí)候是需要分散到幾個(gè)工廠來做。

　　確定合作供應(yīng)商并下單

　　如果我們篩選出來還是有多個(gè)供應(yīng)商的話，該怎么繼續(xù)進(jìn)行比較呢？

　　回復(fù)速度

　　如果供應(yīng)商報(bào)價(jià)很慢，并且周六日或者晚上電話聯(lián)系不上，溝通困難，那這個(gè)供應(yīng)商可以先排除掉。

　　看供應(yīng)商是否有業(yè)務(wù)員

　　有業(yè)務(wù)員的供應(yīng)商或者工廠，在我們下單之后直接跟其單線溝通就可以了，他會(huì)幫助我們跟蹤生產(chǎn)過程，并且將我們需要的數(shù)據(jù)及時(shí)傳給我們，我們可以節(jié)省很多時(shí)間和溝通成本。

　　看供應(yīng)商是否愿意打樣

　　經(jīng)常會(huì)遇到我們做一個(gè)訂單的時(shí)候，需要來來回回地打樣，如果工廠表現(xiàn)出不耐煩的話，也可以暫時(shí)先不考慮。

　　總結(jié)

　　大家不要覺得我們找好了供應(yīng)商或者工廠就萬事大吉了，在跟他們合作的過程中我們還要學(xué)會(huì)跟他們打交道。外貿(mào)市場很大，客戶是我們永遠(yuǎn)都找不完的，但是能夠找到愿意完全配合我們和支持我們的供應(yīng)商工廠，對于外貿(mào)SOHO來說才是最重要的事情。