1-外貿(mào)SOHO是否需要虛擬一個(gè)公司名稱?

　　需要。你網(wǎng)站上要有公司簡(jiǎn)介，不可能公司名稱都沒(méi)有。如果打算注冊(cè)離岸公司，那建議公司名稱盡量取寬泛一點(diǎn)，以防以后更換產(chǎn)品，還可以繼續(xù)利用此離岸公司名稱。如果打算長(zhǎng)期跟外貿(mào)代理公司合作，那也可以不虛擬公司名稱，直接用代理公司的名稱去聯(lián)系客戶，你就相當(dāng)于外貿(mào)代理的一個(gè)員工。

　　2-公共郵箱是否沒(méi)有企業(yè)郵箱好用?

　　不是。國(guó)外客戶還是國(guó)內(nèi)供應(yīng)商，他們有企業(yè)郵箱，但都有公司選擇用YAHOO或者HOTMAIL郵箱，當(dāng)然，如果你有企業(yè)郵箱，那用企業(yè)郵箱好了。

　　3-外貿(mào)SOHO是否需要建立公司網(wǎng)站?

　　有勝于無(wú)?？催^(guò)好多網(wǎng)站，聯(lián)系頁(yè)面那里一個(gè)座機(jī)號(hào)碼，然后是PHONE NUMBER，有聯(lián)系人名字，更有甚者連QQ都寫上。一看就是外貿(mào)SOHO。大公司沒(méi)有這么干的，我們不是大公司，但學(xué)習(xí)一下沒(méi)有不好。公司名稱，地址，聯(lián)系電話，郵箱，足夠了。

　　4-外貿(mào)SOHO如何收匯?

　　A:外貿(mào)代理公司賬戶。你相當(dāng)于他的員工，他們幫你打款給工廠。至于他是否會(huì)幫你墊，取決于你們的代理協(xié)議了。具體情況問(wèn)我就好（我是專業(yè)的）。

　　B:個(gè)人賬戶。沒(méi)有操作過(guò)，不敢斷言。

　　C:離岸賬戶：需要退稅的產(chǎn)品：直接打美金給工廠，工廠有進(jìn)出口權(quán)，你就相當(dāng)于工廠的海外客戶，工廠給你報(bào)美金價(jià)格，用工廠的單據(jù)進(jìn)行出口報(bào)關(guān)，工廠取得退稅。優(yōu)點(diǎn)：離岸賬戶收到客戶訂金，就可以截留自己的利潤(rùn)了，打到個(gè)人賬戶結(jié)匯就OK了。

　　5-公司名稱不同，如何說(shuō)服客人貸款到外貿(mào)代理公司?

　　直接說(shuō)是自己的外貿(mào)代理公司，他們是專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，跟政府跟海關(guān)有很好的關(guān)系，結(jié)匯迅速，出口報(bào)關(guān)迅速，能縮短交貨期。

　　6-給客人說(shuō)是工廠還是外貿(mào)SOHO?

　　如果客人問(wèn)了，那很大程度上證明他在意這個(gè)問(wèn)題，如果確信自己能搞定工廠能蒙混過(guò)關(guān)，那就昧著良心說(shuō)是工廠吧！搞不定就老實(shí)的說(shuō)好了，不是每個(gè)客戶你都能拿下的。沒(méi)有辦法，有些客戶就只跟工廠交易。

　　7-工廠不配合沒(méi)有產(chǎn)品目錄怎么辦?

　　互利互惠，沒(méi)有好處人家干嘛給你干活呢？有些工廠你直接問(wèn)他要目錄要照片，他義正詞嚴(yán)的拒絕你，可你扮成老外去，有多少發(fā)多少過(guò)來(lái)，還能捎上價(jià)格表。其實(shí)賣給老外與賣給國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司或者SOHO有什么區(qū)別呢?

　　8-外貿(mào)SOHO選擇什么樣的付款方式?

　　至少3成預(yù)付，7成裝船前或者見(jiàn)BL

　　COPY。至于L/C啥的，看能不能貼現(xiàn)或者有人幫你墊資，亦或跟工廠關(guān)系超好，可以發(fā)貨后再付。

　　9-客人要驗(yàn)廠怎么辦?

　　既然客人決定要來(lái)，那你擋是擋不住的，那就接招吧！除非你不想做他的單子。至于跟工廠怎么協(xié)調(diào)，那就看個(gè)人的武藝了，本質(zhì)上都是利益的問(wèn)題，沒(méi)有一個(gè)人能把所有的錢都賺了，有舍才有得。

　　10-外貿(mào)SOHO需要做平臺(tái)嗎?

　　不同的產(chǎn)品不同的行業(yè)效果都會(huì)有區(qū)別吧，不過(guò)不要指望做一個(gè)平臺(tái)就能一勞永逸，現(xiàn)在沒(méi)有哪個(gè)平臺(tái)有這么牛了，都是刺果果的競(jìng)爭(zhēng)。