有很多小伙伴問(wèn)我“海關(guān)數(shù)據(jù)”的問(wèn)題，問(wèn)得最多的就是：數(shù)據(jù)有沒(méi)有用？同樣一個(gè)工具，會(huì)用的人認(rèn)為它很有用，不會(huì)用的人則認(rèn)為它白花錢(qián)，海關(guān)數(shù)據(jù)放在這里也是一樣的。所以我認(rèn)為在評(píng)判它有沒(méi)有用之前，應(yīng)該反思下：自己是不是正確使用了它？

　　曾經(jīng)斷斷續(xù)續(xù)地使用過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)4年，剛用的時(shí)候和很多新人一樣，只看郵箱、發(fā)開(kāi)發(fā)信、等回復(fù)，收效甚微。但是很快我就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)用法肯定是有問(wèn)題的，開(kāi)始下功夫轉(zhuǎn)變了思路，才慢慢從中收獲到了訂單。下面說(shuō)說(shuō)我的7點(diǎn)使用心得，應(yīng)該能幫助大家深入的認(rèn)識(shí)它、正確地使用它：

　　1、通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)，可通過(guò)關(guān)鍵詞一鍵搜索，就能得到“對(duì)自己產(chǎn)品有需求的”真實(shí)買(mǎi)家。不得不說(shuō)，它比其他任何一種開(kāi)發(fā)方式都要迅速、快捷。

　　2、可以利用海關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)這些采購(gòu)商進(jìn)行分析，分析他們的采購(gòu)量、采購(gòu)周期、采購(gòu)產(chǎn)品的規(guī)格等，看是不是和自己的供應(yīng)能力比較匹配。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)比較匹配的采購(gòu)商，可節(jié)省時(shí)間、提高成功率。

　　3、海關(guān)數(shù)據(jù)的聯(lián)系方式不要拿來(lái)就用，先篩選去掉貨代的，再利用驗(yàn)郵箱，因?yàn)橛械泥]箱可能已經(jīng)被注銷(xiāo)了，可以避免你做無(wú)用功。

　　4、將海關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)合maps搜索工具使用?？梢詫⒑Y選出的比較匹配的采購(gòu)商的企業(yè)名稱(chēng)放在maps搜索工具中深度挖掘，可以找到更多的決策人聯(lián)系人信息、企業(yè)相關(guān)信息，有助提高開(kāi)發(fā)信的成功率。

　　5、海關(guān)數(shù)據(jù)中可以看到同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出口數(shù)據(jù)，可以對(duì)他們進(jìn)行監(jiān)控。每年都有倒閉的外貿(mào)企業(yè)或工廠(chǎng)，可以趁虛而入、接收他們的客戶(hù)，成功率很高。16年的時(shí)候，通過(guò)這種方法我就開(kāi)發(fā)到了3個(gè)新客戶(hù)。

　　6、如果你有一直合作的老客戶(hù)，也可以用數(shù)據(jù)對(duì)它進(jìn)行監(jiān)控，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：你可以看到他從別人那里進(jìn)了多少貨、進(jìn)價(jià)是多少、規(guī)格、包裝等等。只要你好好分析一番，你就能找到一些突破口，讓他主動(dòng)追加訂單。

　　7、還可以利用海關(guān)數(shù)據(jù)去開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。像現(xiàn)在貿(mào)易戰(zhàn)這么火，以前主打美國(guó)市場(chǎng)的話(huà)，現(xiàn)在就要考慮換個(gè)市場(chǎng)去開(kāi)發(fā)了?？衫脭?shù)據(jù)去查詢(xún)、對(duì)比下哪個(gè)國(guó)家對(duì)你產(chǎn)品的進(jìn)口量比較大。換新市場(chǎng)，一切又要從零做起，海關(guān)數(shù)據(jù)則能迅速幫你找到新市場(chǎng)的采購(gòu)商，用途還是非常大的。

　　掌握了海關(guān)數(shù)據(jù)的正確用法，能幫助大家充分發(fā)揮數(shù)據(jù)的最大作用。但是，如果你得到的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確、不及時(shí)的話(huà)，也會(huì)影響到它的使用效果，所以，大家購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)時(shí)，一定要多考察下。