個人怎么做外貿(mào)？現(xiàn)在傳統(tǒng)外貿(mào)不景氣，外貿(mào)電商又如此發(fā)達(dá)，很多外貿(mào)人都希望通過SOHO的方式進(jìn)行外貿(mào)創(chuàng)業(yè)，外貿(mào)SOHO表面看上去很美好，其實要把外貿(mào)SOHO做好真正成為自己的一個種事業(yè)，里面需要付出的努力和艱辛真心只有經(jīng)歷過的人才能體驗。過去接觸過不少SOHO客戶，總體他們都認(rèn)為如果你要決定去做一個外貿(mào)SOHO或者正在做一個SOHO你必須想清楚下面幾件事情。

　　第一：心態(tài)的適應(yīng)性能力

　　做外貿(mào)SOHO就意味著你要遠(yuǎn)離團(tuán)隊和集體真正成為了一個單打獨(dú)斗的創(chuàng)業(yè)者，也許你現(xiàn)在還是在公司上班的外貿(mào)人，厭煩了每天的打卡和辦公室政治的勾心斗角，但是你要清楚的意識到外貿(mào)SOHO你一個人獨(dú)處，一個人工作，一個人解決幾乎所有的問題，這樣的日子不是一天兩天，時間甚至?xí)?年2年甚至更長，你需要有比較強(qiáng)的適應(yīng)能力，很強(qiáng)大的執(zhí)行力。

　　第二：你的外貿(mào)專業(yè)度

　　其實你要成為一個成功的SOHO你必須是一個精通外貿(mào)整個流程的外貿(mào)經(jīng)驗者，因為在你SOHO的日子里你需要解決你在外貿(mào)工作中的任何問題，從語言，到電商推廣，聯(lián)系貨代，驗貨，甚至是給客戶發(fā)一個樣品打包。特別是現(xiàn)在的電商時代，你必須有非常強(qiáng)大的客戶開發(fā)能力，你需要懂外貿(mào)更需要懂電商運(yùn)營，所以你要出來做SOHO就應(yīng)該認(rèn)真思考一下自己的外貿(mào)專業(yè)水準(zhǔn)。

　　第三：你擁有的資源能力

　　這點(diǎn)非常好理解，包括你需要擁有固定的關(guān)系好的供應(yīng)商，你帶客戶去工廠參觀和驗貨供應(yīng)商會不會把你客戶帶走，供應(yīng)商信任不信任你的采購付款能力等，還包括你需要擁有一個外貿(mào)圈子，在這個圈子里的朋友會幫助你解決一下你個人解決不了解的問題。

　　第四：你的自資金能力

　　做外貿(mào)SOHO你要考慮會有很長時間內(nèi)你沒有收入，但是你的吃喝拉撒睡，衣食住行都需要花費(fèi)，你的資金儲備是不是支撐你過這樣的生活，還有有些供應(yīng)商需要預(yù)付款，供應(yīng)商的預(yù)付款比客戶給你的預(yù)付款高，這樣的情況下你需要自己去墊資金，這都需要你有一定經(jīng)濟(jì)能力。

　　第五：你的客戶結(jié)構(gòu)是不是良好

　　做外貿(mào)SOHO最佳的客戶結(jié)構(gòu)是這樣的，你已經(jīng)擁有一批固定穩(wěn)定的高質(zhì)量客戶，客戶的穩(wěn)定性可以保障你幾年內(nèi)的衣食無憂，在這基礎(chǔ)上你又有很好的新客戶開發(fā)平臺。

　　第六：代理公司和離岸賬戶

　　做外貿(mào)SOHO最核心的問題就是美金收款的問題，現(xiàn)在普遍做發(fā)有2個一個找出口代理公司，出口代理公司在寧波這樣的城市非常多非常普遍，每個代理公司的收費(fèi)和服務(wù)都不通，外貿(mào)SOHO應(yīng)該根據(jù)自己的實際情況選擇，但是應(yīng)該選擇口碑和資信比較好的出口代理公司。選擇離岸公司對于剛剛初創(chuàng)的個人SOHO未必適合，因為注冊離岸賬戶必須要有注冊公司，其實個人外貿(mào)未必需要注冊公司，但是注冊一個私人境外賬戶是比較具備操作性，這樣的注冊代理機(jī)構(gòu)在FOB論壇很多。

　　第七：不要只依賴平臺，外貿(mào)網(wǎng)站也是一個不錯的選擇

　　很多外貿(mào)SOHO一開始會選擇入駐平臺，做一個網(wǎng)店來發(fā)現(xiàn)自己的業(yè)務(wù)，但如果你已經(jīng)有用較為穩(wěn)定的客源，建議還是做一個外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站。做SOHO的目的是什么，單干是你的終極目標(biāo)嗎？肯定不是，如果你光做平臺，忽視了品牌的重要性，說白了你就是一個賣貨的。