很多人用海關(guān)數(shù)據(jù)，都是直接按產(chǎn)品搜索到客戶，找到聯(lián)系方式直接發(fā)郵件，結(jié)果發(fā)了不少開發(fā)信出去，回復(fù)卻寥寥無幾，如果你是這樣利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶，能開發(fā)到只能說明是運氣，開發(fā)不到也正常，不要埋怨，你應(yīng)該找找自己的原因，既然花了錢，得用正確的方法去使用，要不然真的是浪費錢，還不如直接去買采購商郵箱去群發(fā)。

　　1、對采購商的分析及篩選

　　海關(guān)數(shù)據(jù)中的采購商各行各業(yè)都有，首先是找的合適自己的客戶，通過采購商采購經(jīng)營相關(guān)產(chǎn)品的次數(shù)和所有產(chǎn)品的次數(shù)對比，確認(rèn)客戶是否是專業(yè)買家。

　　經(jīng)過初步篩選，找到專業(yè)買家之后，根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)分析客戶的采購習(xí)慣，通過客戶每次采購的具體信息，來判斷是否匹配合適的客戶。

　　通過客戶之前從哪些區(qū)域采購判斷客戶對產(chǎn)品的喜好，有一直從歐洲采購的客戶，也有一直從印度采購的客戶，了解客戶是在乎品質(zhì)還是在乎價格，對成交也有一定的幫助。

　　再通過客戶采購時間的分析，預(yù)測客戶下次采購的時間，有的客戶每年都是下半年采購，也有的客戶每個月都有采購，不同的客戶，聯(lián)系時機肯定也不一樣，找準(zhǔn)聯(lián)系的時機，客戶回復(fù)的概率也會更高。

　　2、關(guān)注競爭對手

　　對于已經(jīng)分析出來的匹配買家，要著重關(guān)注他們現(xiàn)有的供應(yīng)商，做好一定的功課之后再去聯(lián)系買家，找出自己有優(yōu)勢的點來。

　　也可以從競爭對手那著手尋找客戶，找到市場上實力相當(dāng)?shù)母偁帉κ?，特別是價格比你高、質(zhì)量差不多的，或者質(zhì)量不如你，價格差不多的同行，因為實力相當(dāng)，同行能做的客戶，你肯定也可以做，這就省去了很多供篩選的時間精力。

　　3、深度挖掘聯(lián)系人

　　很多人拿到海關(guān)數(shù)據(jù)之后直接copy郵箱、發(fā)送，但是如果你沒找對人，很難會有效果。

　　找到公司名稱之后，接下來要找的就是相關(guān)負(fù)責(zé)人了，小公司一般都是直接找owner、President或者CEO,大公司的話就要找相關(guān)部門的職能負(fù)責(zé)人了，比如buyer,Purchasing,department或者一些產(chǎn)品工程師之類的，不同的客戶，可能負(fù)責(zé)的人員也不一樣，領(lǐng)英是一個非常好的渠道，可以直接找到相關(guān)職位人員的姓名，有了姓名再找聯(lián)系方式會好很多，也可以直接到客戶的官方facebook頁面發(fā)消息問buyer的郵箱，親測有效。