你知道的，現(xiàn)在行情越來越透明，市場越來越卷，那很多出來做的外貿(mào)SOHO如何更好的生存下來，并發(fā)展得更好呢？

你會發(fā)現(xiàn)，一些外貿(mào)SOHO剛開始真的很難，經(jīng)常跟你合作的供應(yīng)商知道你沒有太多量，價格你拿不到最有力度的支持，因此也失去訂單，來了也是小單，甚至給工廠或其他的貿(mào)易公司做了很多嫁衣

長期以往，信心都沒有了，極度懷疑自己不適合創(chuàng)業(yè)，其實，剛開始，外貿(mào)SOHO可以換一種輕松的方式

那就是，找到一家你認為匹配度高，有潛力，并志同道合的工廠去簽訂一年長期，簽了長協(xié)后，你就成為了工廠的自己人

這里是否有疑問，跟工廠簽一個長協(xié)哪里有那么容易，其實也沒有那么難，為什么呢？

因為對于工廠來講，一個外貿(mào)SOHO，我給你帶來訂單，你需要給我傭金，這是再正常不過的事情，一般都是愿意接受的，因為前期他沒有掏一分錢

一旦訂單成了，你再想簽這樣的長協(xié)，你再想讓工廠掏錢，那就很難了，因為這是人性，不要去考驗人性，它根本經(jīng)不起考驗

一開始簽長協(xié)，注意你的傭金比例，盡量適當(dāng)一點，如果說這個行業(yè)利潤就是5%左右，那么做為一個外貿(mào)SOHO，你就拿2個點，最多三個點就好了，一般工廠一開始都是愿意接受的

一旦簽好以后，好處是什么？從此以后，第一：你給客戶報價跟工廠報價一樣，第二你就成了工廠的自己人，你會得到很好的保障和支持

在工廠領(lǐng)導(dǎo)的眼里看來，你就是他外面請來的銷售人員，只不過呢不發(fā)工資發(fā)傭金，這樣下來你的存活就有了保障