很多人用海關(guān)數(shù)據(jù)，都是直接按產(chǎn)品搜索到客戶，找到聯(lián)系方式直接發(fā)郵件，結(jié)果發(fā)了不少開發(fā)信出去，回復(fù)卻寥寥無(wú)幾，如果你是這樣利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶，能開發(fā)到只能說(shuō)明是運(yùn)氣，開發(fā)不到也正常，不要埋怨，你應(yīng)該找找自己的原因，既然花了錢，得用正確的方法去使用，要不然真的是浪費(fèi)錢，還不如直接去買采購(gòu)商郵箱去群發(fā)。

　　1、對(duì)采購(gòu)商的分析及篩選

　　海關(guān)數(shù)據(jù)中的采購(gòu)商各行各業(yè)都有，首先是找的合適自己的客戶，通過(guò)采購(gòu)商采購(gòu)經(jīng)營(yíng)相關(guān)產(chǎn)品的次數(shù)和所有產(chǎn)品的次數(shù)對(duì)比，確認(rèn)客戶是否是專業(yè)買家。

　　經(jīng)過(guò)初步篩選，找到專業(yè)買家之后，根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)分析客戶的采購(gòu)習(xí)慣，通過(guò)客戶每次采購(gòu)的具體信息，來(lái)判斷是否匹配合適的客戶。

　　通過(guò)客戶之前從哪些區(qū)域采購(gòu)判斷客戶對(duì)產(chǎn)品的喜好，有一直從歐洲采購(gòu)的客戶，也有一直從印度采購(gòu)的客戶，了解客戶是在乎品質(zhì)還是在乎價(jià)格，對(duì)成交也有一定的幫助。

　　再通過(guò)客戶采購(gòu)時(shí)間的分析，預(yù)測(cè)客戶下次采購(gòu)的時(shí)間，有的客戶每年都是下半年采購(gòu)，也有的客戶每個(gè)月都有采購(gòu)，不同的客戶，聯(lián)系時(shí)機(jī)肯定也不一樣，找準(zhǔn)聯(lián)系的時(shí)機(jī)，客戶回復(fù)的概率也會(huì)更高。

　　2、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　對(duì)于已經(jīng)分析出來(lái)的匹配買家，要著重關(guān)注他們現(xiàn)有的供應(yīng)商，做好一定的功課之后再去聯(lián)系買家，找出自己有優(yōu)勢(shì)的點(diǎn)來(lái)。

　　也可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那著手尋找客戶，找到市場(chǎng)上實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是價(jià)格比你高、質(zhì)量差不多的，或者質(zhì)量不如你，價(jià)格差不多的同行，因?yàn)閷?shí)力相當(dāng)，同行能做的客戶，你肯定也可以做，這就省去了很多供篩選的時(shí)間精力。

　　3、深度挖掘聯(lián)系人

　　很多人拿到海關(guān)數(shù)據(jù)之后直接copy郵箱、發(fā)送，但是如果你沒找對(duì)人，很難會(huì)有效果。

　　找到公司名稱之后，接下來(lái)要找的就是相關(guān)負(fù)責(zé)人了，小公司一般都是直接找owner、President或者CEO,大公司的話就要找相關(guān)部門的職能負(fù)責(zé)人了，比如buyer,Purchasing,department或者一些產(chǎn)品工程師之類的，不同的客戶，可能負(fù)責(zé)的人員也不一樣，領(lǐng)英是一個(gè)非常好的渠道，可以直接找到相關(guān)職位人員的姓名，有了姓名再找聯(lián)系方式會(huì)好很多，也可以直接到客戶的官方facebook頁(yè)面發(fā)消息問(wèn)buyer的郵箱，親測(cè)有效。