你知道的，現(xiàn)在行情越來(lái)越透明，市場(chǎng)越來(lái)越卷，那很多出來(lái)做的外貿(mào)SOHO如何更好的生存下來(lái)，并發(fā)展得更好呢？

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一些外貿(mào)SOHO剛開始真的很難，經(jīng)常跟你合作的供應(yīng)商知道你沒(méi)有太多量，價(jià)格你拿不到最有力度的支持，因此也失去訂單，來(lái)了也是小單，甚至給工廠或其他的貿(mào)易公司做了很多嫁衣

長(zhǎng)期以往，信心都沒(méi)有了，極度懷疑自己不適合創(chuàng)業(yè)，其實(shí)，剛開始，外貿(mào)SOHO可以換一種輕松的方式

那就是，找到一家你認(rèn)為匹配度高，有潛力，并志同道合的工廠去簽訂一年長(zhǎng)期，簽了長(zhǎng)協(xié)后，你就成為了工廠的自己人

這里是否有疑問(wèn)，跟工廠簽一個(gè)長(zhǎng)協(xié)哪里有那么容易，其實(shí)也沒(méi)有那么難，為什么呢？

因?yàn)閷?duì)于工廠來(lái)講，一個(gè)外貿(mào)SOHO，我給你帶來(lái)訂單，你需要給我傭金，這是再正常不過(guò)的事情，一般都是愿意接受的，因?yàn)榍捌谒麤](méi)有掏一分錢

一旦訂單成了，你再想簽這樣的長(zhǎng)協(xié)，你再想讓工廠掏錢，那就很難了，因?yàn)檫@是人性，不要去考驗(yàn)人性，它根本經(jīng)不起考驗(yàn)

一開始簽長(zhǎng)協(xié)，注意你的傭金比例，盡量適當(dāng)一點(diǎn)，如果說(shuō)這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)就是5%左右，那么做為一個(gè)外貿(mào)SOHO，你就拿2個(gè)點(diǎn)，最多三個(gè)點(diǎn)就好了，一般工廠一開始都是愿意接受的

一旦簽好以后，好處是什么？從此以后，第一：你給客戶報(bào)價(jià)跟工廠報(bào)價(jià)一樣，第二你就成了工廠的自己人，你會(huì)得到很好的保障和支持

在工廠領(lǐng)導(dǎo)的眼里看來(lái)，你就是他外面請(qǐng)來(lái)的銷售人員，只不過(guò)呢不發(fā)工資發(fā)傭金，這樣下來(lái)你的存活就有了保障