很多人做外貿(mào)SOHO一開始，就發(fā)現(xiàn)原來工廠這么難溝通。如果好溝通，要你做什么呢？這剛好是一個機會，那么多工廠如果他們都很好溝通，客戶就直接找他們?nèi)チ?。所以，這里就是一個轉(zhuǎn)化的過程。要講一些技巧的，而這些技巧不是說做業(yè)務(wù)一年二年就能學(xué)到的。

大家都是做外貿(mào)的，出來做外貿(mào)SOHO，多少能搞得定客戶。但能不能搞得定工廠，這就不好說了。而很多人就死在了搞定工廠這個環(huán)節(jié)上。

拿什么搞定工廠？

要和工廠的老板做朋友。在工廠的老板那里稍稍弱勢一些，不一定是壞事。

不要對工廠期望過高。不管是多么簡單的事情，要親力親為。因為簡單的事情，我不知道摔了多少次跟頭。一個小訂單，因為一天之差，搞到我自己廠工廠加了二天二夜，趕包裝。因為懶，沒有去看裝貨柜，工廠漏裝了計算器，然后把貨又送到快到碼頭的貨柜上。

所以一定不要懶，多注意一些細(xì)節(jié)，跟到位。外貿(mào)SOHO把自己的利潤SHOW出來。生意是從小訂單做起來的，本來就沒有賺幾個錢，還好像怕工廠知道。其實干脆讓利潤透明一些。這樣工廠老板會覺得，你真的拿得不多。等做起來了，你說了算。他不接受，也得接受。有了訂單，他們會更愿意來找你的。這個時候，規(guī)則由你來定。

對于一類產(chǎn)品，盡量固定在一個供應(yīng)商那里做。只要不出問題，盡量不要變供應(yīng)商。有許多人為了一點芝麻大的利潤，就把工廠給換掉了。圈子很小的，你的訂單在哪做，數(shù)量多少，什么商標(biāo)，他們都知道得一清二楚。我以前有個訂單換了供應(yīng)商，連我訂單尾數(shù)，他們都知道。

工廠的支持很重要，砍價要講技巧。70%真話，30%吹一吹。不要太老實。而且好處要給到明處，要讓工廠知道。應(yīng)該爭取的利益也一定要爭取，爭取不來，也要讓工廠知道，你給了他好處，這樣他會覺得欠你一個人情。人情欠1個2個就好了，如果你一直覺得工廠欠你的，那說明很有問題，而且不在工廠身上。

跟單，和老板談大概的，主要是去搞定廠長。很多具體的事情，問幾次老板都沒有一個準(zhǔn)信，那你就需要注意了：看找誰能拿到準(zhǔn)確的信息。

挖墻角的事情永遠(yuǎn)不要做。你挖過來不一定是塊寶，搞不好就是塊又臭又硬的石頭。不管是供應(yīng)商的業(yè)務(wù)也好，生產(chǎn)人員也好，不要和他們走得太近。也不要嘗試去挖他們過來，到了管理的那個級別，待遇一定不低的。好不好用，那就不一定了。而且，你會因此損失一個供應(yīng)商。讓他們做好本職的事，給你跟好單就夠了。

再就是錢的問題。答應(yīng)工廠的，一定要準(zhǔn)時。不能給，要提前講。工廠資金周轉(zhuǎn)是很緊張的，你答應(yīng)了就一定要做到。

對工廠提供的，一定要預(yù)留一些空間。打樣時間，大貨時間等等，這些節(jié)奏性的因素，要把握好。對工廠的生產(chǎn)能力要有評估，同時分階段去工廠看貨。每個訂單至少不要少于3次(雖然現(xiàn)在越來越少去工廠看貨，但這只限于合作開的工廠，而且我也會抽時間去)。

大家的利益是共同的，所以談任何事情，要把工廠和自己放在一條線上。至少要讓工廠的老板感覺到是這樣。