如果您的公司擁有一流的產(chǎn)品或服務(wù)，并且希望實(shí)現(xiàn)多元化，那么涉足外貿(mào)可能是您做出的最明智的決定。

　　在國(guó)外開展業(yè)務(wù)可以幫助您增加銷售和市場(chǎng)份額，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力并獲得新資源和新技術(shù)。

　　但是，即使您擁有的產(chǎn)品或服務(wù)似乎具有國(guó)際吸引力，您的公司實(shí)際上可能還沒有為國(guó)際貿(mào)易做好準(zhǔn)備。

　　在國(guó)外做生意比在國(guó)內(nèi)做生意要復(fù)雜得多，任何成功的出口商都會(huì)告訴您，在他們決定出國(guó)之前，他們對(duì)公司進(jìn)行了仔細(xì)的考察。

　　貴公司準(zhǔn)備好進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易了嗎？

　　像他們一樣，您可以通過仔細(xì)檢查您的業(yè)務(wù)，找到利用其優(yōu)勢(shì)并采取措施糾正其劣勢(shì)的方法來提高獲得國(guó)外成功的幾率。這里有六個(gè)重要領(lǐng)域值得密切關(guān)注：

　　1.產(chǎn)品可行性

　　您需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，以了解您的產(chǎn)品或服務(wù)是否確實(shí)會(huì)吸引其他國(guó)家/地區(qū)的買家。

　　如果您能夠以具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格提供獨(dú)特的產(chǎn)品，那么成功的機(jī)會(huì)將會(huì)增加。

　　相反，生產(chǎn)和銷售可廣泛獲得的普通商品通常是行不通的。而且，即使您確實(shí)擁有吸引人的產(chǎn)品或服務(wù)，您仍可能需要對(duì)其進(jìn)行修改（可能會(huì)花費(fèi)大量費(fèi)用），以滿足國(guó)外的口味和法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。

　　2.公司業(yè)績(jī)

　　如果您的企業(yè)在國(guó)內(nèi)表現(xiàn)良好，那將是一大優(yōu)勢(shì)。

　　可靠的現(xiàn)金流量和可觀的利潤(rùn)率，再加上有效的業(yè)務(wù)計(jì)劃，為出口項(xiàng)目奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　相反，如果國(guó)內(nèi)做不好還要想做國(guó)外市場(chǎng)將只會(huì)增加公司資源的壓力，這可能會(huì)帶來極大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　此外，對(duì)于一家陷入困境的公司而言，為其出口交易獲得融資要困難得多。

　　3.人力資源

　　您的人力和管理資源可能足以滿足您的國(guó)內(nèi)需求。

　　但是，如果您的出口業(yè)務(wù)不僅僅取得了一定的成功（畢竟這是目標(biāo)），那么您將需要更多的人來處理增加的工作量。

　　這意味著招募，雇用和培訓(xùn)，所有這些都將需要公司資源，從更多的辦公空間到更大的薪水。

　　請(qǐng)確保您準(zhǔn)備好在時(shí)機(jī)成熟時(shí)擴(kuò)展這部分業(yè)務(wù)。

　　4.財(cái)政資源

　　大多數(shù)中小型出口商無法使用自己的資金來開展國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)，因此他們向貸款人尋求所需的營(yíng)運(yùn)資金。

　　不幸的是，獲得出口融資要比國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)要困難得多。

　　這是因?yàn)閲?guó)際貿(mào)易固有地比國(guó)內(nèi)貿(mào)易具有更高的風(fēng)險(xiǎn)，并且因?yàn)殂y行知道大多數(shù)出口企業(yè)需要至少兩年的時(shí)間才能開始獲得可觀的利潤(rùn)。

　　因此，如果您決定出國(guó)，則應(yīng)該從貸方中了解他們將提供多少支持，以及他們將提供多長(zhǎng)時(shí)間。

　　5.生產(chǎn)資源

　　在國(guó)際上失敗的一種肯定方法是獲得大量合同，然后無法履行合同。

　　確保您有足夠的備用生產(chǎn)能力（或可以快速創(chuàng)建）來滿足意料之外的國(guó)外需求。

　　您還應(yīng)確保您的供應(yīng)商能夠支持您的生產(chǎn)承諾，而不會(huì)造成延誤或瓶頸。

　　6.物流資源

　　生產(chǎn)足夠多的訂單來完成只是工作的一部分-您仍然必須確保買家按時(shí)且在預(yù)期的狀態(tài)下拿到貨。

　　您需要經(jīng)過國(guó)際貿(mào)易出口物流培訓(xùn)的人員，并且能夠快速，有效地解決交貨問題。如果您檢查了上述所有方面，并全面得出肯定的結(jié)論，那么您就可以開始出口了。

　　但是，如果您發(fā)現(xiàn)一些弱點(diǎn)，請(qǐng)不要放棄-幾乎所有非出口公司在此早期階段的準(zhǔn)備工作都存在差距。但是，一旦您填補(bǔ)了這些空白，您就可以充滿信心并為國(guó)際成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。