客戶是我們外貿(mào)人的衣食住行，沒有積累的原始客戶SOHO，沒有客戶，你沒有開始做外貿(mào)SOHO，已經(jīng)是失敗的前兆了。

　　做外貿(mào)SOHO最好有幾年的工作經(jīng)驗，有相關(guān)行業(yè)知識的積累，對產(chǎn)品和外貿(mào)有專業(yè)的了解。以專業(yè)知識服務(wù)客戶是最令人印象深刻的。問客戶一個問題，你不知道如何向客戶解釋？如果你處于你的位置，你會與非專業(yè)人士討論合作嗎？

　　我們有高質(zhì)量的供應(yīng)貨源

　　有高質(zhì)量的貨源可以在收到外貿(mào)訂單時及時找到高質(zhì)量的產(chǎn)品供應(yīng)商，避免有訂單卻找不到廠家的麻煩，有時為了彌補一些車間型廠家，質(zhì)量和交貨期無法保證。最后，你的凈利潤在減少。由于產(chǎn)品的質(zhì)量，這也會導(dǎo)致您失去訂單。好的供應(yīng)商不僅提供質(zhì)量，還提供服務(wù)，這將幫助您的外貿(mào)事業(yè)越來越大。

　　一套完整的客戶擴展系統(tǒng)

　　要做外貿(mào)SOHO，如果單靠手工開發(fā)客戶資源的訂單是不夠的，想選擇一個完整的外貿(mào)洽談系統(tǒng)，可以開發(fā)客戶，并可以查詢、驗證電子郵件聯(lián)系的有效性，同時擁有EDM電子郵件組和CRM客戶管理系統(tǒng)，外貿(mào)SOHO，大大提高了工作效率。

　　這四個是外貿(mào)SOHO需要具備的條件，當(dāng)然，頂住壓力，吃苦耐勞也是外貿(mào)SOHO不可或缺的品質(zhì)。

　　無論什么行業(yè)都有一些行業(yè)雷區(qū)無法觸及，做SOHO是一樣的。

　　外貿(mào)SOHO開發(fā)客戶要避免哪些雷區(qū)？

　　1.對外貿(mào)易發(fā)展函應(yīng)以工廠名稱書寫

　　這樣，以工廠名稱書寫的機會更大。我會對工廠說好，以工廠業(yè)務(wù)的名義發(fā)展外貿(mào)客戶，工廠以后會配合支持?？雌饋砗芡昝溃@真的不是一個坑嗎？

　　如果SOHO可以為工廠下訂單，工廠所有者也會考慮做外貿(mào)。畢竟，工廠在開發(fā)客戶方面比外貿(mào)SOHO更具優(yōu)勢。如果同一個客戶問你的代理工廠，你詢問，你還有多少勝算？也許老板一開始會幫你贏得訂單，如果你訂單越來越多，老板會繼續(xù)支持你嗎？

　　2.不要一起做生意

　　俗話說，生意容易，朋友難。坦率地說，為什么有這個問題是利潤分配問題。一開始可能做得更好，但越做越矛盾，很長一段時間，各種弊端都出來了，認(rèn)為自己的貢獻最大，但沒有其他人分享利潤，最終結(jié)果只能分裂。

　　3.選擇有活力和動力的員工

　　做外貿(mào)SOHO要選擇精力充沛、有抱負(fù)、精力充沛的員工。優(yōu)秀的員工可以為公司帶來更大的利益，讓公司充滿活力。