為什么說(shuō)外貿(mào)SOHO的重點(diǎn)是獲客？不難發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)SOHO的各流程與外貿(mào)企業(yè)不無(wú)二異，但從報(bào)關(guān)階段開始的所有流程均可交給貨代服務(wù)商來(lái)完成托管，無(wú)需本人操辦，那么剩下需要親力親為的流程僅剩開發(fā)客戶、產(chǎn)品報(bào)價(jià)及簽訂合同。在這三者之中，產(chǎn)品報(bào)價(jià)與簽訂合同的難度是有限的，或者說(shuō)是可以用技巧來(lái)克服的，但唯有獲客環(huán)節(jié)是一切業(yè)務(wù)的源頭，直接關(guān)系到你的外貿(mào)SOHO旅途是否就此終結(jié)。

被動(dòng)獲客占主導(dǎo)VS主動(dòng)獲客占主導(dǎo)

既然已經(jīng)確定了獲客為外貿(mào)SOHO的重點(diǎn)，那就進(jìn)一步討論一下，是該把精力放在被動(dòng)獲客上還是主動(dòng)獲客上。用一句話來(lái)總結(jié)：被動(dòng)獲客是最好的方式，但主動(dòng)獲客是必然的趨勢(shì)。被動(dòng)獲客的客源質(zhì)量高，客戶都是帶著采購(gòu)意向前來(lái)詢盤，但這一切的前提是你得肯砸錢，砸錢做推廣，砸錢做廣告，收入多投入也多，ROI一番換算可能恰恰剛持平。這時(shí)候主動(dòng)獲客就要發(fā)揮出屬于它得潛能了。

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