外貿SOHO初期，在沒有足夠多的訂單和客戶支撐的情況下，有一個好的供應商的支持和配合，對于外貿SOHO開發(fā)客戶拿下訂單，起著不可忽視的作用。

　　所以，在外貿SOHO的初期，選擇一個靠譜的供應商，顯得至關重要。

　　如果外貿SOHO初期，能夠選擇跟一個曾經合作的很愉快的供應商合作，那是最好不過的。

　　但很多時候，可能是因為換了產品，可能是因為之前的供應商沒法繼續(xù)合作，可能是因為其他的一些客觀現(xiàn)實原因，我們都需要選擇新的供應商，那如何選擇一個新的供應商呢？

　　所以，在這里，小編也說一些自己的心得體會，希望能給大家一些幫助和啟發(fā)。

　　第一點：提前調查一下，想要合作的供應商在行業(yè)里的口碑。

　　在跟一個供應商合作之前，可以利用自己的人脈和資源，多方打聽一下對方在行業(yè)里的口碑、對方的靠譜程度，這個其實是很容易打聽到的。靠譜的供應商合作起來，相對會比較放心。

　　第二點：供應商的定位，是否跟自己目前的定位匹配。

　　選擇供應商不一定是規(guī)模越大的越好，也不一定是規(guī)模比較小的供應商好控制，很多都是相對的。我們都知道找客戶要講究門當戶對，要找跟自己的產品和定位符合的客戶。其實找供應商也一樣，找適合自己的產品定位和規(guī)模定位的。適合的就是最好的。另外就是，供應商有外貿業(yè)務員是否就一定不能合作，我個人覺得也是要看情況的。關鍵看你跟供應商怎么談判，如何在保護自己的利益的情況下，不會動搖到供應商的利益。如果一切談妥，我覺得即使供應商有自己的外貿業(yè)務員也是不怕的，畢竟利益是生意的核心，如果能跟供應商達成雙贏合作，何樂而不為呢。當然，對于一開始就覺得不放心，擔心會搶自己客戶的供應商，那就不要選擇合作了，換一家溝通吧。

　　第三點：老板的思維和格局。

　　一個工廠老板，如果他的思維比較靈活，他的格局比較大，這樣的老板在未來的合作中才不會斤斤計較，不會只看眼前的蠅頭小利，這樣的供應商溝通起來，合作起來才會比較輕松。

　　如果工廠的老板不重視客人提出的品質問題，哪怕管理層一開始有品質意識，也會受老板的影響慢慢的變得不再重視。一個企業(yè)老板的思維和格局，直接會影響整個工廠的發(fā)展和整個工廠的思想氛圍的。

　　另外，我的一個建議就是，在外貿SOHO初期跟工廠老板談合作的時候，可以坦誠地告知對方你目前SOHO的狀態(tài)。

　　第四點：工廠管理層，是否具備生產計劃性和品質意識。

　　去到工廠，再就是去跟工廠的生產主管聊一聊，看他們平時是怎么樣安排生產的，可以問一下對方產品的生產周期，以及他平時是如何安排生產訂單的。從這一點上，去把握工廠訂單生產安排的秩序性是否合理，從而可以降低供應商拖延貨期的風險。

　　一個工廠無論大小，如果沒有一定的生產計劃性和品質意識，這樣的工廠合作起來，是有一定的風險的，建議慎重選擇。