初創(chuàng)企業(yè)崛起的今天，很多外貿銷售人員對現狀不滿，想突破自己，有外貿SOHO的選擇，外貿SOHO不是想做可以做的，但是，當你下定決心要做外貿SOHO時，意味著有很多問題等著你去解決，從融資、選擇產品、尋找供應商、平臺、尋找客戶等等。，決定成敗的關鍵步驟是選擇產品。

　　很多銷售人員開始做外貿SOHO，不喜歡原來公司的產品，想尋找新產品，但不知道如何開始，以下幾點可以幫助您快速選擇自己的產品：

　　按自己投入的資金定位產品

　　外貿SOHO前期資金投入會很大，比如客戶開發(fā)、打樣、備貨、交付和開始的一些經驗教訓，SOHO，上半年到一年可能沒有收入，仍然要儲備流動性，所以選擇一個棘手的、高質量的可以暫時不考慮，因為一般高質量的產品價格更高，資金足跡更大，但市場相對狹窄，訂單量小。

　　大多數國際買家在當地市場接受度的基礎上尋求質量和價格之間的臨時平衡。如果低質量的產品比類似的高質量產品更有利可圖，國際買家將更愿意選擇前者并嘗試推廣。因此，對于外貿SOHO來說，資金不多，市場還不成熟，中低街貨比較容易開始選擇。

　　當發(fā)展到一個堅實的基礎突破階段時，可以考慮高端產品。另一個提醒是，SOHO的壓力比較大，不建議根據自己的能力提前借錢做生意。

　　新興產業(yè)或者傳統產業(yè)

　　SOHO也非常關注新興產業(yè)或傳統產業(yè)的選擇。隨著科學技術的進步，產業(yè)的相互融合和轉型更加頻繁。由于結構和功效的某些改進，傳統產品可能會發(fā)生變化。新產品很快就會被新產品取代。

　　對于新興行業(yè)來說，因為前景好，利潤高，競爭特別激烈，更多的是和人玩游戲。而一些所謂的傳統產業(yè)，由于技術成熟、市場穩(wěn)定，以及創(chuàng)新和進步的需要，相反，更容易吸引新員工。作為SOHO的新手，有更多的機會和學習。

　　根據供應商選擇產品

　　除了客戶，SOHO的另一項工作是搞定工廠。一位經驗豐富的外貿說：我選擇的產品必須是我能掌握供應鏈的，否則市場上再次流行的產品我就不會選擇了。因為如果我能得到合適的價格、及時的供應和穩(wěn)定的質量，我可以長期銷售，而不會陷入麻煩。

　　合適和可靠，愿意支持您的供應商（工廠不會因為您想要更多的樣品而對您不耐煩，不會因為您的訂單少而無動于衷，不會因為你要求幾倍的價格而不響應您的報價），是成功的開始，如果您選擇了一種產品，但無法掌握供應鏈，最好放棄。當然，供應商需要你花時間來維持關系，當有機會向每個人進行分類時。

　　此外，不建議外貿SOHO起步只選擇一款產品，最好的搭配是一款核心產品和同一領域2-3款不同產品。不要只是坐在電腦前選擇產品，去展會瀏覽，去工廠，從而幫助你找到合適的產品。